咨询业平台

这篇文章是昨晚应一个干ERP售前和实施顾问的朋友的困惑而在手机上敲的。本来关于AMT公司我过去也写过，这也算再次老生常谈了。

（1）中国式咨询公司

咨询行业在中国是个苦逼的存在，以下几类咨询还算可以规模化：

1、为了上市圈钱，第三方中立姿态合规审计：上市前合规整改辅导、财务合规审计、税务合规审计、法务流程合规审计

2、为了投标，认证：资格认证与培训

3、为了找佐证：调研、测评

4、为了第三方中立不因内部利益屁股而扯皮：流程梳理。流程其实暗含着卡位、部门权责与岗位权责、考核

5、智库规划：政府区域经济发展规划、企业战略规划、企业IT规划、人力资源管理体系规划、销售体系规划

像四大会计事务所，都在做合规审计的事；像和君咨询出身君安证券，所以搞上市合规整改辅导；像尼尔森在做调研数据收集的事

（2）咨询业平台案例：AMT

AMT是做流程梳理行当的佼佼者：

1、品牌：出书、出季刊、开大会，有理论、有成功客户案例与实践

2、方法：流程再现方法论、流程诊断方法论、流程优化方法论、流程督导方法论

3、IT工具：流程绘制与版本管理工具、流程审批处理工具、流程效率与质量度量工具

4、人才：AMT自己做商学院进行培训，也曾经开办过畅享网来聚合业界咨询顾问人才、知识经验（专栏博客/BBS交流问答）、资料（文库上传下载/积分金币）

AMT知道咨询业想做大，靠自己一己之力肯定是不行的了，所以AMT一直想把自己变成一个平台型公司，于是它有心打造以下平台资源：

1、品牌：通过出书、出季刊、开大会来搞

2、客户商机线索：通过网站或大会活动来的客户商机，在平台上汇集

3、知识库、案例库：用于帮助合伙人做解决方案、讲成功案例

4、业务专家库：用于帮助合伙人去做解决方案、方案评审指导、打单讲标

5、顾问人才库：商学院，收费培训有志想成为咨询顾问的人，用于帮助合伙人组建团队。当然AMT商学院还有目的是为了培训认证企业内部导师（内部线人）让企业内部人做功而非AMT一直在外部推啊推，另外还有目的是为了给潜在客户高管洗脑做引导能够做交易转化成单

6、项目管理人才库：AMT需要总控项目，所以一个项目有一个PMO办公室，有主项目经理，由AMT出，由AMT来整合方案、来整体对接客户、来整体推进，使用AMT项目管理平台进行项目信息透明化、项目资料共享、项目风险审核。

7、资质库：有各种资质，可以帮助合伙人拿着去投标

8、财务处理：走账、发票处理、税务处理、项目保证金管理

9、法务合同审核处理：防止你出现合同法律风险，牵扯波及到AMT

10、IT平台：销售管理平台、流程管理平台、项目管理平台、知识管理平台、财务管理平台、合同管理平台

你如果是一家公司，你有自己的产品或服务项，你想借助AMT这个平台找到客户，AMT也想借助你的力量进行解决方案整合以及交付落地，那么你们就可以一拍即合了。

现在，AMT平台带来和交付的项目营收，已经和AMT公司自己的自营咨询业务营收规模一样大了（甚至更高一些）。

当然，咨询这一大块业务，本身规模也不大。

不过，作为中国咨询公司业，AMT咨询这个营收规模也算大的了。