2025谁能在抖音赚到钱？中小商家明年抓住这5大趋势

作者：刀客doc

2024年就要结束了，作为一名商业观察者，我很庆幸今年跟进了一次中小商家的调研项目，了解到了不少关于中小商家在经营和营销上的痛点。

回顾这一年，通过和很多商家的交流，我有一个很直观的感觉：今年的变化真大呀。以往的经验和方法论，不少已经过时，新的模式横空出世、新的流量不断涌现。面对瞬息万变的营销环境，我被问最多的一个问题就是：“怎么还能在抖音赚到钱？”

最近，看到巨量引擎发布了《了不起的小生意2025》的年度主题片，今年的主题是“敢突破，就是了不起”。我发现，那些在抖音赚到钱的商家，确实都是不安于舒适区，不断突破的商家。

怎么做到突破呢？应该在哪些方向上突破才有更好的效果？接下来，我将结合自己的经验和研究来回答这个问题：2025年，谁能在抖音赚到钱？

做一个有POWER的商家

线上生意怎么都离不开「人-货-场」基本框架，如果我们再进一步拆分，就能找出那些成功抖音商家的共同特性。

人：首先准确把握住用户在未来的需求，这样才能激发购买行为；其次，还要与用户建立良好的情感纽带，产生产品复购与品牌心智。

货：产品的优质化和差异化

场：货架场和内容场的融合

做一个简单的总结：从产品、场景、市场、用户和效果五个角度，用五个英文字母组成 “POWER”力量。意思就是这些趋势对在抖音开展业务的推动力量。

我们可以简单出一个公式：成功商家=产品力+场景力+趋势力+洞察力+转化力。

总结一下：

• P - Product Premiumization（产品优质化）

• O - Omnichannel Integration（全渠道整合）

• W - Wave-catching Marketing（趋势捕捉）

• E - Emotional Bonding（建立情感纽带）

• R - Result-oriented （结果导向型）

从这个POWER模型出发，恰好再结合巨量引擎IP「了不起的小生意」中的实战案例，这样知行合一，理论就与实践充分结合，我们就可以推导出2025年在抖音做好生意的5个底层逻辑。

我敢说，中小商家只要掌握了这五个底层逻辑，就能更容易地撬动2025年生意的新增量。

下面展开讲讲：

产品创新：好产品+好工具=更好的效果

听起来是一句正确的大白话，但底层逻辑并不简单：好产品代表了价值创造，而好营销工具则是价值传递的手段。

在抖音做好生意有很多方法论，但所有的前提，都离不开一个品质过硬的好产品。

我以山和野这个案例展开讲。这个商家据说花了7年时间，用红茶和窨花双非遗工艺，实现花香入茶骨，研发出一款够干净、真花香的红茶。

有了这样的匠心，再匹配合适的营销工具，就相当于如虎添翼了。只有当产品被精准地传递给目标消费者时，产品的价值才能得到实现。

怎么传递给用户呢？山和野用到的工具是巨量千川直播全域推广，这个工具有几个优势，我极简说一下：打破商业与自然流量界限，调度全域流量，并且以ROI为目标，提升新客成交，并持续扩大 GMV规模，投放操作简单，提升人效。

商家借助巨量千川产品，最终产品回购率达到了65%+，单场直播的GMV也在短时间内翻了三倍多。

我了解到，25年巨量千川直播全域推广还将针对中小商家，实现全新升级。比如在在大促放量场景中，系统升级白盒化能力；在流量扶持上还会有专属中小商家的红包扶持。这些举措都意味着，中小商家在明年也可以做好直播大场，能好好地大干一场。

场景双开：成功的商家都在双场拿量

在抖音上做生意，要有这个常识：不管内容场还是货架场，之间的流量不是割裂的，而是融合的、联动的。

有了这个基本认知，就有了一个方法：内容场+货架场双场拿量，创造更多生意增量。

具体的做法，我们以抖音服饰行业为例展开来说。

Wildrooms打破传统家居服款式，围绕居家、咖啡、公园等场景将家居服设计的更加先锋有颜值。他们怎么提高新品的打爆效率呢？

答案就是巨量千川全域双开。

他们先是通过直播方式去测品，借助巨量千川直播全域推广保证流量与精准人群，直播后，再依成交数据，选出潜力爆品，再投巨量千川商品全域推广打爆。

内容场+货架场双场拿量，双场经营，在2025年将是商家在抖音做生意的一大主基调。

抖音一方面凭借优质内容，可以为商家创造生意增长机遇。另一方面，其货架场的商业潜力，也为商家开辟了更大的增长路径。

2024 年抖音电商货架场景的GMV实现了同比 86% 的增长。特别是在今年双11大促期间，货架电商GMV在大盘中的占比已近乎半数。由此可见，抖音电商货架场展现出广阔的生意拓展空间，另外货架电商有更低的运营成本，对于中小商家来说，2025年是双场布局的绝佳时机。

市场趋势：抓住细分趋势，然后小步快跑，步步为营

抖音这个平台，用户量足够大，触点足够多，渠道足够宽广。所以在抖音做生意，几乎任何看似非常不起眼需求，其背后都是一个可观的利基市场，每个看似小趋势的背后，都蕴含着大生意的机会。

瞅准小趋势，做好大生意是明年中小商家必备技能。具体来说，就是通过深入了解市场动态和消费者需求变化趋势，挖掘新兴的细分市场，针对性地推出产品，并匹配精准的营销工具，就可以在细分领域占据优势。

