概述
前三篇我用一家虚构的超市"鲜邻"，把 FDE 的方法论拆成一块一块来讲：先选对问题、到现场看，再做最小可行部署；签约之后要让人信、让人用、让人留、让人多买；最后把手艺沉淀成产品，让下一个客户更好做。
拆开讲容易看清每一块，却不容易看出它们怎么连成一条线。这一篇换个做法：只讲书里的一个案例，看全书的方法是怎么在一个小团队身上按时间顺序走完的。通过本文，你可以大致了解：
- 一个 180 天的完整流程：一家国内 AI 创业团队从选客户、进场、激活到复制出第二单，每个阶段做了什么关键决定；
- 方法论怎么落地：PSF 三道关、影子工作法、MVD、热修复、影响者经营、三级杠杆，在一个真实场景里分别长什么样；
- 这个案例没告诉我们的：真空层、商业模式的质疑、中国市场特有的三道题；
- 一张小团队能直接拿去用的清单，以及我读完整本书留下的五句话。
为什么挑这个案例
书的案例集里有很多大故事：Palantir 二十年的驻场史、OpenAI 的工程师在爱荷华州的农田里交付 AI、Harvey 的估值一年里连跳四次（从 30 亿美元到 110 亿美元）。读起来很过瘾，可对大多数读者来说，它们离得太远了。
我挑的是案例集最后那个最不起眼的：一家国内 AI 创业团队，书里叫它"N 公司"，从选客户到复制出第二单，一共 180 天。没有平台，没有融资新闻，也没有什么颠覆性的技术。它值得细看，恰恰因为它普通：全书的方法，在一个资源有限的团队身上，一步不落地走了一遍。
有两点要先说明：
- 这是一个"流程演示"，不是可核实的事实。这个案例应团队要求做了匿名，数字也模糊处理过，只保留了比例关系和决策逻辑；书末的出处说明还交代，它是综合多个调研素材整理出来的。所以书里特别提醒，把它当作"流程演示"来读，事实判断以前面那些可核对出处的案例为准。
- 它和鲜邻恰好是同一个行业。N 公司的客户也是零售业，和我前三篇虚构的鲜邻一样。下面我会时不时拿两者对照：一个是我编出来的，一个是书里给出的流程演示，两者在关键节点上的选择几乎一样，这件事本身就很说明问题。
先看全景：
整个 180 天分成四段，每一段都能在前三篇里找到对应：
| 阶段 | 时间 | 关键动作 | 对应本系列 |
|---|---|---|---|
| 选战场 | 第 1-30 天 | 三条线索过三道关，选了不是最大的那一单 | 笔记一：PSF 三道关 |
| 进场与收窄 | 第 31-75 天 | 两周只观察不写代码，大方案收窄成一份日报 | 笔记一：影子工作法、MVD |
| 激活的暗战 | 第 76-120 天 | 修好一次误报，把一位冷眼的总监拉进来 | 笔记二：让人用 |
| 复制第一块砖 | 第 121-180 天 | 续约，沉淀手册和组件，第二单快 40% | 笔记二：让人留；笔记三：三级杠杆 |
第一个月：选战场，而不是抢合同
N 公司做企业知识库 AI，手里有三条客户线索：
- 一家头部券商：预算大，需求也大；
- 一家区域连锁零售集团：预算中等，痛点具体；
- 一家三甲医院：影响力大，但数据非常敏感。
销售的本能是扑向券商，毕竟单子最大。团队却拿笔记一讲过的 PSF 三道关，加上进场尽调，把三家逐一过了一遍：
139
扫一扫
被折叠的 条评论
为什么被折叠?
到【灌水乐园】发言
