用户规模增长几近停滞，2022年应用下载增长需更多渠道

当互联网人口红利衰减，对用户的争夺，让各应用市场竞争加速，应用公司的「内卷」、研发成本的飙升，都是为了在当下的存量环境中抢得一席之地。

有大佬用VUCA一词形容当下的时代特性，即Volatility(易变性)、Uncertainty(不确定性)、Complexity(复杂性)、Ambiguity(模糊性)。应用程序想要取得成功已经不能靠过往「单一长板撬动市场」的模式，而必须全方位提升能力，否则势必会在激烈的存量竞争中处于劣势。

我们单看各类应用中增长最容易快捷的游戏就可以知道现在应用市场有多卷。

根据中国音数协游戏工委与中国游戏产业研究院近日发布的《 2021 年中国游戏产业报告》的数据， 2021 年中国游戏市场实际销售收入2965. 13 亿元，比去年增加了178. 26 亿元，同比增长6.40%。其中，自研产品国内收入达2558. 19 亿元，比 2020 年增加了156. 27 亿元，同比增长6.51%。

可以看出，增长幅度都有所减缓，前者增幅减缓15%，后者则减缓20%，可见国内游戏市场距离触顶并不遥远。这一现象离不开大环境的变化，首先据国家统计局数据显示，国内出生率在 2020 年首次跌破1%，人口红利逐渐消失。

随之而来，国内互联网用户规模也趋于稳定，根据QuestMobile数据，截止 2021 年 9 月中国移动互联网月活用户达到11. 67 亿，已经趋于饱和。

事实上，各应用产品已经受到这种趋势变化十足的影响了。头部市场的产品已经反复证明，应用程序全方位提升用户体验的必要性，将远远大于以前。而值得注意的是，在这种诉求之下，最先迎接存量市场挑战的，就是流量领域。理由很简单，这是各家争夺有限用户的「第一战场」。

应用程序又该如何解决流量困境？抛开投入高、产出低的广告不言，我们来看看更贴近用户的各类分发渠道：

一、有一定门槛的分发渠道，难度较大

比如小米、华为、Realme等手机厂商应用商店，将App上传会有严谨的审核标准，可能需要专人来维系与应用商店的联系；

其次是系统商应用商店，比如Google、Apple、Win等官方应用商店，应该是业内分发难度最大的；

最后是第三方应用商店，比如游戏玩家一般都会有的TapTap，喜欢了解新鲜应有的用户一般会装豌豆荚，但是这类App分发也需要专人来与应用商店沟通，比较耗时费力。

二、通过付费方式进行推广，有钱就行

比如插屏广告，在用户使用App或者浏览器时触发广告，一般点击率都非常高，广告内容做的好转化也不错，费用一般根据用户精准度和平台会有所变化，从几分钱到几块钱不等；

其次可以直接选择广告代理，即支付一定费用，换取定量的新增用户。可以商议好KPI，比如日留存不低于多少，一段时间内的付费率不低于多少等等，借以保证用户质量；

三、靠谱的免费分发方式

很多开发者或公司由于资质和资金的问题，以上两种方式可能暂时难以走通，寻求靠谱免费的分发显得由为重要。

首先，可以根据自己App的目标人群，找到人群重合但业务不重合的App进行应用内互推，就是你推我的App，我推你的App，大家相互置换用户；

其次，通过分发平台进行分发，国内目前做的好的有蒲公英开发者服务平台，可以进行免费无限次分发。这样的好处是，开发者可以在有目标用户的微信群内直接放出下载链接供用户下载，同样，也可以将下载链接放到公众号或者官网，放边用户快速下载。

四、多种多样的综合性推广

软文推荐，可以是文章也可以是图片、视频的形式，在各个社区进行软植入的推广，策划与执行到位可以带来高爆发的流量，比如前段时间知乎有一个做年轻人社交的新产品，发了一篇介绍自己产品的文章居然获得一万点赞，这种方式值得借鉴，背后的策划至关重要，期间可能需要让大V点赞，或者购买社交平台的付费推广等等一系列操作才能得以实现。

微信群推广是一个被大多数开发者忽略的重大红利，开发者可以先在蒲公英分发平台获取一下稳定快速的下载连接，然后通过加群机器人不断加群，设置话术持续不断推送链接吸引用户下载。好一点的机器人一天可以进几千个群，消息可以直接触达到20-50万C端用户。

最后，建议大家，在变革之际，更需要未雨绸缪，不论针对哪个品类、哪个平台，采用什么打法，面向国内还是国外用户，只有准备得更全面，才能提高突围的几率。