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RSS订阅原创 刀客doc：谁在制造天价医美？
这两天，医美行业挺火的。先是姚晨、贾静雯主演的《以美之名》热播，将医美行业推上大众关注的风口，我看了几集，确实对医美行业的内幕做了很多还原。而在昨天，李佳琦劝普通女孩不要做医美的话题登上热搜第一，其中一句“有钱有闲去做医美，没钱没闲别做了”戳中了不少人的痛点。我发现，不管是抖音、微博还是小红书，舆论再次将焦点放在了天价医美上。有观点认为，目前医美行业已经进入了价格战的阶段，价格已经低了不少。但尽管如此，医美依然还是高利润行业。
2025-04-16 21:58:55
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原创 刀客doc：新潮之后，还有丰巢 | 关于分众收购新潮的几点看法
是的，用户取件的过程中，唤醒了手机，手机和屏幕是有一次交互的。他还提到：“丰巢本身不是一个广告平台，它将广告当成流量变现的副业，而不会像分众一样作为核心业务深耕，导致资源投入不足、战略摇摆——既未建立专业的广告技术中台，也缺乏对用户数据的合规开发能力，最终陷入“低端广告池”的恶性循环。另一方面，不管是机场、高铁，还是高速公路，亦或是市内公交，点位资源都分属各个地方上不同的国有企业，行业龙头公司难以介入，资源整合难度极高，这都导致户外广告被切成了一块又一块的区域市场，大大压制了数字化改造。
2025-04-11 23:10:10
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原创 刀客doc：亚马逊把Netflix的广告价格打下来了
这一招直接把所有Prime会员默认划入广告套餐，用户想跳过广告得额外付钱（2.99美元），这种捆绑式打法明显是为了快速扩大广告库存，毕竟Prime会员基数庞大，哪怕只有小部分人懒得升级无广告版，也能瞬间让Prime Video的广告覆盖量冲上行业前排。可以说在美国的广告市场，流媒体电视是增长前景最好的赛道之一，也是竞争最为充分的领域。2024年1月，亚马逊旗下的PrimeVideo推出了含有广告的订阅套餐，亚马逊的CPM定价约为35美元，远远低于Max、Netflix和Disney+的收费。
2025-04-08 21:28:20
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原创 刀客doc：抖音商家推商品，我建议只用「商品全域推广」
从技术底层上讲，「商品全域推广」依托One Uplift Model全域一体化增效模型，它能精准判断自然和付费转化率，那些通过自然推荐就能展示的流量并不收费，只有在自然推荐自身无法获得展示机会时，才叠加付费竞争，这样其实可以保障商家的每一分钱都不浪费，都有增量价值。当70%的商家在推商品的时候，驶入「商品全域推广」的快车道，后来者需要思考的不是“要不要用”，而是“如何借这台智能座舱，把油门踩进下一个生意增长周期”。在推商品的时候，抖音商家的核心痛点是有限的资源与碎片化流量之间的矛盾。
2025-03-27 16:22:38
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原创 刀客doc：谷歌广告业务反垄断案里，有多少秘密项目？
谷歌于是制定了惩罚措施，且比第一版的伯克南计划更流氓：如果媒体方试图与自己的竞争对手合作，并且没有让谷歌的 AdX 交易平台提前获得访问权，届时谷歌会对媒体做出惩罚：自己的ADX平台，将按照第三名的出价而不是第二名的出价向媒体支付费用，将媒体的广告竞价降低 20% 至 30%。美国司法部在控诉的时候，提交了一份证据，引用了谷歌高管在 2018 年的一封电子邮件，波洛计划将谷歌AdX 上的支出增加了 7%，而 2019 年的一份证明文件称：波洛计划将大多数第三方交易平台的支出减少了 15%。
2025-03-18 20:03:07
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原创 刀客doc：今年程序化广告市场又行了？
