北雨南萍

第四部分 结论【评】总的来说，原则式谈判的核心思想就是:面对一场谈判，不要一上来就直面自己及对方的立场，并直接对这些立场进行讨价还价。而是要采取迂回策略。在谈判前，要先分析自己及对方立场背后的目的和利益。再针对这些目的和利益寻求并建立公平公正的评判标准，并准备好几个合理地协调和解决这些目的和利益的方案。 在谈判中，首先要做的事是摒弃自己的主观情绪，不被自

给部门新搭建的一套redmine项目管理系统，运行在apache + passenger环境上，​近两天开始正式启用时发现每次新建\更新问题的时候就特别慢，其他操作响应都很快，​观察了服务器也没什么压力，而且报社内部运行的另一套redmine系统就没此问题，，​逐步分析后发现是启用邮件通知造成的，​当时在configuration.yml配置的是同步邮件通知，所以在触发邮件发送的事

RHEL6.4下一键安装 Redmine一键式安装redmine省去了大量不必要的时间。一、下载：bitnami-redmine-2.5.2-1-linux-x64-installer.run。https://bitnami.com/stack/redmine二、安装过程如下：# ./bitnami-redmine-2.5.2-1-linux-x64-i

第十章 打造帮派文化----我的团队管理风格从一开始，我就想让PayPal员工紧密团结，而不是出于事务关系待在一起。 除了工作时间，其它时间也要更多地交流和活动。初创公司早期要让员工尽可能地个性相像，因为观点一致，更容易高效运转。每名员工只专注于一件事情：因为角色界定明确可以减少矛盾，消除竞争更易于建立长久的纯粹的工作关系以外的交情。内部和谐也是初创公司

第九章 基础决定命运----每个成功企业都是独一无二的，而要做好每个事业，有些事情在起步阶段就必须做好：----基础没有打好的初创企业是无法挽救的。开头很特殊，它在本质上有别于之后的阶段。如美国的《独立宣言》的制定，后来的几百年都只是小修改。公司初创时，对合伙人的选择，制度的制定，产品的方向都是基础性的，决定企业最终命运的。现在我考虑投资一家初创公司时，会考

第四章 竞争意识----模仿与零和式的竞争是低端的，----现有的教育存在陷阱，并随之带到了职场中成为职场陷阱​创造性垄断或竞争就是新产品既让大众受益，又可以给创造者带来长期利润。在社会中，竞争是一种观念，甚至是零和式竞争也在所不惜。我们宣扬竞争，内化竞争的必要性，颁布竞争的条律；结果就是，尽管竞争越来越激烈，我们的实际获得的却越来越少，我们把自己困在了竞争中。

第八章 秘密----好企业都有自己的秘技​发现秘密时，你将面临选择：告诉别人？还是保守秘密？那么要对谁说呢？不管你必须要对谁说，都不要多讲。好企业是改变世界的密谋者，当你与人分享秘密时，听众就成为了你的谋士。

第七章 向钱看----风险投资中的幂次法则，在公司的经营也同样有效风险投资家的任务是鉴定那些刚起步的前景光明的公司，投资这些公司并从中获利。风投中一种错误的投资组合是：期待所投的企业的回报呈正太分布。也就是说，没有希望的公司会倒闭，这样的企业不多；中等公司会一直持平，这样的企业最多；好的公司的回报会达到两倍甚至四倍，但这们的企业也不多，却弥补了倒闭企业的亏损。

第六章 成功不是中彩票----长期规划及其重要初创公司的创立者只有在对公司没有确切规划的时候才会主动卖掉公司。2006年7月，当雅虎公司出价10亿要收购Facebook时，我认为如果是我们，至少会考虑一下。但是马克.扎克伯格在会议上宣布：“好了，伙计们，这个会议只是走个程序，10分钟也不用，我们显然不会把Facebook卖掉”马克清楚他能够领导公司开创出怎样的未来，

第五章 后发优势----如何创建垄断企业一个企业成功与否要看它在未来生成现金流的能力。这也是为什么现在的美国市场上对企业的估值更看重的未来的赢利能力，而不会在意企业现在是亏损的。一、垄断企业的特征1. 专利或独门技术专利或独门技术是一家公司最实质性的优势，它使你的产品很难或不能被别的公司复制。例如谷歌的搜索算法，它的搜索效果比其他的搜索引擎都好。

