本文分享了一位销售团队领导者的经验，他通过坦诚和真诚的管理方式，而非心机和权谋，成功打造了一个高效团队。强调在面对聪明的销售人员时，避免勾心斗角，保持本分，反而能取得更好的成果。同时指出，对于业绩出色的团队成员，要警惕偶然的成功可能带来的自负，并倡导平衡和可持续的发展策略。
每次看到坚果我都会想，从内而外的破壁，就是生命的开始。而从外向内被人攻陷，就成为别人的食物。
我带过很久销售团队，来来往往也经历过不少员工，这些销售脑子都很活，想管好确实不容易。所以我就不和他们比心眼和心机，一切摆到台面上，比真诚，最后反而团队效益很好。人这一生，别和老实人动心眼，这个欺负人，别和聪明人动心眼，容易被人玩，最后才发现本本分分没什么不好。
可能有人会说那这不就是傻子么？但是哪一个傻子能让人觉得真诚呢？这不是傻，是一种智慧，在生意场上大家都是聪明人，根本没必要玩小心思。如果对方在给我挖坑，我走开就是，如果对方是真诚合作，我也会以诚相待。
但带领的销售团队里面就会有人因为业绩好而飘飘然，这种现象非常多。其实我会进行一种平衡的，因为有时候确实是这个人运气好，比如随便打了几个电话，拜访了几个客户就成单了。
但是代价可能是压低价，或者是承诺客户更多的服务，但是无论怎么样都是以平台资源为条件。不过也有那种能够达到破冰效果的销售，这种情况就比较厉害，大概率将来也会自立门户
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