数据显示，美国市场占据全球CTV广告支出的66%，美国CTV用户规模已达2.3亿，占其总人口的68.4%，这一渗透率远超其他国家，相应地，美国市场占据全球CTV广告支出的66%。尤其是阳狮，它在2023年就基于旗下的电商分析平台Profitero推出了自己的零售媒体网络，拥有来自Kroger和Target等主要零售商的实时购物者数据，广告客户可以利用这些数据来指导他们的竞标。2024年，全球程序化广告市场有1591亿美元的规模，预计2026年这个数字将突破2000亿美元，增速还是很可观的。
2025-03-14 20:05:52
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原创 刀客doc：万字拆解2025年达人营销的100个真相
前几天看参加了一个达人的商业活动，对这个领域有些兴趣，进一步梳理了100个达人营销的真相分享给你。达人营销有不同的叫法，英文叫influencer marketing，国内有叫网红的、又叫KOL的，这里我个人统一称达人。
2025-03-07 10:13:32
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原创 刀客doc：巨量千川惠商政策助商家穿越周期，长期增长
十年前，我读塔勒布的《反脆弱》时，觉得他的一些理论有点务虚。现如今再对照当下的商业环境，感觉他的一些话又像是对现实的寓言。其中一句话让我印象深刻：「那些反脆弱的强者不是扛住打击，而是越摔打越强。确实，现在的商业战场正在验证这个道理——当波动成为常态，现在对于很多电商商家来说，最大的痛点无非是持续叠加的不确定性。商家有点像在流量的海洋中驾驶一艘孤船航行，而真正的破局之道，或许就是与平台绑定在一起，组成命运共同体，把孤立的风险对抗变成为共生的抗周期能力。前几天，巨量千川发布了一系列惠商政策。
2025-03-05 21:34:47
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原创 春上新起量密码：巨量引擎助力服饰商家吃透春季流量红利
去年初春，我偶然翻到一份某女装品牌的运营周报：2月份这家女装的GMV比竞品高出12%。细看商品结构我发现，当同行还在主推加绒卫衣的时候，他们早就上新了石墨烯凉感面料的外套，在抖音抢占第一波春装红利。更进一步看，我发现那些成功的服饰商家都有两个特质：一是看到，他们都有个敏锐的趋势感知系统，且都把巨量引擎作为推广主阵地。二是做到，他们的上新策略是基于全周期的，不做局限于一时一地，而是链式引爆+全域收割。所以你看，营销虽然有很多的方法论，但依然绕不过一个底层系统：知行合一。
2025-02-25 18:50:13
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原创 刀客doc：腾讯广告常越离职，B2B企业还需要市场部吗？
早在去年底，抖音生活服务的市场部很多员工，职能序列已经由市场，改成运营。当然，初代的广告平台主要是做CPM的流量批发，那个时候品牌和平台之间的信息是不对称的，对甲方来说，买来的曝光究竟有多少用，带来了多少销售量？接近腾讯广告的人士向刀客doc透露，腾讯广告业务的市场部将拆分，未来不作为独立建制，但相关的市场职能将依然保留，相关人员并入到广告业务的销售线、产品线和其他中台部门。在刘胜义管理腾讯网媒事业群的时期，广告市场是由预算充沛的大品牌主导的，腾讯广告市场部主要是面向品牌广告主，推出了腾讯智慧的营销概念。
2025-02-18 10:59:09
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原创 刀客doc：杭州超越广州成广告第三城，谁更能代表广告业的未来？
作者：刀客doc这几天，当中国城市及观察者都在集体反思“为什么是杭州”时，这座城市正以另一种姿态刷新商业世界的认知。除了当下冉冉升起的六小龙，很多人不知道的是，杭州广告业也早已在电商洪流中完成蜕变，超过广州和深圳，跻身全国广告第三城。去年7月，在国家市场监督管理总局公布的“国家五大广告中心”里，官方排序是：北京>上海>杭州>广州>深圳。我大概估算了一下，杭州广告业务收入大约是1065亿，广州约747亿。这多少有些反直觉。
2025-02-13 16:40:01
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原创 刀客doc：禁令影响下，TikTok广告业务正在被对手截胡
