别让库存压垮年关！TikTok 年末冲刺，快速清仓回血！

做跨境这行，年末永远是又忙又乱的节点：一边要抓旺季流量冲销量，一边要清库存回笼资金，还要担心平台规则变动、物流掉链子，稍不留意就容易顾此失彼。【麦斯国际】

年末所有动作的基础，就是搞清楚自己仓库里到底有什么。

1. 先做“三分类”标记。把所有SKU分成三类——旺季主力款（近期咨询多、下单稳的产品）、常规动销款（销量平稳无波动的产品）、滞销款（放了很久没动静、过季或临期的产品）。

热销主力款              常规动销款                  滞销款

2. 主力款重点盯库存深度。年末物流时效不稳定，主力款一定要提前查清楚现有库存能支撑多久，要不要补贷。宁愿少补一点，也别盲目囤货。

3. 滞销款果断标记“清仓优先级”。那些放了大半年没销量、或者明显过季的产品直接标记为“优先清仓”，别抱着“说不定能卖出去”的侥幸心理，越拖越占用资金和仓储成本。

年末旺季流量虽多，但竞争也更激烈，盲目投广告、做活动只会浪费预算。重点抓准几个核心节点，做好精准发力就够了：

1.预热期：把潜在客户圈进来。比如在TikTok发点新品开箱、节日礼盒搭配的短视频，让用户有印象；店铺里设置“旺季预告”，引导用户收藏加购，提前锁定意向客户。

2.爆发期：聚焦主力款，简化活动规则。重点围绕之前标记的主力款做活动。活动规则越简单越好，比如直接的折扣、满赠，别搞太多门槛让用户纠结。

另外要注意适配不同平台的特性，比如TikTok Shop可以搭配短视频和直播联动带货。

（图源网络）

3.收尾期：抓复购+清尾货。旺季过后别着急停掉所有动作，重点做老客户维护。给之前下单的客户发个感谢邮件，附带一张专属优惠券，引导二次复购。

同时把没卖完的常规款和部分滞销款，组合成“年末福利包”，用性价比吸引最后一波流量。

注意：年末营销不用追求“大而全”，能把主力款的销量稳住，再带动一部分尾货清仓，就是成功的，过度分散精力反而会得不偿失。

清仓不是“贱卖”，核心是把闲置的库存变成可用的资金。分享常用的清仓思路，亲测有效且不会太伤品牌：

1.优先走站内清仓通道。TikTok通过短视频发布清仓品展示、折扣信息，带上#Clearance 等话题引流；同时搭配直播专场，设置 “限时秒杀”“清仓福利” 等话术。

2.捆绑销售：搭主力款的“便车”。把滞销款和主力款捆绑在一起销售，比如买主力款送滞销小配件，或者组合成“套装”让利，既清了库存，还能提升客单价。

3.站外引流精准触达。在一些跨境清仓社群里发布信息，这些地方的用户本来就有“捡漏”需求，转化起来相对容易。如果有合作过的红人，也可以让对方帮忙带一波，性价比会比盲目投广告高很多。

年末不只是收尾，也是为明年做准备的关键时期。个人习惯在忙完旺季核心节点后，花几天时间做这几件事：

复盘今年的得失、储备明年的选品方向、维护核心资源。年末拼的不是“快”，是“稳”。

其实做跨境久了就会发现，年末冲刺拼的不是谁动作快、谁活动多，而是谁能稳住节奏、不犯低级错误