双 11 东南亚爆单！东南亚第二大经济体泰国，爆发成跨境新风口？

今年双 11 跨境电商东南亚市场以强劲爆发力成为全球焦点，泰国市场以近 480% 的销售额同比增幅脱颖而出，不仅是东南亚增速最快的市场，更凭借 350 亿美元的预计年规模、30% 的跨境消费占比，成为中国卖家出海的核心增量蓝海。

• 文章阅读指南

01 泰国电商市场机遇与挑战

02 泰国消费者特性:年轻主导+社交驱动

03 泰国热门品类与合规

04 TikTok Shop：“内容+货架”电商模式

划重点

01

泰国电商市场机遇与挑战

/ 机遇

东南亚市场的爆发，是数字基础设施完善与消费需求升级的必然结果。

2025 年，泰国作为东南亚第二大经济体，电商用户渗透率已达 57.8%，用户规模突破 4060 万，5G 用户预计增至 1400 万，移动网络下载速度达 56.9Mbps，为跨境电商提供了绝佳的运营土壤。

泰国、菲律宾、马来西亚、越南构成核心增长矩阵，其中泰国贡献了区域 32% 的跨境增量，美妆时尚、电子产品两大品类增速领跑；

值得关注的是，泰国市场的增长并非短期脉冲。其跨境消费占电商总金额的一半以上，近半数网购用户有过跨境购物经历，且中国是当地消费者最青睐的海外购物市场，为中国卖家奠定了天然的市场基础。

/ 挑战

2026 年泰国新政将取消小额免税政策，所有跨境商品全面征收关税，标志着泰国跨境电商市场将进入一个更加规范化、合规化的新阶段。对于跨境卖家而言直邮小包模式优势减弱，本地化仓配与合规运营成为关键；

建议提前布局本地仓储，优化供应链成本，借助平台合规服务降低税务风险，这也是当前入驻的黄金窗口期。跨境卖家应提前布局，将合规成本纳入运营模型，才能在接下来的市场竞争中占据主动。

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泰国消费者特性:年轻主导+社交驱动

泰国网购主力军集中在 17-36 岁，占比高达 62%，其中 Z 世代与年轻白领是核心消费力量。

18-24 岁的 Z 世代表现出极强的潮流敏感度，受 KOL 影响深，偏好性价比高的美妆、时尚单品与电子产品，平均客单价 50-80 美元。

25-34 岁的年轻白领则更注重品牌价值与健康环保，跨境消费单笔金额可达 100-150 美元。

移动购物与社交属性是泰国消费的鲜明标签。80% 的交易通过移动设备完成，66.9% 的社交媒体用户会在平台内直接购物，TikTok 在泰国的用户渗透率更是高达 49.3%，居全球首位。泰国消费者习惯在刷短视频、看直播的娱乐场景中完成购物决策。

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03

泰国热门品类与合规

基于消费者需求，双 11 期间泰国市场涌现出多个爆单品类：

 选品策略：

精准匹配当地需求，兼顾性价比与颜值，适配热带气候的轻薄服饰、便携美妆，以及符合家庭消费场景的家居用品，均具备成为爆品的潜力。

 合规核心要求：

• 强制认证：电子产品需 TISI 认证，食品、美妆、保健品需 FDA 认证；

• 文化禁忌：严禁使用佛像、王室形象及相关符号，左手递物、脚指向商品等细节需规避，避免引发消费者反感；

• 品牌合规：销售品牌商品需提供完整授权证明，侵权将面临账号冻结及法律诉讼风险。

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TikTok Shop：“内容+货架”电商模式

TikTok Shop东南亚跨境电商在今年年双11期间，取得的亮眼战绩，充分验证了“内容+货架”电商模式在东南亚市场的有效性与爆发力。

TikTok 平台 “内容 + 货架” 的双重优势，完美契合了泰国消费者的娱乐化购物习惯——用户在刷视频的过程中自然种草，通过直播互动快速决策，短视频与直播的协同让 “种草-拔草” 周期大幅缩短。

对于跨境卖家，TikTok Shop 提供了 “一店卖多国” 的便捷模式，支持自动翻译与币种转换，配合算法优化的个性化推荐，能让优质商品快速触达目标客群。依托 TikTok 的内容生态，中国卖家的供应链优势能得到最大化发挥。

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05

开启入驻，抓住新商机

泰国市场的爆发性增长不是短期现象，而是东南亚数字经济持续发展的缩影。随着 2026 年东南亚电商市场规模进一步扩大，提前布局的卖家将抢占先发优势。

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