现如今，TikTok在美国的命运迎来了暂时的反转，根据Adage的报道，广告主的投放在恢复。但两者用户的重合比高达75%。YouTube的广告收入分成计划（包括Shorts上的计划）比Instagram的要好得多：YouTube向Shorts短视频的创作者分成45%的广告收入，对长视频创作者提供55%的收益分成。去年4月的时候，时任美国总统的拜登签署了TikTok“不卖就禁”的法案，为了吸引TikTok上的创作者，当月Instagram就加紧调整了平台算法，对腰尾部的中小创作者提供更多的曝光资源。
2025-01-27 19:51:45
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原创 刀客doc：快手的商业化架构为什么又调了？
根据秒针的一份数据，2025年营销市场投入的正向信心减少14个百分点，负向信心增长11个百分点，与三年前2021年底对2022年的预测相比，正向信心比例降低一倍，负向信心增加超过一倍。"腾讯抖音销售高管的稳定，主要是因为公司广告业务进入成熟阶段，这些人又能做出公司预期的业绩，进而可以在内部形成更大的权威，有能力在团队scope的划分和利益分配上拥有更多话语权和决策权。2025年，广告预算的争夺会更加激烈，快手面临的状况是：前有强敌，后有追兵，现在要做的必须要稳住阵型，守住基本盘。
2025-01-14 18:34:19
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原创 2025年，越是本地商家，越要做好推广
去年8月份在无锡的时候，我受邀参加一个餐饮行业的营销沙龙，大概有70多人的样子。沙龙上，我观察到一个很有意思的现象，越是成功的商家，投广意识越强。而经营遭困境的商家，营销方式越保守，投广意识越弱。从表面看，这是一个认知问题：一些商家偏于保守，认识不到广告对商业、对生意的正向作用。更深一层看，这还是一个实践问题：因为我发现，也有不少商家认识到了投广很重要，只是不知道怎么做。有个江阴做刀鱼面的老板说了这样一句实在的话：说实话砸锅卖铁我都愿意投。就是不知道怎么投，投出去没效果。
2025-01-07 11:29:33
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原创 如何抓住抖音春节商机，查收这份行业破局思路
在直播方面，从 “人、货、场” 多维度打造优质内容，借助内容直播加油包和联动抖音电商【百城百味】实景直播，提升内容流量。在产品上，运用「直播全域推广」和「商品全域推广」双开突破拿量与测品困境，重视爆款素材复用与打造。通过这些举措，全面借助抖音平台的直播与推广能力，将平台势能深度转化为营销动能，实现食饮行业在年货节的生意提效。
2025-01-04 10:45:50
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原创 2025谁能在抖音赚到钱？中小商家明年抓住这5大趋势
作者：刀客doc2024年就要结束了，作为一名商业观察者，我很庆幸今年跟进了一次中小商家的调研项目，了解到了不少关于中小商家在经营和营销上的痛点。回顾这一年，通过和很多商家的交流，我有一个很直观的感觉：今年的变化真大呀。以往的经验和方法论，不少已经过时，新的模式横空出世、新的流量不断涌现。面对瞬息万变的营销环境，我被问最多的一个问题就是：“怎么还能在抖音赚到钱？最近，看到巨量引擎发布了《了不起的小生意2025》的年度主题片，今年的主题是“敢突破，就是了不起”。
2024-12-31 21:52:40
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原创 刀客doc：萧条的广告公司和赚翻的广告平台 | 2024广告业盘点
一般来说，品牌企业的现金流都是非常紧缺的，而媒介采购公司依托广告集团资本的支持，可以为客户垫付广告投放的费用。由于企业的媒介投放费用经常占到企业广 告费用的 90%以上，是一个非常庞大的数额，媒介购买公司可以集中起来可以做到大宗购买，增强公司与媒介的议价能力，即便有很小的折扣点的变化，都可以创造可观的收入。我跟一个代理商的聊天的时候发现，今年与某个互联网大厂签年框的时候，2022年的时候一张简单海报的报价是3000，到了今年已经下降到2000元一张，新闻稿从4000压到2500元一篇。
