re:Invent 2023 | 通过Amazon Marketplace私有优惠最大化客户价值

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视频

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导读

作为亚马逊云科技(亚马逊云科技)的首选咨询合作伙伴,英格拉姆微(Ingram Micro)通过亚马逊云科技市场中的私有产品解决方案为客户创造价值。在这次闪电演讲中,了解英格拉姆微的全球覆盖和庞大的合作伙伴生态系统如何为客户提供增值服务,包括技术评估、架构和设计咨询、概念验证、迁移策略、专业服务、安全和优化服务、计费和成本效率、客户洞察和续订管理。发现亚马逊云科技市场中的英格拉姆微私有产品如何帮助优化您的云支出。本演示由亚马逊云科技合作伙伴英格拉姆微呈现。

演讲精华

以下是小编为您整理的本次演讲的精华，共600字，阅读时间大约是3分钟。如果您想进一步了解演讲内容或者观看演讲全文，请观看演讲完整视频或者下面的演讲原文。

英格拉姆微技术全球公司是由D Oliver领导的团队所创立的，他们与主要的云服务提供商，例如亚马逊云科技（Amazon Web Services）保持着紧密的合作关系。通过与亚马逊云科技市场的各种技术供应商合作，他们成功地实现了各种技术的推广。据英格拉姆微技术的项目经理Anastasia Quinn介绍，这家公司是一家全球性的庞大组织，每年的营业额超过500亿美元。他们已经建立了一个由20多万家渠道合作伙伴组成的庞大合作伙伴网络，并通过这些合作伙伴关系为5500万最终客户提供服务。英格拉姆微技术已经在业务中运营了40多年，横跨整个技术领域，从硬件和内部软件分销到与超规模供应商（如亚马逊云科技）合作的云服务。该公司还处理软件许可和其他技术，大约90%的全球技术以某种形式通过英格拉姆微技术的合作伙伴最终到达用户。

值得一提的是，英格拉姆微技术自2013年以来一直是亚马逊云科技的合作伙伴，并作为亚马逊云科技在全球范围内的最大分销商。多年来，英格拉姆微技术获得了多个亚马逊云科技资质和服务认证，包括迁移、DevOps、咨询和Amazon EC2等方面的亚马逊云科技资质，以及几个关键的亚马逊云科技服务认证。Quinn强调了英格拉姆微技术在亚马逊云科技渠道生态系统中的重要作用。通过以战略方式构建在亚马逊云科技技术之上，英格拉姆微技术为亚马逊云科技客户带来了更大的价值。她指出，亚马逊云科技市场上有很多产品可供选择，英格拉姆微技术代表了大约700家已经在全球范围内分布了40年的供应商。现在，英格拉姆微技术除了提供公开列出的价格外，还通过亚马逊云科技市场为所有这些供应商提供服务。这使得与客户现有供应商（如Cisco或IBM）的企业协议的客户能够通过英格拉姆微技术和亚马逊云科技市场获得比标准公共费率更好的价格。

作为解决方案聚合商，Ingram Micro将独立的软件供应商（ISV）与其渠道合作伙伴、专业服务和增值服务相互连接。公司通过在亚马逊云科技市场提供定制化的私人优惠，助力组织充分利用其在亚马逊云科技上的投资价值。Quinn分享了具有说服力的数据——研究显示，66%的客户选择亚马逊云科技市场的原因是其加速的价值实现速度，因为这能简化采购和部署流程。此外，44%的客户通过亚马逊云科技市场利用集中管理来整合IT支出。总体来看，客户通过利用亚马逊云科技市场平均可降低10%的许可成本。

视频中展示了一个典型客户场景。企业通常会选择与渠道合作伙伴和Ingram Micro共同利用亚马逊云科技市场获取所需的技术解决方案。Ingram Micro在亚马逊云科技、ISV和合作伙伴之间扮演粘合剂角色，以实现更顺畅的采购过程。Ingring Micro已通过亚马逊云科技市场促成了从100美元到1400万美元的交易。