第一章 未来的挑战----质疑现在，组建有新思想的小团体，实现垂直与深入创新进步可以呈现两种形式。一种是水平进步，也称广泛进步，意思是照搬已取得成就的经验--直接从1跨度到n.水平进度相对较容易，它是从已有的，现成的出发。一种是垂直进步，也称深入进步，意思是要探索新的道路--从0到1的进步。垂直进步比较难，这需要尝试从未做过的事情。如果你根据一台打字机造出了10

一、redmine的完整备份与恢复1. 备份Bitnami的Redmine本身就是自包含的，可以很简单地进行全备份。操作如下:进入备份数据要存放的目录$ cd /your/folder停掉所有服务$ sudo /opt/bitnami/ctlscript.sh stop创建备份文件$ sudo tar -pczvf application-backup.tar.

redmine的邮件发送功能还是很有用的。像项目有更新啦，任务分配啦，都能邮件发送的相关责任人。我自己在linux服务器上安装并启动了redmine后，邮件一直发送了不了。查了网上的资料，都是讲修改下配置文件就可以了，他们没错，只是没有讲全。下面是我整理的一个redmine邮件发送功能设置的一个完整流程。1. sendmail安装与检查linux机器上安装的redm

一、关于课堂气氛与节奏的把握这一章节不是培训内容，是我看老师做得很好，所以记录了下来；时间点: 10:00现场状态: 培训课正式开始，大家都是找熟人坐在一起，共了五桌人！调节方式:   重新分组；  有五桌人，就按xxxx牛，每人一字，同字的人一桌，这样熟人就分开坐了；效果:  很容易地将熟人分拆开了；时间点: 10:20现场状态: 新分的组，同桌的

第八章 如果对方使用卑鄙手段怎么办？(驯服难对付的谈判者)8.1如何商定谈判规则当对方使用诡计时，商定谈判规则有三个步骤：发现诡计，揭穿诡计，质疑诡计的合理性与可取性－－谈判就围绕这三步展开。 要采取应对措施你必须先了解情况。要学会识别哪些是欺骗伎俩，哪些是故意让你难受的计谋，哪些会使对方陷入立场之争而不能自拔。通常，诡计一旦被识破，也就失去了它应有的效力。

第七章 如果对方不合作怎么办？(谈判柔术)7.1谈判柔术如果对方表明了自己的坚定立场，你可能会加以批评和表示拒绝。如果他们批评你的提案，你会奋起反击，坚持己见。如果对方对你进行人身攻击，你可能会为了保护自己而以牙还牙。总之，如果对方把你逼得很紧，你就可能还以颜色。 然而，如果采取了直接冲突的办法，你就会陷入立场争执之中。拒绝对方的立场

第三部分 原则谈判法中常见的问题第六章 如果对方实力强大怎么办？(确定你的最佳替代方案)6.1保护自己你赶飞机时，目的似乎变得极为重要。但回头想想，自己完全可以乘下一班飞机。谈判往往让你面临相似的处境。比如，你担心不能成交一桩大生意，因为你已经在此投入巨资。在这种情况下，一个最大的危险是，你可能过于通融对方的观点－－妥协得太快。于是，“让我们一致同意，结束谈判吧”这

第五章 坚持使用客观标准不论你多么理解对方利益，不论你多么善于调和双方的利益，也不论你多么重视双方目前的关系，你总要面对一个残酷的现实，那就是双方的利益相互冲突。即便讨论实现“双赢”的战略也无法掩盖这一事实。你希望房租再便宜些，房东则希望能抬高一些；你希望明天到货，而供应商则更愿意下周送货；你当然期望能在看得见风景的大办公室里办公，而你的合伙

第四章 为共同利益提供多种解决方案以色列和埃及就如何拥有西奈半岛的谈判既说明了谈判中的一个重要问题，又显示了一个关键的机会。　　问题属于人们常见的那种。要想把馅饼切分得让双方都满意似乎不太可能。人们往往从一维的角度进行谈判，比如领土的面积、汽车的价格、公寓租期、某笔销售提取的佣金数额等。有时你所面对的是看似非你即他的利益选择。

第三章 着眼于利益，而不是立场3.1明智的解决办法：协调双方利益，而不是立场有这样一个例子：两个人在图书馆吵架，一个要把窗户打开，另一个要把窗户关上。他们俩为了窗户应该开多大争执不休，是露条缝、半开还是打开四分之三？没有一种方案能让两人都满意。　　这时图书馆管理员走了进来，她问其中一个人为什么要开窗户，回答说：“为了呼吸新鲜空气。”