2024-12-25 23:37:31
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原创 门店全域推广，线下商家营销布局的增量新高地
门店是商业中最古老的经营业态之一。很早就有行商坐贾的说法，坐贾指的就是门店商家，与经常做商品流通的「行商」相对应。现在的门店经营，早已不是坐等客来，依靠自然流量吸引顾客上门，大部分的门店经营与推广都已经开始数字化，将生意搬到了线上。技术越来越先进，玩法越来越多样，门店商家们在营销上的困惑也越来越多：渠道经营转化率变低，成本没保障。多门店散点经营，缺乏统一投放管理。投放操作流程太复杂，人力成本和时间成本投入过高。直播下播后就没了成交，但是有很多商家不直播也想拿增量。
2024-12-20 21:35:29
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原创 风雪吹热节点生意，巨量引擎助力中小商家弯道逆袭
记得年初我在辽宁、山东等地调研中小商家对社交电商的使用态度。有一点颠覆了我对节点营销的认知：原来不是所有的商家和品牌都能在大促节点拿到结果。一个做沈阳做冬装的池总和我说：“相比竞争激烈的大节点，一些特殊的行业节点反而不那么卷。我发现在巨量引擎主要找到规律和方法，即使是很多小节点也可以做好生意。“做好错时竞争，学会 于稀声处响惊雷。”他的这句话一直让我印象深刻。最近我又看了一个采访，是巨量引擎采访川渝火锅文化品牌程碟衣火锅的负责人。他也说过：大促抢不过，所以我们会提前跑。
2024-12-19 21:32:35
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原创 新年大促抢先机，在巨量本地推开启生意开门红
这两年跟一些本地商家沟通多了，我越来越体会到生意确实不好做。同时，我也发现一个有趣的现象，很多商家越来越喜欢抢彩头。起初，我以为这只代表了生意人的一种美好愿望。后来慢慢理解，所谓的新年彩头，其实更是一种积极的心理暗示，让商家在新的一年里更加积极地面对挑战和机遇。现在，我越来越喜欢这种方式，当下的生意环境太需要积极的正能量了。下面我们具体聊一聊，商家们新年生意到底怎么做？如何通过一些方法和资源，可以把抢彩头的心理暗示，结结实实地转化为实际的生意成果？问题就来了。究竟谁能在新年节点赚到钱？怎么理解呢？
2024-12-17 22:19:45
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原创 刀客doc：宏盟并购埃培智，看上去很美
在交易之前，宏盟的估值为200亿美元，埃培智的估值为110亿美元。正当人类竭尽全力整合各国资源，并利用地球最先进的技术，组织联合舰队来抵御即将到来的攻击时，三体人只用了一个能够进行“锐角转弯”的水滴探测器，就将人类的努力付诸一炬。这一言论在当时的广告业引发了轩然大波，联合利华、宝洁等广告主紧急启动了内审机制，对广告费用和代理商的业务进行审查，以确保广告费用的透明性和合理性。在媒介投放的效率上：AI大模型能够根据用户的品味和风格，以及搜索产品时的背景信息，提供个性化的推荐，实现更高的转化。
2024-12-12 17:13:50
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原创 刀客doc：蓝标业务总部为什么迁上海？ 5000字解读广告产业的双城记
中国最大的广告公司要将业务总部南迁上海了。12月2日，蓝标董事长赵文权发布内部公开信称：公司已经明确：我们将在南方建立新的业务总部，因为今天蓝色光标超过70%的客户和收入都已经来自于南方市场，做为一家服务机构，离客户更近是非常自然的选择；我们也基本确定把新的业务总部建在上海…………从客户、人才方方面面上海都是更好的选择；时间表也基本明确，2025年内完成。上海目前我们有700多同事，可能会迅速扩展一倍;北京的1000多同事可能有相当一部分要迁移到上海工作，我本人和潘总也会更多时间base在上海工作。
2024-12-10 23:27:17
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原创 刀客doc：综艺行业困在广告里
