怎样结合节日进行外贸销售

每逢节日，商家们一定会使出浑身解数来吸引顾客眼球，提高销售额。对于从事跨国网络营销的的店主们来说自然也应该学会利用节日来开展有针对性的外贸销售。

从事跨国贸易的一大优势就是买家遍布世界各地，而不同的国家又拥有不同的风俗和节日，这无疑是一个潜在的巨大商机。对于一个专业的外贸卖家来说，如何从不同国家的不同节日中把握商机便成为一大重要课题。

1. 改变网店店铺设计，增添节日气氛
最能吸引买家眼球的无疑是外贸网店的店铺风格。在节日期间，卖家可以根据不同的节日对网店进行不同的设计从而在视觉上激发买家的购买欲。以美国举例，虽然美国人节日众多但最为重要的只有以下几个：新年，情人节，复活节，独立日，万圣节，感恩节和圣诞节。情人节可以选择粉红的基调凸显浪漫的氛围，万圣节则可以把网店装修的搞怪，甚至还可以在页面上设置一点恶作剧的链接以增强节日的氛围。如此一来，国外买家一进入网店就会被浓厚的节日氛围所包围，地域上的差异感也会随之减弱。

2. 产品介绍中加入节日关键字
由于国外过节都有赠送小礼物的习惯，因此每逢过节前后都会形成一个购置礼品的小
高峰。而网络销售相比传统店铺销售更具价格优势，因此越来越多的海外买家开始通过网络购物来采购节日礼品。在节日期间，外贸卖家可以适当地在产品介绍中增加相关的节日名称等关键字，使原本与该节日并没有很大关联的产品也搭上了“送礼顺风车”。例如中国的手工艺制品，毛绒玩具等，这些商品在价格上相比国外的零售价有着巨大的竞争优势，在节日期间也备受国外买家的青睐。在节庆期间大打节日招牌不失为一个良好的营销手段。

3. 适当购买相关产品的推荐位，吸引流量
节日这块利益大蛋糕自然吸引着很多的外贸卖家，如何在竞争中占据优势也是一个值得探讨的问题。比如可以在网络营销平台上购买几个相关产品的推荐位或者在产品搜索上具备排名优势。一旦能够成功吸引流量，加上具备节日特色的网店设计和节日商品就能吸引住买家的眼球。虽然在前期会有一定的广告支出，但是面对国外一个巨大的节日消费市场，这无疑是一个巨大的诱惑。各国的数据调查都显示每年的节假日网络销售呈逐年上涨的趋势，欧洲人非常重视感恩节、父亲节、母亲节、复活节等，这些节日的礼品销售情况都非常火爆。套用中国的一句俗语“舍不得孩子套不着狼”，要想在竞争中获得优势前期就必须有一定的投入。

4. 制定促销方案，吸引买家购买
为了迎合节日气氛，外贸卖家可以通过适当优惠减价，赠送贺卡或小礼品，免费提供产品包装等来进行产品促销，虽然看似利润减少但实则增加了买家的好感。外国节日众多，如果能给海外买家留下一个好的印象无疑就是多留住了一个回头客，外贸网店一旦聚集了人气和不错的口碑就能在一众卖家中脱颖而出。外国人对于亲情的节日都是比较重视的，这些细微贴心的举动也能让他们感受到卖家对他们文化的认同与肯定。

5. 把握节日高峰，完善支付和售后服务
欧洲与美国最大的区别就在于购物高峰一般出现在节日前夕，真正到了节日的时候很多实体商店都关门了。所以外贸买家可以抓住这个机会，方便有的卖家临时的添置需求，可以在自己的外贸网店上设立一个节日周，这样就能使一些粗心的买家弥补错过时间点的遗憾，选择到应景又满意的产品。同时，由于节日期间可能出现购物高峰，卖家有较多的订单需要处理，因此在支付和售后服务环节等也不能出现差错和纰漏以免引起不必要的纠纷。