25、多媒体行业的创新商业模式与服务探索

多媒体行业的创新商业模式与服务探索

1. Alinari的业务情况

Alinari在摄影市场有着明确的市场定位和发展策略。欧洲摄影市场规模每年在1000万欧元到7000万欧元之间，Alinari预计可占据该市场的5 - 10%。若将助理和半专业摄影师纳入目标群体，其在意大利的目标客户数量能增至16000多个，对应市场规模约240万欧元。

1.1 服务内容

• 内部团队服务 ：CONVERGENCE技术为Alinari管理内容并向客户提供服务带来了新范式。许可证可提前确定并与内容关联，客户和内容提供商能更自主，从而降低Alinari的成本。内部团队还能为客户提供主题化的打包内容，并结合用户搜索匹配书籍和零售产品来推广附属产品。
• 摄影师服务 ：专业摄影师和摄影机构使用服务需支付基本费用，并按许可证销售支付版税，但浏览免费。
• 终端用户服务 ：终端用户可直接在档案馆获取内容和许可证，无需人工干预，还能保存搜索记录，明确图片感兴趣的时间段，这也有助于档案馆摄影师规划摄影活动。

1.2 VDIs的应用

Alinari在多个项目中应用了VDIs概念模型。在与米兰市政府的项目（2010 - 2011年）中，为当地旅游网站提供了4000多张图片，将图像、元数据、许可信息和机器对机器信息打包在一个信息容器中。在全国摄影比赛中，快速处理数千张照片，为每张照片提供许可证。VDIs使Alinari实现了新的工作流程，提高了交付质量和速度，增强了其在低价市场的竞争力。以下是Al