一、最近一个做综艺的朋友在微信上留言问我：为什么感觉新综艺越来越少了。我猛地一惊，确实啊。这两年，市场上跑出来过一个现象级的新综艺吗？答案可能是0。长视频平台有两大最重要的内容品类：综艺和剧集，前者负责为平台赚广告费，剧集则致力于会员付费。剧集的日子过得挺红火，上半年全网剧集整片有效播放累计3010亿，广告赞助上也是接连开花：上半年的剧王《庆余年2》广告时长4243秒（*击壤数据），今年下半年的《白夜破晓》，据报道招商收入已经破3亿（*九派新闻报道）。
2024-12-02 21:21:06
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原创 刀客doc：追忆苏秋萍，聊一聊华语广告的那些年
杂志的内容主要是从中国大陆、中国香港、中国台湾、马来西亚、新加坡，甚至加拿大和美国的华文电视、报刊和海报广告中，悉心挑选出的具有创意，或善于利用华文特征，或主题有浓厚华夏文化色彩的作品。《观点》是奥美整合传播集团通行全球的内部期刊，当时宋秩铭、庄淑芬以此为蓝本，形成《奥美的观点》，第一辑选收1991～1996年《观点》中文版的48篇文章，内容涵盖广告专业、奥美文化、创意、直效行销、品牌、媒体、消费者研究、公关、CIS以及互动行销，由于奥美当时是全球领先的广告公司，《奥美的观点》在业界引起了非常强烈的反响。
2024-11-27 16:42:39
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原创 刀客doc：吴嘉将专注阿里AI toC应用业务
在阿里的技术人士看来，从2018年就开始探索AI搜索的夸克，有巨大的机会能成为大模型时代的革新性用户产品，吴嘉或将以夸克为突破点，来进行更多层面的探索。张凯夫出生于1985年，毕业于清华大学，2017年加入阿里之后他先在平台治理团队，之后开始负责淘宝的行业运营。2022年，凯夫调任阿里国际，先后负责速卖通跨境中心和阿里国际的AI business团队。阿里妈妈成立于2007年，是阿里巴巴旗下商业数字营销平台，掌握着阿里内部最核心的商业数据和媒体矩阵，是阿里最重要的营收贡献部门之一。
2024-11-26 14:19:09
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原创 刀客doc：从龙有功的马斯克，还是救不了X的广告业务
作者：刀客doc广告商一向善于见风使舵。在马斯克助选特朗普获胜后，据英国《金融时报》报道，迪士尼、华纳兄弟探索频道、康卡斯特、狮门娱乐等广告主，在暂停投放埃隆·马斯克旗下平台X（即 Twitter）投放广告之后，又开始复投了。对马斯克来说，这是一个好消息。不过先别高兴太早，X的广告业务还远远没到反弹的时刻。11月，根据世界广告研究中心WARC的一项分析，如果 X 能够保持收购前的用户增速，那它的广告收入可能会是今天的两倍以上。但遗憾的是，X的广告营收未来还会继续走低。
2024-11-24 11:21:32
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原创 刀客doc：《再见爱人4》能带动芒果TV的广告营收吗？
作者：刀客doc因为上半年歌手，下半年再见爱人，芒果TV投喂了一波又一波的八卦养料。其中，《歌手2024》作为上半年的综艺之王，叫好又叫座。不仅有208个社交话题传播超1亿人次，还合作了14个品牌，平均一个品牌的植入时长达4个小时（*击壤数据）。落在营收上，爆款综艺对平台的变现似乎没有太大帮助。根据芒果超媒的财报，第三季度营收约33.18亿元，同比下滑7.14%，净利润4.59亿元，同比下滑27.41%。
2024-11-14 22:51:32
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原创 林安亚转岗抖音电商，向魏雯雯汇报 | 刀客doc独家
2022年，抖音广告旗下的达人营销业务星图从巨量引擎转到抖音主端，林安亚也同时离开商业化团队，成为抖音星图的业务负责人。过去一年，抖音电商创作者发展迅速，据今年9月抖音电商作者盛典上公布的数据，新入驻并动销的电商作者超过753万，电商直播间日均开播时长同比增长33%，GMV破千万电商作者数同比增长52%。电商业务下，有抖音电商创作者运营团队，抖音主端也有作者运营团队等等。11月11日，刀客Doc独家获悉，原抖音作者运营负责人林安亚，已经转岗到抖音电商，负责电商作者和联盟业务，向抖音电商总裁魏雯雯汇报。
