网赚游戏商业模式深度剖析：广告变现、流量逻辑与 IAA 本质

从 IAA 广告变现体系来看，网赚类游戏是一个极其特殊的存在：它以游戏为载体，以广告曝光为核心收益，以现金激励作为用户激励手段。与传统休闲游戏 “为玩而看广告” 不同，网赚游戏是 “为赚而看广告”。本文从商业逻辑、流量结构、产品设计与行业困境四个维度展开深度分析。

网赚类游戏的原理

网赚类游戏的本质是广告变现，而不是游戏，所以即使网赚类游戏和休闲类游戏表面上类似，但本质却完全不同。我们可以理解为网赚类游戏扮演的角色是广告展示中介，将广告变现的手段隐性的暴露给用户，而游戏本体作为一个中介从中赚取差价。

IAA类游戏中，玩家为了玩游戏而看广告，而网赚类游戏中，玩家为了看广告（获得现金或其他等价物）而玩游戏。因此，类似中介的模式，本身提供的服务（游戏的内容）在整个流程中并没有占很大的成分，而如何以尽可能低的成本获得更大的入口（目标用户），并且可以使进入的流量进行转化而从中获取尽可能多的利益则是核心关注的点。

网赚类游戏入口

中介面临的问题是如何曝光在有相应需求的人群面前，并通过一些差异与竞争对手进行区分。只有入口处保持足够的体量，才会有后续盈利和扩张的可能。类似中介，网赚类游戏面临的问题是同样的，甚至是更为严峻的。首先，网赚类游戏提供的是提现的方式，所以面对的用户的核心目标也只有一个，即获取现金或者等价值物品；其次，因为网赚类游戏面向的人群主要关注的点很单一，且与游戏内容关联并不是很紧密，所以不同竞品之间的差异性从本质上看很难进行区分。由于以上的问题，导致网赚类游戏从入口处就处于一个非常严酷的状态。

网赚类游戏面向人群特点

网赚类游戏面向的主要为有闲无钱的人群。因为像上面类比的，此类游戏相当于一个介绍工作的中介，而这个工作非常的单一，即看广告。只有通过足够的广告曝光，才可以保证投放的收入可以在游戏方去除掉返还给用户的分红后还可以被覆盖并有盈余，而由于采用了游戏这个载体，达到足量的广告曝光需要非常多的时间，故目标用户群体需要有足够的时间来完成相应的曝光。

另外，不谈回报的付出是不合理的，作为广告变现这一种手段来讲，通常eCPM也不过几十元，所以对于收入尚可的人群来讲，这样的投入回报是无法接受的。综上所述，网赚类游戏的面向的主要群体是学生和三四线城市等这样有闲无钱的下沉市场的用户。

网赚类游戏投放

对于整个目标人群来讲，其实游戏的形式最多只能算得上是锦上添花，其核心为获得实际收益。因此，整个网赚类游戏的投放素材偏向同质化，并且思路与传奇类和捕鱼类等拉新成本极高的游戏类型相同。

这样的结果就是作为一个没有利用一些负面的手段（竞争，赌博等）的游戏，虽然留存得到了相应的提升，但是随着同品类产品越来越多且同质化严重，导致单个用户的获客成本变得极高，成本回收的压力远大于传奇类和捕鱼类游戏，回本的周期变长，回本难度变大。另一方面，为了获取用户的信任，同样采取传奇类和捕鱼类游戏的思路，投放的素材中也越来越多的出现了名人背书的情况，进一步的加大了投放的负担和成本回收的压力。

网赚类游戏出口

起初，网赚类游戏中用户的出口非常直接，用户可以根据积累的虚拟货币或者道具对现金或者实物进行兑换。但是由于过多的同类游戏的涌入，那么为了吸引量级有限的目标人群，此类游戏中产生了相应的“内耗”，即通过更多的让利来吸引用户。为了在可以支撑的情况下，继续维持游戏的正常运转，不同的产品设置了不同的提现规则，例如需要攒够相当水平的积分才可以提现，也有在临近提现金额时无法获取虚拟货币导致无法提现，抑或是需要通过邀请两个用户且被邀请的用户满足一定条件后方可提现等等。

各个网赚类游戏产品各显其能，而游戏用户却大呼受骗，进而失去了对此类游戏整体的信任。而这种信用的透支，导致整个目标人群的大大缩小，使得游戏方不得不提高广告素材的成本，邀请名人进行代言，提高自己的信用度。不仅如此，由于网赚类游戏的特性，大家看广告的目的是为了完成任务并且获得利益，那么从广告主的角度来看，广告进行了很多的曝光，但是却没有实际的有效转化。因此，极端些讲，从某些角度看，网赚类游戏是一个将“黑产白化”的过程。广告变现平台侧也受到了市场的整体的调控，导致网赚类游戏的eCPM一降再降。

综上，网赚类游戏从一个勃勃生机的赛道逐渐变成了红海，而面临高投放支出，长周期回报等情况，大部分中小厂家也逐渐选择了退出这个赛道，而留存下来的游戏开发者们，也采用了一些其他的方式来降低自己投放的支出以获得更好的ROI。例如，很多网赚类游戏中引入了徒弟和徒孙等拉新手段，即一个旧玩家拉取了一个新用户，那么这个新用户获得的收益中部分会与旧用户进行分享，也就是说，师傅带来了徒弟，徒弟带来了徒孙，师傅可以分享徒弟和徒孙的收益。网赚类游戏厂商希望通过这样的自传播方式，减少投放侧的支出，并保证游戏内生态的活性。

网赚类游戏展望

目前网赚类游戏面临的问题非常严峻，但本质上导致这种情况的原因是因为市场中大家狂野生长的不良反馈，而对于网赚类游戏，也不是说没有任何转机存在。首先，网赚类游戏最大的问题就是体系构建的不够完整。对于入口处，流量获取成本过高，一方面是由于该品类游戏失去了用户的信任，另外一方面是因为该品类内同质化严重；对于出口处，提现方式的门槛导致了用户的信任流失，同时，对于广告平台来讲，可以提供eCPM也在下降。

那么，从出口处，网赚类游戏可以向休闲类游戏靠拢，提高本身产品的游戏性，吸引一些目的是玩游戏的玩家，这样反馈在广告平台侧的结果可能会更加理想，进而可以获得一个较好的eCPM收入；另一方面，对于玩家提现的方式，除了设置模糊的门槛，如果可以通过明确，但是非货币的形式进行实现，则有机会大大的降低成本。

除此之外，抛开游戏这个载体之外，如果可以变换为其他的载体类型，可以让用户获得良好体验的同时，通过一些收益，这样就会是一个一举多得的方案了。从入口处来讲，如果可以跟相应的目标群体强关联的流量入口进行协作，一定程度上可以减少获客的成本，而另一方面，也可以通过游戏内容本身反哺流量平台，甚至可以将游戏作为平台的一部分，内嵌于其他流量资源平台上。也就是说，网赚类游戏的前景并不是毫无希望的，如何能抛开这种竭泽而渔的运营模式而转换为多方共赢，应该就是此类游戏后续需要关注的方向。

最后，面对国内的环境来讲，可能整体已经达到饱和状态了，但是对于海外来讲，仍然是一个非常大的市场。首先，国外很多符合条件的目标人群，其次，海外存在一些众包平台，大家接受度比较高，而对于相对更轻松的变现方式，接受程度也会更好。但是，此类游戏需要面临的问题也是同样的：海外广告平台对此类游戏后续的态度，海外相应的一些法规和制度，游戏内容的本身，这些都是网赚类游戏想要立足需要考虑的内容。