9、巧用杠杆：解锁软件与商业成功之道

巧用杠杆：解锁软件与商业成功之道

在追求成功的道路上，无论是商业销售还是软件开发，“杠杆”的运用都至关重要。就如同在物理世界中，借助杠杆和支点可以用较小的力量移动较重的物体，在商业和软件领域，合理利用杠杆原理也能让我们事半功倍。

1. 销售界的杠杆奇迹

先来看一个销售界的例子。特百惠（Tupperware），那些能保鲜的塑料容器，几乎是每个家庭的必备物品。个体经销商通常通过“派对计划”销售特百惠产品，他们在赞助商家中举办非正式聚会，赞助商通过产品演示、提供小贴士和接受订单来忙碌地工作，虽然辛苦，但也有少数人能从中获利。

有位阿姨一年卖出了价值近一百万美元的特百惠产品。乍一听，这简直不可思议。假设一个碗平均售价7美元，要达到百万销售额，就得卖出142,858个碗。如果每周工作六天，一年工作五十周，那每天就得卖出477个碗。即便阿姨销售能力超强，这也是个难以完成的任务，毕竟人还需要休息，而且她当时还在养育家庭。

后来我向阿姨请教，她的回答令人恍然大悟：“傻孩子，我没卖那么多碗，我找人帮我卖！”原来，阿姨一开始在工作日晚上的家庭派对上销售特百惠产品，每周最多能举办五场派对，每场能卖出价值100 - 150美元的产品。后来她意识到个人时间和精力有限，于是找了二十个人，让他们也加入销售特百惠的行列。这二十个人每周每人举办五场派对，这样每周总共就有一百场派对。阿姨把碗卖给这二十个人，从中赚取微薄利润。不久后，这二十个人也明白了“金字塔式”销售的价值，有些人也各自找了二十个人帮他们卖碗。

阿姨的成功揭示了一个重要的道理：无论你多么聪明、精力充沛或富有进取心，个人的能力和精力都是有限的。要想取得巨大成功，就必须放大自己对世界的影响力。不能仅仅依靠高智商或在