怎么收集客户销售线索？

　　作为一个企业，作为一个销售，知道有哪些销售线索收集方法吗?通常来说需要更多的获客渠道和更高的获客效率，对于大部分B2B 企业而言。分享两个快速获取客户线索的方法。

　　一、SEM

　　SEM 即搜索引擎营销 (Search Engine Marketing)。SEM 一直是各个行业的 B2B 企业重要的获客来源，电子类行业为 SEM投放主力、工业机械次之。

　　对于 B2B 企业而言，SEM 是重要的获客来源。CPC(CostPer Click)与 OCPC(Optimized Cost Per Click)模式，使得 B2B企业可以通过一定的资金投入换取稳定的线索来源。但国内以百度搜索为主的 SEM 往往面对着较为激烈的关键词竞争，B2B企业想要提高 SEM 的ROI，仍有许多工作要做。

　　在进行SEM投放时，我们也总结了以下几个小经验：

　　① 尽量覆盖足够多的渠道

　　对于 B2B 企业搜索引擎广告来说，百度大搜是 B2B 行业的首选，但是对于政企、教培类企业，360 搜索也是不错的选择。若企业预算充足，可以考虑通过信息流类型的渠道，如脉脉、朋友圈、知乎等。我们建议 B2B 营销人应观察目标客户的常用搜索渠道，以顾客常用渠道为主。

　　② 关注触达用户的关键词

　　投放范围应尽可能覆盖会触达到目标客户的关键词。良好的关键词覆盖度可保证企业链接到足量的相关客户。

　　必覆盖的关键词：品牌词、行业通用词、产品词、口碑词。其他关键词根据行业、公司的实际情况选择。

　　③ 从转化成本视角，关注需要争夺排名的关键词

　　一般来说转化量较高的关键词，在成本可控的情况下，需争取到前两名。

　　④ 查看关键词点击率

　　关键词点击率代表着广告对目标客户的吸引力，健康的关键词点击率是我们通过落地页留资获客的基础。我们建议 B2B 企业账户中关键词点击率的数据达到 1.7 或 1.7 以上。

　　二、拓客软件

　　传统拓客软件是抓取工商数据的企业信息，目前依托大数据+AI技术复杂交互算法，2000+全量标签智能匹配搜索结果，能够获取到精准的客户线索，这里推荐一下爱客源APP，可以去各个应用市场下载看看。