从库存积压到供不应求，元气森林用伙伴云数字化量产爆款

饮料行业严重内卷，元气森林凭什么突出重围？

产品出一款火一款，元气森林做对了什么？

如果给你一次机会，想不想复制它的财富密码？

近期，36Kr联合创始人、不断壮大创始人王壮做客伙伴云，与伙伴云CEO戴志康及首席业务架构师孙传江一起，直播畅聊元气森林超速发展的秘密。

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聊爆款前，先来聊聊库存堆积的问题。为什么很多公司都有库存积压的问题？

其实是由于数据延迟造成的，传统企业里数据延迟有时甚至以年为计，所以库存堆积是过去不科学的运转方式造成的。

元气森林以前也有库存担忧，他们是如何解决的呢？

01 用数据做决策解决库存问题

去过元气森林的人，会看到他们公司有一个大冰柜，里面装满了各种市面没见过、没喝过的东西，这些饮料都是需要做数据测试的。

新品投放到市场之后，元气森林的系统可以快速计算产品的销售情况、复购率等等。这些数据会马上传给总部的决策机构，用来判断哪一款产品能成为下一个爆款。

如果没有这样的数据系统显示客户留存率、复购率，直接批量化将产品推向市场，很有可能会造成大量库存堆积。

 

02 “0糖0脂0卡”畅销的秘密

元气森林的“0糖0脂0卡”很受年轻人的喜爱。投入到市场中发现，这款产品确实卖得比其他饮品快。