2024-11-12 09:46:58
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原创 长视频为什么在广告市场上节节败退？
作者：刀客doc在广告市场，长视频网站的吸引力在减小，这是不争的事实。不过最近我发现，这一趋势还在加剧。近期，一份QuestMobile的数据预测了互联网各类媒介的市场份额。其中5年来，在线视频广告的份额年年下降，明年预估占比达2.9%，不到3个点了。这一点也能从财报上反映出来：今年二季度，爱奇艺在线广告收入为15亿元，同比下滑2%。芒果TV亦是此种状况。2024上半年，芒果超媒广告营收17.21亿元，同比下滑3.9%。只有腾讯视频广告业务在增长，二季度广告收入同比增速为30%。
2024-11-09 12:47:02
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原创 反向代言的徐志胜和短期代言的明星们
以前，Prada的品牌代言人基本都是流量明星，在先后经历了郑爽、李易峰、蔡徐坤等多位品牌代言人接连“塌房”后，它在代言人策略上发生变化，转向了贾玲这类具有国民度和辨识度的明星。还是要先明确品牌的调性，结合自己长期及短期的营销目标，打造“长线”的明星短代矩阵，找一群匹配度高的明星群像，这样每一次明星短代都成为品牌价值的一次延续和叠加。一些销售季节性很强的品牌，往往只是在旺季开展营销攻势，此时明星短代方式就能将明星效益发挥最大化，同时也避免了高额代言费签下的长期代言人，却一年只使用一次的尴尬和浪费。
2024-11-05 11:22:20
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原创 谁是分众最大的敌人？抖音还是小红书？
现如今，梯媒的内战已经基本结束。他还跟客户说，电视一般是在晚上观看，消费者看完就睡觉，一晚上之后就忘记一干二净，广告的转化率低，而分众的广告屏在白天播出广告，更加接近消费者作出购买决策的时间点。分众要守的城池是品牌广告，本着打不过就加入的方针，分众在市场中喊出了一句话“双微一抖一分众”，现在改成叫一抖一书一分众，利用捆绑定位的策略，影响广告主预算划分。美团和阿里是一类，他们的典型特征是，平台的客群主要是中小商家，以效果转化型的投放为主，他们拿的是商家的销售费用，还不是广义上的广告宣传费。
2024-10-31 19:59:20
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原创 刀客doc：PayPal和支付宝都想赚广告费，但我并不看好
例如，借助旗下的在线优惠券平台 Honey，PayPal 还可以观察哪些人访问了，但没有不购买，从而帮助广告主指定富有针对性的推广计划：可以以支付为起点，帮助广告主直接匹配潜在的消费人群，不需要依靠用户时长的长期磨合，去保证供需匹配。这里的问题是支付宝不是内容平台，营销空间不多，IP的数量也有限，难以通过招商形式吸纳更多的品牌广告主合作。传统的AIDA消费者决策漏斗里，链路越往前，单个广告位的价值就越小：一个纯曝光的广告位价格肯定比不上能种草广告，而最有价值的自然是零售媒介上的广告。
2024-10-22 14:47:58
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原创 抖音本地商家，先在巨量本地推上跑起来！
艾媒咨询预计2025年本地生活服务规模将超过2.5万亿元。本地生活的整体线上渗透率目前仅为10%，市场空间巨大，这里面充满着各种机会。上半年我走访一些本地商家的时候，就发现了市场上有两种情绪占据主流。一方面，有些商家比较迷茫，山东一家餐饮店经理跟我说，尽管团队不断底优化团品、卷直播间体验等，但这种撬自然流的方式，远没有达到预期效果，团购的起量效果依然很慢，效果的波动性也很大。另一面，也有不少商家踌躇不前，不敢投。
2024-09-24 20:18:49
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原创 为什么AI在广告投放上受追捧，创意上却饱受非议
