《从0到1》读书笔记

最近看完了2016年度商业类畅销书籍《从0到1》。其作者彼得蒂尔是PayPal的创始人（相当于中国的支付宝，后PayPal卖给了Ebay），他是Facebook的第一个外部投资者，仅这项投资就让他赚得上千倍的回报。这本书集结了作者创建PayPal及投资的全部经验，是提供给创业和投资者非常不错的一本书籍。

作者在本书中主要推崇“从0到1”通过创新垄断的思想，否定了“从1到n”的竞争思想。

未来的挑战

进步的形式分为两种：

水平进步：照搬已取得成就的经验，从1到n

垂直进步：探索新的道路，从0到1

彼得蒂尔认为，全球化带来的水平进步不是世界的未来，科技创新带来的垂直进步才是。没有科技创新的全球化不会长久。

1999年的互联网狂欢

1999年硅谷对于互联网的追捧达到狂热的地步，但好景不长，2000年这股浪潮便退去了。鉴于这次的互联网泡沫破灭，人们普遍得出了这样的结论：

1、循序渐近。

2、保持精简和灵活性。

3、在改进中竞争。

4、专注于产品，而非营销。

而彼得蒂尔却认为：

1、大胆尝试胜过平庸保守。

2、坏计划也好过没有计划。

3、竞争性市场很难赚钱。

4、营销和产品同样重要。

彼得蒂尔认为：寻求新科技、在潮流中不丢弃自己的独立思考才是应对未来发展的有效方式。

所有成功企业都是不同的

垄断者的谎言：谷歌的搜索引擎垄断性地占据68%市场份额，但谷歌却称自己是只占有市场0.24%的科技类公司。

非垄断者通过把他们的市场定义成各种更小市场的交集来夸大自己的独特性；相反，垄断者通过把他们的市场描述成若干大市场的并集来伪装他们的垄断性。

要想将企业从生存竞争中解脱出来，唯一的方法就是垄断。

垄断的好处：

富有创意的垄断者创造出崭新的事物，给消费者更多选择的机会。比如iphone。

垄断企业会不断创新，因为利润给了它们规划长远未来的资本；这在那些困在竞争中的企业是无法做到的。

竞争意识

竞争的坏处：

竞争观念的蔓延，扭曲了我们的思想。竞争越激烈，我们实际获得越少，我们把自己困在了竞争中。

竞争使我们过分重视过去的机会，一味重复过去的模式。2010年square刷卡器被众多公司模仿。

竞争使人出现幻觉，徒劳去抓一些并不存在的机会。90年代的网上宠物商店。

竞争让人分心。埃里森和西贝尔之间的冲突。

后发优势

一个企业成功与否要看它在未来生成现金流的能力；一个公司要想有价值，不但必须成长，还必须能够持续发展。

垄断企业的特征：专利技术、网络效应、规模经济、品牌优势。

建立垄断企业的方法：

从小市场起步。

扩大规模。

破坏性创新。

成功不是中彩票

成功绝非偶然。

掌控自己的未来：一个目标明确的愿景可以坚定人的信念。

对未来四种观点：

对未来不明确的悲观褒义：对未来束手无策。1970年后的欧洲。

对未来明确的悲观主义：相信未来是可知的，但确是暗淡的，所以必须做好准备。例如中国，在美国看来中国是一个自信能够掌控未来的国家，但中国人并不这么认为。

对未来明确的乐观主义：计划缜密，工作努力，未来会比现在好。

对未来不明确的乐观主义：知道未来越来越好，却不知道究竟有多好，因此不去制订计划。

当今世界对未来不明确却很乐观，体现在以下四个方面：

不明确的金融：在未来不明确的世界里，人们喜欢无限的可选择性；钱比其他任何用钱能得到的东西更有价值。在未来明确的世界里，钱只是达到最终目的的手段，而不是最终目的。

不明确的政治：政府现在的作用只是提供保险；我们对重大问题的解决方法就是国家医疗保险、社会保障等。福利开支的不明确逻辑，只能做更多的投入，才能把事情办好。

不明确的哲学：不同思想家对未来不同的看法。

不明确的人生：生死是自然现象。死亡不可避免，而且随机发生。就像青霉素在偶然中发现，但这种偶然极难发生。

不明确的乐观主义无法持久，因此明确的长期规划仍是最重要的。

向钱看

80-20法则。我们所在的世界不是正常的世界，而是处在幂次法则之下。

风险投资基金必须发现苦干能成功实现从0到1跨越的公司，然后倾尽财力支持它们。

幂次发则要经过一段时间后才能清晰地显示出来，因此不容易被发现。

幂次法则应用于个人，选择一个行业或职业深耕，它将会在今后的几十年中变得很有价值；一个市场可能会胜过其他所有的市场。

秘密

成为真理的常识很重要，但它不能给你带来任何优势，因为它已不是秘密。

相信秘密是探索有效进行的关键所在；成功的企业建立于开放却未知的秘密上，这些秘密关乎世界如何运作。

所有成功的企业都是基于鲜为人知的秘密创立的。

基础决定命运

合伙人选择：除了能力，创始人之间的了解程度和他们的合作默契程度也同样重要。

所有权、经营权、控制权：你需要能与你和睦相处的同事，但也需要规章制度来帮助所有人长期保持团结。董事会，人越少越好。三人董事会最为理想。

你雇佣的员工一定是全职的。否则他们只会关注短期收益。

高额的现金报酬会让员工取走公司已有的价值，而不是投入时间为未来创造新的价值。

股票报酬才能让员工全力以赴。

打造帮派文化

雇佣真正喜欢团队合作的人。除了才华，更重要的是他们由衷地喜欢与大家一起工作。

招聘的要点使命一致、不可替代，而不是靠福利待遇吸引人。

每个员工都与众不同。

每名员工只专注于一件事情，每个人的工作都是独特的。

顾客不会自动上门

不能忽视销售的重要性。

如何销售：

复杂销售。平均销售额在七位数或七位数以上，那么每笔记交易的每个细节均需要密切关注，这种需要长期对客户提供跟踪服务的销售称为复杂销售。

人员销售。交易额在1万到10万美元，这种销售的挑战不在于特定生意的做法，而在于如何建立起流程，让精悍的销售团队心可能地向广大客户推销产品。这种销售称为人员销售。

市场营销和广告。市场营销和广告对有广泛吸引力却缺少病毒式推广方法的低价产品极为有效。

病毒式营销。如果产品的核心功能可以鼓励用户邀请其他朋友成为用户，那么这个产品才能进行病毒式营销。

销售的幂次法则。你只需要有一个有效的销售渠道，你就能成功。

销售给客户以外的人。把产品推销给员工和投资者，把产品推销给媒体。

人类和机器

人类和机器所擅长的工作存在着本质的差异。人类的意识，擅长在复杂情境下制订计划、做出决策，但不擅长大师数据的处理。计算机则恰恰相反，擅长高效的数据处理，却做不出不类很轻松就能做出的基本判断。

计算机不能取代人类，它们只起补充作用。

小结

从1到n已无法满足全球未来的挑战，例如能源、环境等问题。

我们需要独立思考的能力，从而找到创新的独特方式，使得未来与众不同，即从0到1。

只有重新认识世界，如同古人第一眼看见这个世界一样新奇，我们才能重构世界，守护未来。

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