以艾灸王老师为例，借助巨量云图极速版，他们发现养生产品的消费主力逐渐变成了年轻人。为了更适配年轻人快节奏的生活方式，他们从产品形态上进行了创新，比如现在很多年轻人长期伏案工作，会有肩颈问题，他们就顺势设计出了更简单易于使用的精油艾灸贴。

这就是我经常说的，在抖音上的敏捷经营，说人话就是小步快跑。敏锐地洞察趋势，实时灵活地调整策略。艾灸王老师团队的反应速度非常快，这个特点还反映在他们的直播推广上。他们的第一次直播，就使用了巨量千川直播全域推广，一下子就将冷清的直播间变得热闹起来，从开始的几十人到后来的上万人，成交量翻了好几番，复购率超过了80%。

我还建议商家在2025年要具备一种系统性的思考方式：营销上的链路思维。简单来讲就是，从把营销活动看作是一个由多个相互关联环节组成的链条，强调各个环节之间的「步步为营」，以实现营销目标的最大化。

护可柔就是这么做的。他们开发了适合不同眼妆的睫毛印章款式，第一步先找了巨量星图达人做产品教学视频完成了种草，建立起心智之后，再将达人视频投放巨量千川商品全域推广，加快产品购买。就这样，每一步都精准地踩在了正确的轨道上，打通了从内容消费到商品购买的任督二脉，成功登上假睫毛辅助工具类目年GMV榜单top。

在抖音上，很多趋势看上去微不足道，很多动作做起来不值一提，但就是这样敏锐地抓住小趋势，步步为营，最终每一步都算数，都能拿到确定性的结果。

情感链接：建立品牌的心智护城河

先抛一个理论：

在消费心理学上，用户的决策路径有两条：

一条是理性路径，决策周期长，考量材质、款式、性价比更多因素，相对谨慎；

另一条是感性路径，情感因素可能包括品牌形象、消费氛围、销售人员态度、产品所唤起的情感共鸣等。

反映到家居综合行业来说，就是快消和耐消品在打法上的差异。对家具等耐消品来说，如果只走理性决策路径，由于产品在材质、舒适度和支撑性上差异越来越小，同质化严重，最终不少家居商家的客单价只能不断内卷。

走感性路线，建立情感连接是一条新路。因为品牌形象往往包含着特定的生活方式、价值观等情感元素，吸引具有相同情感追求的高价值人群，使他们在购买家居产品时不仅是满足功能需求，更是表达一种生活态度和情感归属。

我个人观察而言，总统夫人沙发这个品牌在与用户的情感连接上做到了极致。

它开设了一个贴地气的IP人设-胖哥老板。镜头前，他表现力很强，说话幽默且掷地有声。他双11当天上午在打吊瓶，下午就赶到工厂直播，体现出了一种敢为极致的工作态度，也让用户充分感受到老板对行业和用户的诚意。他还将直播场景从展厅走到工厂、仓库、家庭多环境，营造了真实感。最终借助巨量千川，总统夫人沙发实现了GMV的不断攀升。

我想强调的是，对抖音商家来说，真诚永远是通往成功的正确道路。诚意+真实感，可以赢得用户的信任，这种信任感能推动用户的消费决策从理性购买，转向情感路径，从而更快速做出消费决策。

结果导向：把投广作为撬动销售的投资

在看《了不起的小生意2025》的片子时，有句话我印象深刻：没有淡季的生意，只有淡季的观念。

本地生意里，无论是交易型、线索型商家，还是双栖型商家，都注重以结果为导向。我上半年调研的时候就有个数据，发现中小商家关注能反映直接销售收益的ROI（58%）、GMV（47%）和效果转化（46%）三大销售目标。

很多成功的商家都把广告投放看成投资，认为广告是提升GMV的必选项，希望广告投放能够有效转化为实际的销售增长和业务成果。三亚的一家糟粕醋火锅店-文昌小老弟就是个典型的例子。

一开始，他们请达人做探店视频，让食客快速对糟粕醋三个字产生记忆点，吸引外地食客来尝鲜，外地客群占比达70%，生意稳定下来后，还有一个必须面临的挑战是“淡旺季”，尤其是在三亚做餐饮的，淡旺季很明显。

但是商家突破了淡旺季的观念限制，别人家淡季不投广，他们用巨量本地推，当淡季别人家没怎么有生意时候，他们家还在排队。中小商家如果想像糟粕醋一样让生意更进一步，需要开拓新的获客场景，之前只做短视频，现在可以尝试直播，通过多渠道来转化更多用户，充分利用好自然流量和商业流量两个流量池，实现GMV最大化。如果想获得更多的线下到店客流量，可以尝试使用巨量本地推全新的「线下到店」优化目标进行广告投放，精准触达对门店感兴趣的人群，提高到店人数。

最后总结一下，2025年哪些能在抖音赚到钱呢？

从一个个典型商家的成功，到众多群像成功商家，我们发现，是那些能抓住细分市场趋势的商家，是那些打造优质的产品的商家，那些积极与用户建立情感连接的商家，是那些做好内容场和货架场经营的商家，那些懂得以始为终，结果导向的商家。

归根结底，是那些敢于突破的「POWER」商家。

他们突破的power，既来自对用户的尊重、对产品的敬畏、对场景的把握，也来源于平台对他们的不断托举。

作为中小商家最坚实的伙伴，巨量引擎将以极致的技术创新，极简的营销体验和全面的成长体系，为商家发展提供全方位支持，让商家获得更确定的生意增长与持续的成长突破，共同创造更多了不起的小生意。