第二部分 原则谈判方法的四条原理第二章 把人和事分开2.1 谈判者首先是人谈判中的对方不是抽象化的代表，而是一个个活生生的人。是人就都有感性与理性的两面。这种两面性对与谈判来说，有其益处，但也可能造成灾难性后果。一方面，达成协议的过程往往使双方产生一种心理愿望，要得到相互满意的结果。一个建立在信任、理解、尊敬和友谊基础上，并经过时间考

第一部分 直面立场式谈判的问题第一章 直接在立场上讨价还价的谈判方式的问题先看一个典型的顾客和老板的谈判的例子:顾客老板这个铜盘子什么价钱？你眼光不错，75美元怎么样。别逗了，这儿有块压伤，我出15美元。什么？您要是诚心买，我还能考虑考虑。15美元开玩笑吧

前言【评】这本书的翻译很拗口，很多直译，导致词不达意的地方很多。参考英文原著，对一些地方做了我认为的修改。【END】谈判方式(或方法)常见的可归纳为三种：  温和法，  强硬法，  刚柔相剂—原则谈判法； Ø  温和法：特点是通常为了避免双方出现摩擦和冲突，为了达成共识，他们会比较容易地做出让步。他们倾

一、前言第二课历时两天，主要讲了团队从招人到高绩效的各个阶段的特征，有什么问题，如何解决！结合我自己的亲身经历，反思后印证着去看，还是很有收获。二、开场的一件小事第二课换了一个有着男性名字的女老师，其实大家对老师的男女没什么太多的想法。但老师在开场做自我介绍后，大家对其的第一印象和行为就出现了比第一课老师不一样的东西。问题就出在这个自我介绍上。老师介绍完的自

管理者角色修炼之 -- 赢在执行一、前言执行力是所有个人目标、团队目标、公司目标的生存根本，是目标实现的立足点！执行力不够，就是管理有问题！没有执行力就没有竞争力，不解决执行问题，再美丽的蓝图也只会是水中月、镜中花。执行力是一门学问，任何一名领导都需要掌握这门学问，也是建立领导威信的必由之路。三分战略，七分执行。对个人来说，执行力是领导力的一部分，对

管理心理学第四讲.目标管理心理学目标管理的主要目的是给员工"画饼",让企业目标成为员工的个人理想。目标管理心理学可以分成三个部分:1. 公司层面的目标   用"共同愿景",或者说"企业使命"等，来增强企业凝聚力；   用目标带动所有员工的热情。2. 目标制定的原则   制定的目标要突破员工的"自我设限",以此激发下属的潜力；   为下属制定的目标一定是一个"跳一

二、目标制定中的原则​2.1  突破“自我设限”， 用目标和期待激发下属的潜力在日常生活中，我们每个人都会产生“自我设限”，在自己的心里面给自己设置一个“限定”，这个“限定”在遇到困难时就会暗示自己：“我的能力不够， 我不可能做到！  我担了不这个责任，让别人去做吧！  这次不行，还是下次再说吧！”这些“自我限定”，是人无法越过障碍，克服困难，取得成功的重要原因

一、场景再现======================开发组甲：又刚刚开会回来？测试组乙： 嗯，5个小时的议题讨论，关于测试议组的只有5个，仅1小时而已。           剩下的时间都是QC组，开发组的议题，           我足足当了4个小时的听众。           一个星期大会、小会十几个，和我组相关的没几个，郁闷。开发组甲： 能有什么办法，邮件写得很

一、场景再现======================项目经理 ：项目组又缺人了，麻烦按照上次的标准招聘些人来。HR          ：没问题，上次招聘的那几位，感觉怎么样？项目经理 ：嗯，很不错。除了那几个“不合拍”的PASS了，其他留下来的都能和我思想节奏合拍。HR          ：哈哈，那就好。我知道该怎么招了，包你满意哦！项目经理：拜托了。=======

场景再现==================================同事甲：喂，看你从部长办公室走出来，怎么了？同事乙：哦，没什么。领上个季度奖金 。同事甲：怎么没有我的，部长真是“狗人”同事乙： 。。。。。。。。。​★ 虚拟前提条件同事甲的季度销售额 为 3000万同事乙的季度销售额 为1200万  季度销售额底线为1500万=========