除云服务外，Ingram Micro还提供一系列辅助服务，如安全评估、发现、迁移、渗透测试、亚马逊云科技培训和认证支持、集成协助、预算规划、分阶段部署、性能管理和续订管理。这些全面的服务有助于优化并现代化客户的基础设施和解决方案。

总的来说，视频强调了Ingram Micro如何借助亚马逊云科技市场实现量身定制的私人优惠，为客户、合作伙伴和ISV创造更多价值。通过简化采购和提供全方位的服务，Ingram Micro成功地缩短了产品上市时间、整合了开支并降低了许可成本。作为亚马逊云科技生态系统的聚合商，它为客户改善了采购体验。

下面是一些演讲现场的精彩瞬间：

英格拉姆微电子公司的项目经理阿纳斯塔西娅·奎因在亚马逊云科技re:Invent上发表了演讲，并向观众分享了她的见解。

她阐述了该公司如何通过在亚马逊云科技市场上提供专属优惠，助力合作伙伴和独立软件开发商拓展业务。

亚马逊云科技的领导者对英格拉姆微电子公司表示赞赏，该公司作为全球最大的5000亿美元企业，拥有超过20万合作伙伴和5500万客户，在过去40年里分销了90%的技术。

通过亚马逊云科技，客户可以与供应商进行合作，了解常规的企业协议，并提供符合其预算和需求的定制解决方案。

此外，亚马逊云科技还能协助客户进行交易谈判，管理企业折扣计划，从而优化云计算支出。

领导者强调了亚马逊云科技如何与客户和合作伙伴共同努力，例如近期达成的一项价值4500万美元的交易，其中包括1400万美元的亚马逊云科技收入。

亚马逊云科技提供了集成平台，高效地管理多个应用程序和供应商的软件许可证、续订和支出。

总结

亚马逊云科技及其合作伙伴在re:Invent上展示了最新的云计算创新成果。全球领先的科技分销商英格拉姆微技术（Ingram Micro）通过与亚马逊市场合作，为客户提供私人优惠，帮助他们实现价值最大化。作为亚马逊云的长期合作伙伴，英格拉姆微技术具备迁移、DevOps、咨询等领域的丰富经验。他们通过将独立软件开发商（ISV）和渠道合作伙伴连接在一起，汇聚解决方案，提供简化的采购体验。这使得客户能够享受到加速的时间价值、整合的IT支出以及降低的许可成本等好处。

英格拉格拉微技术提供了一体化的硬件、软件和服务解决方案。他们通过协商定制私人优惠，帮助客户优化预算并利用现有的企业协议。此外，合作伙伴还可以参与提供专业服务并从中获得回报。

英格拉姆微技术还支持其合作伙伴，提供云评估、发现、迁移、集成、培训和续订管理等功能。他们在处理项目规模从100美元到1400万美元的过程中积累了丰富的经验，使得客户能够通过针对每个独特环境的分阶段方法实现基础设施的现代化。

演讲原文

https://blog.youkuaiyun.com/just2gooo/article/details/134860486

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亚马逊云科技是谁？

亚马逊云科技（Amazon Web Services）是全球云计算的开创者和引领者，自 2006 年以来一直以不断创新、技术领先、服务丰富、应用广泛而享誉业界。亚马逊云科技可以支持几乎云上任意工作负载。亚马逊云科技目前提供超过 200 项全功能的服务，涵盖计算、存储、网络、数据库、数据分析、机器人、机器学习与人工智能、物联网、移动、安全、混合云、虚拟现实与增强现实、媒体，以及应用开发、部署与管理等方面；基础设施遍及 31 个地理区域的 99 个可用区，并计划新建 4 个区域和 12 个可用区。全球数百万客户，从初创公司、中小企业，到大型企业和政府机构都信赖亚马逊云科技，通过亚马逊云科技的服务强化其基础设施，提高敏捷性，降低成本，加快创新，提升竞争力，实现业务成长和成功。