别被产品骗了！娃哈哈、百果园真正值钱的，是这张“网”

大家好，我是银子，一家数字化营销系统软件开发的负责人

很多老板都有一个困惑：我的产品明明更好，为什么就是卖不过大品牌？

其实，你可能忽略了一个比产品更关键的东西——销售网络。看懂娃哈哈和百果园的做法，你就明白了。

一、娃哈哈——营养快线：好产品，还是好卖的产品？ 

先说结论：营养快线能卖100亿，首要原因不是它有多好喝多健康，而是因为它能让你在无数个小卖部、超市里一眼就看到它、买到它。

1. 会“跟风”，更会“造势”

娃哈哈非常懂得抓住老百姓消费趋势的变化。

大家开始喝瓶装水，它立刻推出纯净水；社会上讨论“喝牛奶长高”，它马上跟进。

它不追求发明一个前所未有的产品，而是快速推出符合大众口味、价格实惠的“跟风”产品，然后用强大的渠道把它卖爆。

2. 真正的王牌：无处不在的销售网

这才是娃哈哈最厉害的地方。

它的产品能从大城市一直铺到乡镇小卖部，这张密密麻麻的销售网络，几乎没有第二家能比。

对于经销商来说，卖娃哈哈的产品靠谱、能赚钱，所以都愿意帮它卖。

这就形成了一个良性循环：产品好铺货 -> 铺货多销量大 -> 销量大品牌更响 -> 更好铺货。

所以，营养快线成功的关键是，它是一款为这个庞大销售网络“量身定制”的产品，并且能被这个网络迅速送到亿万消费者手中。

二、百果园：它卖的不是水果，是“门店”

再看百果园，道理是相通的。

它估值100亿，你以为是因为水果新鲜好吃？

错了，核心是它那4000家开在你家旁边的门店。

1. 门店才是“聚宝盆”

你现在走进百果园，会发现它不只卖水果，还卖零食、干果。

这说明什么？说明它卖什么都能赚钱，因为它手里握着4000个能接触到顾客的黄金点位。

这4000家店就是一个巨大的“流量入口”，每天有成千上万的顾客走进来。

有了这些忠实的顾客，百果园今天可以卖水果，明天就可以卖零食，后天甚至可以卖早餐。

它的价值，在于它拥有了“卖什么都能被看到”的能力。

2. 核心本事：能开店，更能让店活下去

所以，百果园最值得学习的地方，不是它怎么挑水果，而是它怎么能快速开出这么多店，并且还能让大部分店都赚钱。

这套选址、管理、运营的体系，比任何一款水果都值钱。

总结

娃哈哈和百果园的故事告诉我们一个硬道理：对于做大众消费生意的公司来说，构建一张深入毛细血管的销售网络，比死磕一款“完美产品”更重要。

作为商家，应该思考：

你的“水”和“渠”修好了吗？

产品是“水”，渠道是“渠”。

再好的水，没有通畅的水渠，也流不到千家万户。

你的货能铺到多远？你的产品能不能像娃哈哈一样，轻松进入县镇市场？能不能像百果园一样，在目标客户身边扎根？

你的合作伙伴赚钱吗？

让你的经销商、门店能赚到钱，他们才愿意拼命帮你卖货，你的网络才能稳固。

简单来说：你的渠道有多强，你的生意就能做多大。 

先把通往顾客的路修宽修通，好产品自然不愁卖。

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