销售书籍推荐：做销售你究竟该看什么书？

做销售应该看什么书？有哪些销售书籍值得推荐？这是每一位想学习销售的人最关心、也是问得最多的两个问题。

笔者根据多年的销售从业经验向大家推荐《销售管理必读12篇》这本经典培训教材。

 

无论是面对面的拜访还是电话或网上沟通也好，做销售的不可避免的每天都要跟客户直接产生接触。因此，销售是门实践性很强的学问。所以在挑选销售书籍的时候一定要注意这本书是不是足够实战？是不是足够接地气？而在在看来，《销售管理必读12篇》正是这样一本十分接地气的销售实战书籍。

另外，销售也需要一定的技巧。譬如如何与各类客户沟通、建立关系？如何说服客户、影响客户？这些都是一名优秀的销售必须要掌握的技巧与能力。另外，销售还需要懂一些心理学和谈判学方面的知识，这样才能有备无患，在与客户接触时占据上风，最终引导客户成交。最后，销售还需要科学的方法与流程，不能使用相当然的打法，要相信只有科学的方法才能产生生产力和优异结果。

除实战内容外，《销售管理必读12篇》对销售技巧的讲解也非常鞭辟入里，并且还包括了成功销售所需要的方方面面的知识。最关键的是，这本书将这些知识做了很系统的整合。所谓整合就是知识体系的再梳理与归纳，更方便有心学习销售的人快速打好基础。

 

成功的销售一定是一名综合性的人才，笔者本人还没未见到过有哪一本销售著述能像《销售管理必读12篇》这样将销售的边边角角介绍的这么全面，一本书就涵盖了大多数的主流思想与销售方法。实在是难能可贵，作者的功力也可见一斑。

另外，在当前的经济情势下，销售再也不只是企业对个人式的传统B2C销售了，B2B式销售越来越成为市场主流。曾经听很多人说过，真正的销售高手都是在B2B行业里的，可见这个领域的专业性。B2B大客户销售听起来很高大上，但对销售人员的能力要求也比单纯的B2C 要来得更高。因此，《销售管理必读12篇》也专门有篇幅对其进了详细的介绍。

总之销售这个行业的水很深，虽然看起来容易入门，哪怕一个刚毕业的学生都能立即开始从事这方面的工作，然而真正要做好实在是太难了。优秀销售和普通销售之间可能差的是成百甚至是上千万的业绩，也可能差了一个不可逾越的鸿沟。但是普通销售通过多阅读一些类似《销售管理必读12篇》这样的经典销售书籍，再加上自身的实践与探索，还是有可能成为一名优秀销售的。毕竟，事在人为！

 

销售的成功与否对一个企业而言事关重大，而销售人员正是这种“成功”的基础。没有优秀的销售人员，企业难以成事；而反过来讲，销售人员自身能力如果有问题、不达标，也难以实现应有的价值。因此选一本好书来不断提升自己的销售能力对于销售人员而言就显得至关重要。而《销售管理必读12篇》正是这样一本值得推荐的好书！