数说故事车企数字化渠道管理创新方法——竞品监测统揽全局

近几年，新车的销售模式有着翻天覆地的变化。随着特斯拉2013年北京侨福芳草地购物中心开设首家展示门店起，购物中心体验店一直成为了新能源车效仿的“标准范式”。但这一触动渠道管理神经的策略，业内一直有着不同的声音，随着最近特斯拉被传重新评估“商超渠道”策略，对于渠道管理变革的声音也再次成为大家关注的议题。

渠道管理变革离不开竞品分析让管理有据可依、有章可循。如何更快速准确地掌握本/竞品的渠道布局竞争情况，将竞品监测做到一眼关七、知己知彼、统览全局？数说故事从渠道网络总览和渠道布局剖析两个维度总结了车企如何全面洞察市场。

1. 渠道网络总览，竞品监测助力车企快速把握各品牌渠道门店分布和变化态势。

整合全量汽车品牌渠道门店信息数据，形成可视化战略地图看板和数据看板作为竞品监测，实现对本品与竞品的线下渠道门店数据进行查询和对比。

◎数据来源：数说睿见

2. 渠道布局剖析，大数据选址助力车企直观评估本竞品渠道竞争力情况。

结合品牌渠道门店数据、商业地理数据以及人群客流数据等进行渠道布局特征剖析 和门店位置竞争力剖析，对品牌渠道布局现状进行全面洞察。

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对于车企而言，线下终端渠道已经进入了一个崭新的时代。如何让品牌自身更具竞争力，在市场中脱颖而出？用完整的数字化体系形成品牌资产是转型的重中之重。线下终端渠道是车企为客户提供产品销售和售后体验的重要载体，在未来依旧是车企核心竞争力的重要组成部分。如何通过数字化转型推动营销渠道整合和营销渠道模式的优化与创新，是车企从存量市场脱颖而出的关键。