库存管理为销售提供保障

     库存管理得好，能为顺利销售提供良好的保障；如果管理混乱，就会导致旺季缺货、淡季积压，或者产生不良库存、频繁退货等一系列问题，甚至影响结账。  库存管理是卖场销售中非常重要的环节：库存管理得好，能有效保证货源，为顺利销售提供良好的保障；如果管理混乱，就会导致旺季缺货、淡季积压，或者产生不良库存、频繁退货等一系列问题，不仅严重影响销售，还会直接影响到供应商的结账等问题。  控制好“进销退”环节 要做好库存管理，必须先搞清库存是怎样产生的。卖场中，任何一组数据都不是独立产生的，必然和另外一些数据有关联，库存也一样。“库存=进货－销售-退货”，从这个公式中可以看出，进货、销售和退货环节越顺畅，库存就越合理、越良性，反之，库存就会出现问题。
因此，
    要做好库存管理要做到以下几点：
    进货环节：进货环节最重要的是做好订单管理。供应商要主动参与卖场的订单管理，不能过分依靠卖场下订单。因为供应商对自己的产品远比卖场人员专业，能保证订单的精准，并能根据销售情况灵活调节。此外，送货在进货环节也至关重要，一定要按照卖场规定的送货日期送达，送货时一定要准备所有资料：送货单、税票、发票等跟卖场送货有关联的所有票据和资料。
销售环节：销售环节有许多工作要做，比如陈列、常规销售、促销活动等。需要强调的是，了解卖场销售同类商品的销售数据，对于做好自己产品的销售是非常重要的。一般情况下，卖场是不愿意让供应商了解销售数据和信息的，这就要发挥业务员和促销员的作用，记录商品销售情况，勤看报表，了解自己商品的销售信息，尤其是重点商品的销售信息。要知道，销售好不好是决定库存的关键。
     退货环节：退货会增加物流成本，供应商一般都不愿退货。关于退货，零供双方可以在合同里约定相关条款，但当前大部分供应商还是签订要退货，尤其是大供应商。退货时，供应商一定要重视分析退货的原因：究竟是产品的原因？销售的原因？卖场管理出了问题？还是订单下的不合理？这样才能对症下药，减少退货。实际上，只要订单合理，销售不错，退货是可以控制的。