商业观察｜20个股东如何共享门店收益？数据分析揭示新模式可行性

在实体行业面临诸多挑战的当下，一种被称为“共享门店”的商业模式正在悄然流行。

从传统茶饮到新兴零售品牌，越来越多的企业开始尝试这种新型合作模式。

传统合伙困境：实体扩张的难题

实体经营者在扩张时常常面临一个两难选择：自己开店资金压力大，引入合伙人又担心管理失控。

传统的合伙模式往往伴随着股权稀释、经营干预等难题，这让许多实体品牌在扩张路上步履维艰。

更具体地说，实体店主面临的主要挑战包括：

• 单店投资额度过高，资金回笼周期长
• 引入合伙人后，经营决策效率下降
• 股权结构复杂，后续融资困难
• 合作伙伴责任边界不清，管理成本增加

模式创新：让投资回归本质

共享门店模式的核心在于重新定义投资与合作的关系。

在这种模式下，投资者更多扮演财务支持者的角色，不参与具体经营，而是按约定比例分享门店的营业收益。

经营权依然掌握在专业运营团队手中。

这种设计解决了几个关键问题：投资门槛降低让更多人能够参与，经营权集中保障了运营效率，每日分红的机制提供了透明的回报方式。

实践案例：具体企业的探索之路

蜜雪冰城的“合伙人”模式

作为知名茶饮品牌，蜜雪冰城在部分区域试行了类似共享门店的模式。他们的做法是：公司保持品牌和运营的主导权，合伙人提供资金支持并分享门店收益。

合伙人不需要参与日常管理，但可以通过推荐顾客获得额外激励。

这种模式帮助蜜雪冰城在保持品控的同时，加速了门店扩张。

名创优品的“投资型合作”

名创优品在某些市场也尝试了类似做法。

投资者可以投入相对较小的资金成为门店合伙人，分享门店收益但不参与商品采购、店面运营等具体事务。

这种模式降低了单一投资者的风险，也让品牌能够快速获取扩张所需资金。

社区生鲜店的尝试

一些区域性生鲜品牌也在尝试共享门店模式。

比如某社区生鲜品牌允许周边居民以小额投资成为“社区合伙人”，享受门店消费折扣和收益分红。

这种做法不仅解决了资金问题，还帮助门店建立了稳定的客户群体。

行业适配性分析

从实践来看，这种模式更适合以下类型的实体店：

• 消费频次高的日常消费品牌
• 标准化程度较高的连锁业态
• 已经有成熟运营体系的品牌
• 社区型、依赖回头客的店铺

相反，对于高度依赖个人创意、服务非标准化的店铺，这种模式可能需要更多调整。

关键成功要素

通过与多个尝试该模式的企业交流，我们发现几个共同的关键点：

透明的财务体系是基础。

每日或每周的收益分配需要有清晰、可信的数据支持。

很多企业选择使用第三方系统来管理这部分数据。

合理的收益分配机制需要精心设计。

既要让投资者有合理回报，又要确保门店有足够的资金用于再发展。

清晰的责任边界必不可少。

投资者和运营团队各自的权责需要在合作前就明确约定。

持续的运营能力是根本。

无论模式如何创新，门店自身的盈利能力始终是核心。

展望：模式演进与实体未来

共享门店模式的出现，反映了实体行业正在从单纯的产品竞争、价格竞争，转向模式竞争和系统竞争。

这种转变背后，是实体经营者对效率、资金、人才等要素的重新思考。

值得注意的是，任何商业模式都需要在不断试错中完善。

目前采用这种模式的企业也在根据实际情况进行调整，比如优化分红比例、完善投资者沟通机制、加强运营支持等。

对于实体经营者而言，重要的不是盲目追随某种模式，而是理解不同模式背后的逻辑，找到最适合自己品牌发展阶段和行业特性的合作方式。

实体行业的创新从未停止，从产品创新到服务创新，再到如今的模式创新，每一次尝试都在推动整个行业向前发展。

共享门店模式只是众多创新中的一种，它的真正价值在于为我们提供了一种新的思考角度：如何让资源更有效地组合，如何让合作更可持续。