场景再现========================男：下班了，我可以来接你吗？吃过晚饭，一起去滨海路走走，只是羡慕恋人般的月下罢了。女：对不起，我可能和其他女孩不一样，夜里不想到处逗留，不想让家人担心我每一个晚归的夜，这是我的原则。 ======================== 工作也好，生活也罢。两个人的争执皆因事而起。 每个人都有自己的做事原则和底线，

Hank (http://blog.youkuaiyun.com/fireroll)版权所有，尊重他人劳动成果，转载时请注明作者和原始出处及本声明。​​《痕迹识人，面试读心》 培训总结讲师: 王新宇职引招聘网CEO第二部分: 招聘面试全程指导招聘之前1. 我们要什么    寻找能把工作按要求完成或超额完成的人。2. 决定候选人能否适应的两大要素A. 环境相似

Hank (http://blog.youkuaiyun.com/fireroll)版权所有，尊重他人劳动成果，转载时请注明作者和原始出处及本声明。《痕迹识人，面试读心》 培训总结讲师: 王新宇职引招聘网CEO​简介在参加这个培训之前，断断续续，按照部门项目的需求，招聘面试了一些人，当然，最后也为部门招进来了一些人。但在整个过程中，以及事后总结中，总觉得这些招聘面试是东一葫

Hank (http://blog.youkuaiyun.com/fireroll)版权所有，尊重他人劳动成果，转载时请注明作者和原始出处及本声明。​​5.4. 情境面试法A. 定义设定一定的假设情境，在此基础上要求应聘者对一系列相关问题进行回答；问题的设计多来源于工作，或是工作所需要的某种素质体现；属于结构化面试的一种特殊形式，通常对问题有预先的答案；一个假设性的情境

项目经理应该把 30% 的时间用在编程上Eliot Horowitz 本文的作者Eliot Horowitz是MongoDB的创始人和技术总监。前言在一个科技公司里，软件技术经理用在编程上的时间应该不低于总工作时间的30%。无论是管理一个团队，还是一个分部，还是整个公司，当技术经理用在编程上的时间低于30%时，他执行职责的能力就会发生严重退化。我的这个断言可能跟

傲游与视频网站广告之战后论坛上的贴子现在的结果看来，是视频网站小胜了一把:   傲游没有预料到视频网站的行动这么快和一致。这应该算是他们的第一次正面交锋，而下次卷土重来的商战可能会更猛烈。从这些回贴和网络上的热度来年，这次的交锋不但警醒了傲游们，还教育了用户；傲游们从这次交锋上学习到了和视频网站的广告之战需要更比借用户之名，推自家产品更好，更隐蔽的理由和方式；

就现在经济大环境而言，很不乐观，程序员的日子也很不好过，无论是还在找工作的、还是已经入职多年、哪怕做到项目经理技术经理的，压力都异常巨大，似乎处处充满危机。但是，仔细分析一下，出路还是有的，甚至解决温饱、过上有房有车没贷款的生活也是很可能的。首先，在如今这个浮躁的社会，大多数人的心态也是浮躁的，只要你能潜下心来，深入研究某个技术，有了一技之长，温饱问题肯定就可以先解决了。1.一技之长

智力杠杆是我在车上看一本财经书时从金融杠杆联想到的; 言归正传，先从金融杠杆开始:金融杠杆金融杠杆(leverage)简单地说来就是一个乘号（*）。使用这个工具，可以放大投资的结果，无论最终的结果是收益还是损失，都会以一个固定的比例增加，专业术语的解释可能准确，但不好懂，举个生活中的例子吧。这几年，中国的房价似乎只涨不跌，即使“天价房”也照样有人抢购。但

一、场景再现=========================同事甲：搞什么搞，已经两年没参加忘年会了，今年又在这里加班。 同事乙：都一样，赶上今天你值夜班，能有什么办法。同事甲：人家忘年会有东西吃，你饿不饿？叫外卖？同事乙：好哦，还是上次那家吧。=========================  二、场景分析组织领导层开会，常常被列为课题讨论之一的便是 “如

一、场景再现======================结合测试：经理，这结合测试没办法测了。          结合测试应在客户观点上来对应测试，疏通业务流，排查业务处理逻辑正确性。          你看看这Bug现象，太低级了，原本就应该在UT阶段消化掉的，UT阶段是不是没测试完呀？UT测试  ：我组也是严格按照流程、进度安排执行的。按照（进度表）UT阶段已经结束了。