关于消费的本质

一般来说，挣几百的人会花几十元买衣服，挣几千的人会穿几百的衣服，挣几万的会穿几千的衣服，挣几十万的会穿几万的衣服……人是以貌相的，最明显的貌就是穿着。

如果挣几百的咬咬牙穿几百的衣服，就会让别人看做是挣几千的，实现阶级跃迁。再努努力花几千买衣服，就会让人看作挣几万的，直接跨越阶级。如果通过信用卡分期，花呗借呗套现，各种信用贷，十八般武艺都使上，穿上几万块的衣服，那就会被人看作是挣几十万的，光宗耀祖。

而当你入了这个道，就会发现狐狸尾巴是最难遮的。比如当你有了一件好衣服，就会觉得脚上这双鞋相形见绌，当你配上了好鞋就会发现，是不是脖子上还缺点装饰。补上装饰，就会发现出门再坐公交是不是玷污了全身上下这身名牌。买辆什么车？又会变成下一个人生里程碑。无休止进行着“自我升级”。

其实有钱人区别于普通人的不是这些表象，而是有钱。有钱了貌似可以做任何事。其实恰恰相反。有钱人的赚钱途径虽然各不相同，但他们一旦有钱，就会趋向于同一目标：保值增值。

这就是钱的本性，不以人的意志为转移。100万和100亿貌似消费能力是不一样的。但只要是消费，都是对钱的消灭。既消灭了本金又消灭了钱生钱的可能性。

所以有钱人其实是消费意愿更低，消费目的性更强的人。每一笔消费都是在增殖与刚需之间做出的妥协。所以你们看到的豪宅、豪车，可能是为了保障人身安全，可能是为了显示对客户的尊重，可能为了谈成更大的生意，可能另有目的。总之这个目的一定是刚需，或是有利于钱的增殖。他们才不会为了让人觉得有钱去消费。相反他们怕别人觉得有钱，因为这样是对钱有害的。

就像要饭的想象中的皇上是拿着金饭碗要饭的。而所谓上流阶层的想象也只是普通人的一厢情愿而已。每个普通人都有一个有钱人的梦想，为了让普通人认为自己有钱，就要符合普通人对有钱人的判定。而就有一群聪明的家伙，创造了这个虚求，你没看错，不是需求是对虚幻想象的渴求。

举个例子，装东西，这是需求，满足需求需要一个塑料袋子，够大够结实的价格1元。

你说塑料袋容易磨损我要长期背的。满足不怕磨损不怕刃刺的布袋子，再带个可调整的肩带。这样的商品价格几十元搞定。

你说这个手感不好，要满足手感，最好是个皮包，而一个皮包价格基本要上百元。到这层次的商品就开始脱离本质了，与包所应该满足的需求相脱离了，你是在关心手感而不是装东西。

你觉得不够好看。符合好看，就要经过设计，而好的设计出自好的价格。而这个价格基本上也得千元起。脱需向虚的路渐行渐远了。这还没完。

你在追求设计的过程中看到了品牌，从小品牌到大品牌，从几百几千几万到几十万总有一款适合你。论装东西可能还没有塑料袋子能装，论韧性，不如布包结实，论手感，也没有真皮的舒服，论设计确实是挺难看的。那么到底是什么导致定价如此高，只能用虚求来解释。关键不但价高还有人买，不但有人买还是抢购。

那些聪明的家伙管这满足虚求的商品叫奢侈品，既然是奢侈品，就有文化，而一掺和上文化多高的价都可以解释了。他们又编了一个谎言，说奢侈品是有钱人买的，是贵族的象征。你现在不是没钱吗，一旦买了你就算是有钱人了，所有人都会高看你一眼，你会得到社会的尊重。总之有钱人有的你都会得到，除了没有钱。从此每个希望有钱的普通人都将毕生的积蓄换取奢侈品，当个有钱人。奢侈品也形成塔尖效应，越是贵的知名度越高越遭抢购，你背个三千的包人家会误认为是一千的，你要背个三十万的包，人家连零头也不会算错。

上面说过钱的属性是保值增值，有钱人并不会消费这些非刚需商品，更不会为了让别人认为有钱。作为价格不菲的奢侈品，买单的竟然都是穷人。这可能是继钻石后最成功的弥天大谎。

能够看清这个世界的荒谬，身在其中不被左右，并能从中套利。这是何等聪明之人才能做到。更可怕的是观念这东西一旦植入人心，便无可替代。可预见的，只要还有阶层存在，还有贫富差距，还有人性贪欲，奢侈品就会生生不息。