人工智能正逐渐重塑营销领域的各个方面，其核心优势在于自动化处理那些耗时且复杂的任务，同时通过不断的自我学习和优化，以实现更高的效率和更好的成果。这使得营销人员能够将注意力集中在更具战略意义的创意思考和决策上。然而，也应该承认，它不止是个技术问题，也更涉及到道德、伦理、法律等社会层面的问题。目前，大品牌公司所展示的AI营销应用仍处于很初级的试水阶段，还有许多智能化的营销可能性尚未被充分利用和理解。AI营销未来的路还很长。
2024-09-19 13:42:51
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原创 挑战、任期和薪酬：关于CMO首席营销官的几个核心问题
文｜刀客Doc过去几年，CMO首席营销官职位经历了不少变化。从预算紧缩，到人工智能等新技术带来的不确定性，人们不禁想知道该职位的未来会如何。如今，首席营销官的价值已远远超出了单纯的营销策略或品牌管理。首席营销官在推动公司发展方面发挥着关键作用，适应快速发展的商业环境、技术进步和不断变化的客户行为至关重要。
2024-09-02 21:38:51
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原创 衡量与归因将是Netflix程序化广告业务的首要任务
如果以人为单位，又因为CTV 平台使用 IP 地址来识别用户的，会出现的有多个人从同一IP地址观看广告的情况，广告主依然对谁在看广告是模糊的。一方面，Netflix正在紧锣密鼓地深化与 DoubleVerify 和 Integral Ad Science 的合作关系，保证品牌主的视频广告被真实的人充分观看，并免受欺诈/无效流量的影响。虽然CTV确实比传统的线性电视提供了更丰富的观众行为和偏好洞察，但CTV是电视广告，但它又是数字化形式交付的，广告主往往期望CTV衡量标准与移动数字广告对齐，但并没那么容易。
2024-08-22 22:02:06
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原创 刀客doc：这一届奥运营销，伊利和蒙牛谁更滑头？
2022年，伊利广告费是蒙牛的2.7倍，但是营收却只是蒙牛的1.33倍，ROAS几乎只有蒙牛的一半。我们以2022年为参照，这一年也有一个比肩奥运的体育赛事——卡塔尔世界杯，蒙牛是FIFA的全球官方赞助商，当年的营销费用大部分都投在了卡塔尔世界杯的营销战役中。我的观点是，现在的营销已经过了耍花招、搞噱头的年代，需要的是实打实的经营，需要靠那些看上去不怎么酷的基本功。它适合小型的战斗，而真正的战场是基于你的营销阵地，真正的战争是双方1V1实力的比拼。今年戛纳创意节的也是，奇思妙想不少，能落地的不多。
2024-08-17 19:33:50
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原创 请注意，这是第一届程序化售卖广告的奥运会
NBC环球通过旗下的流媒体平台 Peacock，以程序化方式销售巴黎奥运会期间的广告资源。除了开幕式和闭幕式的资源外，广告主都可通过The Trade Desk 和FreeWheel 的私人市场拿到奥运期间的广告资源。根据NBC环球公布的数据：巴黎奥运会和残奥会广告收入创历史新高，其中数字广告收入是东京奥运会的两倍，70%的广告商都是新客户，其中大部分都是借助程序化广告的带来的。关于第一届程序化广告的奥运会，我想从三个角度聊一聊：1、大品牌对奥运的态度。
2024-08-15 09:37:32
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原创 在抖音做电商推广，货架场非做不可
再比如康佳电动剃须刀，它在直播间遇到了引流困境，选择了All in商城推广后，充分利用「商品全域推广」，在大促期间实现了稳定经营，将商品卡支付GMV环比提升了194%。比如零食品牌三只松鼠，在抖音是很成熟的商家，它在主推商品入选为平台优价品、获得专属流量激励的基础上，同时叠加「商品全域推广」，ROI环比提升81%，日均消耗环比提升220%，商城日均GMV环比提升45%，相当于找到了增长的第二曲线。只有用全局的视角，去盘活在货架场和内容场的流量，才能在抖音的流量生态中游刃有余，抢到更多增量，做大生意规模。
2024-08-06 22:35:43
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