从困境到飞跃：推三返一与循环购重塑私域电商格局

在竞争激烈的市场环境中，企业需要不断探索创新的营销模式来吸引用户、提升业绩。推三返一和循环购模式，以其独特的机制和显著的优势，为企业发展提供了新的思路。

一、推三返一模式
（一）模式核心
推三返一模式，又称 “三三循环” 模式或七星创客体系，基于裂变原理。用户购买指定产品或服务后获推广资格，通过分享链接、二维码等邀请新用户购买，每成功推荐一人得一定比例返利或奖励。当推荐人数达三人时，用户可获全额返还购买费用或丰厚奖励。
（二）模式优势
低成本高效营销：借助用户自然传播，企业无需大量广告投入，就能快速提升品牌知名度和扩大用户基础。
增强用户粘性：奖励机制激发用户推广热情，提升对品牌的忠诚度和粘性，促使他们持续参与推广和购买。
快速市场扩张：利用用户社交网络，通过口碑传播，品牌能在短时间内实现快速增长。
促进复购：用户享受优惠同时，为获更多返利会重复购买，提高复购率。
（三）具体玩法
直推奖：用户成功推荐新用户购买获佣金奖励，奖励比例随推荐次数递增，如首次 10%，第二次 20%，第三次 70% 或全额返还。
团队极差奖：用户培养下线形成团队，根据团队业绩享受不同比例奖励，如一星创客享团队业绩 3%，二星 5% 等。
伯乐奖：用户晋升为三星及以上级别创客，可享直属下级团队的伯乐奖励，促进团队互助合作。
（四）应用案例
某美妆品牌采用该模式单月新增用户超 50 万，复购率提升 35%，将返利与产品单价挂钩，用户推荐三人购买后回本还能赚佣金。
一家食品企业推广礼盒产品，半年内订单量增长 60 万单，佣金支出占比控制在 20% 以内，净利润增长超 200% 。

二、循环购模式
（一）模式概述
循环购模式通过自营产品版块打通京东供应链选品，形成循环购物生态系统。供应链仓有 300w 个 sku 选品，与京东同价，产品由京东一件代发，保真保质。用户购买产品会获能量值和贡献值两种资产。
（二）核心概念
能量值：即分红额度，购物获得，能量值越多，分红越多。
贡献值：可通过购物或推荐获得，分红时释放分红额度，贡献值越多，能量值释放越快。
奖金池：每日流水按比例分红，流水越大奖金池越多，进池比例可自由设置，支持商城、礼包产品订单等。
（三）循环购专区
专区提供自营产品和京东供应链产品。自营产品涵盖美妆、保健、日用等品类；京东供应链产品由京东一件代发。用户消费可获实物产品、消费额度和贡献值。
（四）消费额度
用户在循环购专区消费获相应比例额度，可在平台内再次消费或兑换。如消费 2000 元获 4000 元额度，消费额度只能在平台内使用，不能提现或转让，购买礼包获消费额度更多。使用消费额度消费也能获相应消费额度和贡献值，实现循环消费和复购。
（五）贡献值
用户消费获相应数量贡献值，可参与平台分红。平台每天拿出一定比例销售额作为分红奖金总池，按个人贡献值与全平台占比分红。
普通分红：平台每天拿出 10% 销售额作为普通分红奖金总池，按占比分红。
荣誉会员分红：平台按贡献值个数划分 10 个等级，拿出总销售额 20% 分为 10 份，分发给 10 个等级，高等级可获低等级分池子，是普通分红之上的叠加奖励 。
（六）股权
用户消费获相应数量股份，享受股东权益。平台总发行 100 亿股份，贡献值达一定数量可成公司合伙人、创业股东，享受利润分配、参与决策管理及其他福利荣誉。业绩优异者还可获豪车、豪房奖励。股权可转化为上市原始股，也可转化为积分通证上链溯源，积分通证可在平台内外流通交易。
（七）裂变
用户邀请新用户加入平台可获更多消费额度、贡献值和股权。
直推奖励：邀请新用户消费，邀请者获新用户消费等值的消费额度、贡献值和股权。
团队奖励：邀请新用户，且新用户再邀请其他新用户，邀请者获直推和间推下级一定比例的消费额度、贡献值和股权，平台支持 2 - 8 代团队奖励，比例依次递减。
领导奖励：用户贡献值达一定等级成为平台领导者，获团队内成员消费等值一定比例的消费额度、贡献值和股权，平台支持 10 个领导等级，比例依次递增。
（八）用户参与分成模拟
假设某产品区营业额 200 万，拿 10% 即 20 万作为分红金额，对应全网赠送 1000 股股份，每股价值 200 元。用户消费 2000 元获 2000 消费额度和 1 股，可分 200 元，消费额度剩 1800 元；持 2 股可分 400 元，消费额度剩 1600 元。平台每日按股权价值释放返现，直至消费额度返完。股权达一定数量可进名人堂成荣誉会员，平台再拿出营业额 3% - 15% 作为加权分红给荣誉会员，荣誉等级（V1 - V10）按股权数量划分，级别只升不降，各级别均享受公司业绩分红 。
（九）特殊情况说明
若用户剩余能量值小于当日分红金额，只能拿到与能量值等额的分红，剩余部分沉淀平台。
能量值释放完的用户，其贡献值不参与分红计算。
未购买礼包的用户，推荐会员购买产品不会获得贡献值奖励。
（十）模式优势
游戏化与社交化结合：借鉴游戏化设计，购物获积分，增强购物动力；注重社交属性，用户互动分享，增强产品认同感和购买欲望，扩大用户群体，提升用户黏性和复购率。
资源利用与可持续发展：实现资源充分利用，减少浪费，优化资源使用效率；降低消费者购物成本；推动社会可持续发展，减少大规模生产对环境的影响 。
推三返一和循环购模式，以其独特的奖励机制、裂变传播和创新玩法，为企业在私域电商领域的发展提供了有力支持，有望帮助企业突破传统营销困境，实现业务的快速增长和可持续发展。

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