IT互联网行业，和HR谈薪资的八个点（请牢记）

说说it互联网之类公司的技术岗位的谈薪资。

文末有福利放送，文末有福利放送，文末有福利放送，重要的事情说三遍

1.每次跳槽只能加30%工资吗？

事实上，加薪很可能不到30%，也很可能超过100%，这要看你当前的薪资是多少。

以我08年毕业为例，毕业月薪4k，每两年跳一次槽，如果每次跳槽只加30%，十年后时月薪多少？

只有15k不到。如果每三年跳一次槽，那只有9k不到的月薪，这个数字还没有半年一年经验的新人工资高。事实上决定你跳槽拿多少工资的，是市场价和你应聘的岗位的薪资预算范围，以及你的谈判技巧决定的，和你跳槽多少次没什么关系。相反我要是十年跳了十次，每次都给我加30%，那我现在应该有55k月薪（简直疯了吧？？?） 也就是跳槽越多工资越高了？完全不合逻辑。

如果你上一份工作的工资低了或者在上一家工作年数长了，这一次跳槽完全可以超过30%，50%，甚至翻倍，翻三倍或更多。 为什么HR或猎头要告诉你行情是一般跳槽只加30%，这是在试探，你是不是啥都不懂的小白。也就是先上来忽悠你一下，能忽悠瘸了最好，忽悠不住的人还可以慢慢谈。

2.HR要故意压低你的工资，压下来的部分可以算自己的绩效？

实际上，recruiter才不管给应聘者开多少薪资，他们的目标就是，用人部门要几个人就给他招几个人，招齐了就完事，招不招得到人才关系到他们的绩效。倒是宁可给招来的人高一点的工资让他们稳定点，毕竟万一人走了还要重新招。而且薪资给高点招人更容易。。。至于谈薪资？薪资自然另外有专门负责谈薪资的HR管，关recruiters什么事儿。

千万不要犯病，说什么“我相信贵公司会按照成熟的薪资体系给我定一个合理的价位”，如无意外，你这么一说就会拿到岗位预算下限的薪资。毕竟HR砍你的价多多少少还是有那么一点点绩效的，正好你没要求，不如把本来给你的预算挪给别人用。（评论里有hr反对说：这是不算绩效的，嗯，那就说凭责任心吧，HR本着对企业负责的态度，或者说职业道德，只要候选人不提要求，基本上就会给你预算范围的下限工资。毕竟职业道德要求HR合理控制预算嘛。

但如果你实在太怂，要求了一个略低于预算下限的工资......那为了不打报告解释为什么给你这么低的工资，HR会给你提到预算下限，这也解释了为什么你要4k，人家给你的offer是5k，并不是人好特意多给你点。）

所以说，HR更关心的还是能不能把合适的人招来。而谈判还是需要你会谈，别犯傻。

3.填表怎么填，不要因为填个表让自己陷入谈薪的被动中。

比如，期望薪资。面试都没面，填个期望薪资有什么意义吗？你知道对方公司的薪资结构吗，交不交公积金，有多少福利，多少年终奖？

4. HR问你期望薪资你怎么办？

呵呵呵呵，期望薪资，自然是往高了要。但是要之前，先问清楚对方公司的薪资结构。

那怎么往高了提呢? 我按现在薪资算个百分比来提好不好？

错，最大的错误就是按当前薪资算个百分比来提加薪。

1 了解市场平均行情

2 了解目标岗位的预算

5. HR问你当前薪资你怎么办？

通常就是直接把现在所有的年收入除以12当做月薪报给HR。

6.为什么在职状态谈薪资比裸辞状态谈薪资优势大？

假如你现在裸辞了或者被裁员了，你上一家公司给你10k月薪。新公司的HR可能只给你开个11k，12k。虽然没高多少，但总好过没工作吧。并不是HR要压你的价，只是出于合理控制预算的职业道德，以及“你既然会裸辞，说明不是什么重要核心员工”的思考，得出的结论。 毕竟如果是核心骨干，公司是会好好供着你，不会让你心寒自己裸辞走掉的。也有很多人信奉“优秀的人才是挖来的”的理论。

总之你在职，完全可以轻易拒绝那些薪资只加一点点的offer，而你如果离职了，那很可能你能拿到的offer都是薪资只加一点点的了。如果已离职，那一般来说，你没法真正开始薪资谈判，除非你手上有别的offer。

7.不要有莫名其妙的思想包袱，谁告诉你拿了offer就一定要去的？

有些同学是这样的，今天面试完，拿到了offer，就开始心里找理由，说和这家公司投缘啊什么的，然后直接放弃了后面的面试。

没有入职，一切都是虚的。你可能没遇到过这样的情况：你去面试的公司，先给你发offer，然后在你辞职之后，通知你没有 headcount了，让你自谋生路去。

学会拖offer，一个拖。当然了，注意把握其中的度，不要拖过头。拖的时候要有合理的理由，比如离职提上去就是需要一个月才能走。还有常见的，年底面试年后入职，这是最适合拖offer的时候，很多offer都是发出去，过了年，人不来了。

8.为了进好公司，选择合适的时机。薪资并不是一切。

有些特殊情况下，我们也并不是只看薪资的。薪资并不是一切。 如果在it或者互联网相关行业做技术岗位的，为了拿到更高的薪资，我们需要简历上有亮点。

什么是亮点？ 自吹自擂会什么什么技术？并没有人相信你吹的。

亮点有两个，一是名校背景，二是名企背景。 第一个就不说了，反正没有的就是没有了。第二个我们都可以有，有名的企业进去做个两三年，出来就是你简历上的亮点。何况名企薪资下限可能都比你原来的公司岗位预算上限要高。。。 那就找个好时机进名企，等你从名企出来，谈薪资时稍微掌握下技巧，拖下offer，很可能HR会主动帮你申请突破预算上限。名企背景也可以让你进下一家名企的时候异常轻松。

好时机一般是，对方大量扩招的时候、年底或某些特殊时间点之前head count用不完作废的时候。最好你有认识对方公司内部的人，可以给你第一手的消息和内推。不然就只能碰运气了，一般年底之前一两个月是个好时机。

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