亏了？面试时薪资我要一万，HR 只给八千！

薪资谈判技巧

最新推荐文章于 2021-01-06 16:44:54 发布

原创最新推荐文章于 2021-01-06 16:44:54 发布 · 2.6k 阅读

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本文分享了在求职过程中如何评估自身价值，选择合适平台，学会谈判，以及自我评估的重要性。通过实例讲解，帮助求职者在面对薪资低于预期时做出合理决策。

作者 | 阿文

责编 | 伍杏玲

出品 | 程序人生（ID：coder_life）

我相信很多人在求职时经常会遇到这样的问题：自己告诉企业期望的薪资是10k，但是经过几轮复试下来，却发现企业只能给到8k，遇到这种情况有一些求职者可能就默默的接受了，而有一些求职者则选择了放弃。

我在刚毕业时，缺乏对薪资讨价还价的经验：

当时我找了一份运维相关的工作，我告诉对方期望薪资是6K，但最终HR跟我谈的薪资是5k，比我预期的少了1K，当时我也不会和对方谈判，默默地接受了这个薪资。

并且在未来一年多的时间里，我的薪资没变过。

对于绝大多数职场人而言，你的入职薪资想在未来一段时间内有很大的提升几乎是不太可能的，即使是大企业，也几乎是一年一次调薪。而且涨幅普遍不大。超过30%的几乎没有，假设你2019年9月份入职一家公司，薪资8k，你可能需要到2021年才有机会获得调薪。

那么今天我们就来聊一聊，遇到这种情况该怎么应对。

选择好的平台

很多时候你值多少钱，并不一定取决于你的能力，同样一个人在不同的平台，自己的价值体现也是完全不同的。

比如同样做一个产品的企业，A企业可能是个初创公司，产品刚刚成型还是靠融资维持运转，而B企业是一家上市企业，客户多，品牌好，有钱不需要融资，那么很明显，你找A企业面试，大概率不会拿到的比B企业多，但是并不绝对，还是要结合具体的企业来判断。

但是绝对大多少情况下，初创公司待遇都很一般，尤其是社保公积金方面。这个时候，你可以在投递简历的时候就考察下目标公司的规模、经营情况和企业实力以及在同行业中的地位、排名、口碑、是否需要融资等等。

学会谈判

在生活中，很多问题都会存在一个博弈，也就是俗称“讨价还价”，想想你自己在购物的时候有没有和销售不停的还价吧，对于企业而言同样如此，企业在招聘的时候同样也希望用最低的成本来招人。

因此，很多时候，你的薪资达不到预期，有可能是HR在压价。遇到这种情况，如果自认为在面试中表现可以，那么你可以这么告诉对方，记住要礼貌且平和的语气告诉对方：“薪资是8K是吗？了解了。其实是这样的，我对贵司的面试官印象很好。只不过，现在我的手头上已经有一份11K的Offer。来面试主要也是自己对贵司挺有兴趣的，所以过来看看...”然后看看对方的反应。

这么做的目的是把自己拉回到判断的话语权，这种“绵里藏针”的谈判方式，很适合求职者在薪酬谈判过程使用。但是一定要注意委婉和预期，切记不要强硬。

如果对语气很强硬的告诉你这个没有办法改，如果你拿到了更合适的Offer，那你就选下家吧。那么也不要紧，如果不急就在看看其他机会吧，如果对方觉得你的能力和面试表现都很突出，一般情况下还是有回旋的余地的，比如会跟领导申请下。可能还要谈判的余地。

事实上，我认为你既然要了10k，那想必你自己已经觉得自己值10k了，企业如果只能给你8k，那说明你在这家公司能体现的价值就是8k，除非这家公司有你想要的其他东西，比如技术、福利或平台，那8k其实也可以接受；如果和其他公司一样，并没有任何吸引力，那你就不用考虑。

还是以我自己为例，我自己曾经面试一家传统的软件企业，经过几轮面试，最终HR告诉我只能给我开7k，但是我当时要的是10k。

HR说，我的水平在他们公司只能算初中级，只能给这么多。

我委婉地说，我认为我的技术水平还是ok，既然如此，那么我们有机会在合作吧。

结果没过2个小时，对方给我回电话，说给我争取到了9k，HR告诉我因为目前这个岗位缺人，所以同意最高给到9k。但是最终我还是没去这家企业。