讨论：淘宝小店的简单思考

朋友在淘宝开了一店，主要是摆放一些母亲做的手工艺品。最开始是无聊想帮老妈展示一下作品，后来慢慢的也开始想要这个店往好的方面做，毕竟是老妈的心血，如果有人喜欢并购买，老妈的成果得到认可，她肯定会十分开心。带着这颗孝顺而淳朴的心朋友开始积极研究起电子商务和网络营销。

      她利用业余时间在天涯和55上发帖、贴图，想让大家能对这种珠子工艺品有所了解，并看看大家对此的反应，因为帖子里主要是作品图片，少有文字和其它引导，结果只是得到了众人的赞赏，而没有人去询问这种工艺品在哪里可以购买？多少钱？对此她有些无奈，于是我们几个人在一起讨论后得出这样的结论：

1、产品定位。朋友对于这个工艺品并没有定位，只是出于心情而做。所以很多人虽然觉得它很好看，但没人知道它可以用来做什么，朋友在帖子里也没有进行这样的引导，如果大家都不知道其用途，看见时，也就当一个新奇的玩意看看，日后不会再想起。

      产品一般有两种：

      新产品：对于市场上以前根本没有出现过的产品，它的出现很少能引起他人注意，因为没人知道它能干什么，这时候就需要我们主动去引导，让用户了解它的作用和特点。

       同类产品：对于市场上已有的产品，我们就不需要过多的介绍它的作用，我们需要重点突出它与其它同类产品相比的优势和特色。这样才可以让我们的产品脱颖而出！

 

2、推广。当我们对其定位清楚以后，我们就得开始进行产品推广了，推广的手段很多，有钱、没钱的就不多说了，只是就朋友的小店我有点拙劣的想法。

     利用自己的人脉资源让好友们在各自的博客、空间、MSN、QQ等一切能展示的地方都加上链接，和他人交换链接。由于实在不是研究这方面的，更好的方式还希望其它高手能指点指点。

3、运营。运营手段将贯穿产品始终，它对产品发展起到决定性的作用。我们在讨论的时候简单说到几个经常在网上看见的手法，什么包邮、折扣、买一送一、还有利用节日等等。这个就不展开了，毕竟只是简单讨论了下，还没深入。

      简单记录下我们今天一起调侃的结果，用来激励和督促朋友小店的成长，希望我们以后能在一起能更深入的对此就行讨论，也希望有想法的朋友们能说说自己的看法。