华为的发展

代理，进了经验（了解产品，了解销路）第一单，0的突破。（质的区别）农村包围城市。（去争取低端客户）服务第一，第一时间为客户解决问题。 华为 第一单才38美金，但下一年，有了千万美元的订单。（第一单不论多少是0的突破，与0是质的区别。第二单是量的区别。） 华为先代理别人的产品，赚取微薄的利润和宝贵的经验，把所有的利润都用在了自主品牌上。创新和勤奋，让他们成功。 华为在欧美没有人会买他们的设备，所以他们采用农村包围城市——先去亚非拉，赚取经验和微薄的利润，然后再杀到欧美。 华为，只要客户有需求，会加班加点解决。而欧美公司速度慢多了。