大学生创业记：在和投资人的斗争中失败

《创业家》&i黑马认 为创业是天赋人权，但从不鼓励大学生一毕业就去创业，理由有很多，最重要的一条是，眼高手低的大学生，创业的失败率实在是太高了。今年又是最难就业年，很 多大学生可能想着，既然工作不好找，干脆自己创业做老板。没那么容易。下面I黑马网要说一个眼高手低的大学生(姑且叫他小K吧)创业失败的案例——这很典 型，足以让众多野心勃勃想创业的大学生作为镜鉴：

我是南方人，个子并不高。在学校时，每次广播体操都会站在第一排，从小到大，学习成绩不算太好，也不算太坏。读的是家乡一所二流大学。由于家里比较穷，从大学开始，我就比其他同学更渴望成功：帮商家跑跑业务，倒卖生活用品……通过自己的勤奋，积累起了第一笔资金。

这个过程中，我认识了后来的创业投资人。他是上海一家公司的老板，做着家居建材方面的生意，据说身家数亿，年龄40来岁，人们都称他为何总。

有一次，何总带队到我们学校招聘，找不到路，刚好碰到我，我不但帮他指了路，还给了他一张名片，没想到因为这个，他居然记住了我。之后，他又来过几次学校，我比较能喝酒，跟他慢慢建立了不错的关系。

我(读大学的时候打工但)绝对没有想过毕业后要创业，只是想赚点零花钱补贴家用。毕业后，我去了某家电商公司做销售，做了一年多，觉得没太大意思，开始想自己做，但没有明确的方向。

这时，何总给我打来电话，说他想想成立一个新公司做电商，问我有没有什么好的建议，他觉得我比较懂互联网。老实说，那个时候我真的以为自己懂互联网。因为我每天都会在网上看大量科技博客的文章，等到真做的时候完全是处于半懂不懂的状态。

我 给何总写了一个计划书，大概30多页，反复修改了几遍，才发给了他。当时我没太在意，没想到过了十几天，何总打来电话，让我去上海一趟，说有一个非常好的 项目想跟我合作，还说已经让秘书帮我订好了机票。当时我挺犹豫的，毕竟我的销售工作比较稳定，没打算辞职，(但也想去上海看看)。去了上海后，我改变了主 意。之前，我没有去过上海、北京、广州这样的大城市，内心里还是渴望在这样的大城市打拼。

见到何总之后，了解到了一些情况：何总有个亲戚， 在浙江一带有一片服装厂，但是销量并不太好，积压了一大批货物，找到何总，问何总有没有接盘的想法。何总一看网上的韩都衣舍卖得非常的火，觉得电商大有可 为。实际上他自己根本不懂电商。他到现在甚至连邮件也不会发，也不使用QQ，谈生意基本在酒桌之上。他希望他来投资，找一个懂互联网的年轻人来做，他认为 我是他见过的年轻人中最懂互联网的。

何总开出了比较优厚的条件：我到上海，他提供住房，同时每月给我1.5万元的固定月薪，另外再加新成立 的公司百分之十的股份，以后每年我有资格以约定的价格买入百分之五的股份。他个人还愿意拿出一定的股份，预留给未来的团队。我没怎么考虑就答应了。当时， 我没有考虑公司控制权、股权这些问题，只是觉得条件优厚，自己又年轻，输得起。

我跟何总约法三章，公司由我自己决策，他不能横加干涉。何总答应会投入200万元用于公司运营。当我拿到公司营业执照的时候，内心开始幻想自己有一天能站在资本市场敲钟。

我 们开始一个个问题地解决：首先是选择办公地点的问题。我跟何总还处于蜜月期，当我主张把办公室放在市区的时候，他连价格也没问，直接同意了。何总在上海人 脉广，很快就找到了一个既便宜又不错的写字楼。我是农村的孩子，节约是第一原则，于是买了一些二手电脑和办公桌就开始办公了。那段时间，公司其实就我一个 人，没钱的时候就跟何总要，从来没有想过记录下那段时间到底花费了多少钱。

接着是招人问题。我对自己的能力非常自信，认为可以找一些新人， 然后手把手把这些新人带出来，另外潜意思里我也不希望招聘有经验的人。最后，我总计招聘了四个和我一样没有经验的年轻人：行政1个，运营2个，技术1个， 基本都是大学毕业生。我还是觉得不放心，又找来自己的大学同学，这样公司一共有个6人。

何总也按照约定，给我们打来了一个月的工资和基本运营费用20万元，并一再跟我保证，很快会把剩下的200万元全部打过来。我们几个年轻人兴奋十足，准备大干一场。当时我们的确毫无经验，以为只要搭建一个网站，做好SEO，有流量，做好所谓的用户体验，生意自然就会来了。

接下来我们需要解决几个问题：

首先卖什么产品的问题。何总已经有一批服装在手上，他跟我说这批货物将是我们的第一批产品。我们其实没有太多选择，只能直接进入服装电商。这完全违背了市场营销从用户需求出发的基本原理。

接下来是怎么卖的问题。我的大学同学说，可以先在淘宝上开一个店，但我觉得有何总做后盾，单纯只是一个淘宝店没有什么意义，一定要做自己的商城。我决定去浙江的服务厂去看看货源。那时，我带着我同学去考察服装厂，第一次有了自己是老板的感觉。

其实那次考察，完全走马观花，我只是简单地看了看服装质量，又听那个老板鼓吹了一下，脑袋一热，回来就跟何总夸下海口：1年要做到200万元销售额，把投资赚回来，何总听了也很高兴。

我 把账上的钱全部投入到网站开发中。因为我不懂，网站开发完全依靠技术。技术其实也不知道产品到底怎么做，唯一的办法就是抄别人的。我们到处去找别的电商商 城模板，然后按最小的成本拷贝了一个模板，网站总算能用了。那时，距离拿到公司营业执照差不多已经过了一个月。(在网站开发)那段时间，事先招聘的几个员 工每天除了看看报纸，喝喝茶就没多少事。

网站最终上线了，我觉得还勉强过得去。这时，我跟何总产生了分歧。何总认为网站首页应该是黑色(作 为主基色)，这样才显得大气;而我认为应该是粉色，更符合年轻人的品味。在这个问题上，我毫不妥协，丝毫不给何总留面子：我觉得他虽然年龄比我大，但我更 懂互联网。最后何总妥协了，同意按照我的方案来做，但走之前跟我说，一定要想办法卖出产品赚钱。

第一次冲突之后，我有很多天没跟何总交流。 网站上线后，我又忙着做推广宣传。我把产品图片传到网站上，接下来我每天主要的工作就是写软文，让他们去各个论坛发，到各大QQ群去宣传。我也问过百度关 键字竞价等推广方式，但(那些费用)绝不是我们这种小公司所能承受的。(做了大量宣传推广后)，我希望能卖一些衣服出去，但我失败了：网站上线后，除了我 认识的朋友之外，几乎没有任何访问。

慢慢地，我内心开始慌了：衣服一件也没卖出去，何总迟迟没有将之前承诺的款项打到公司来，公司的6个人 却还需要发工资。我决定发挥自己线下销售的能力。除了留一个人呆在公司负责日常事务外，我带着其他人全部出去推销衣服：把衣服放在各个服装小店免费代销; 跟淘宝店主联系，让他们代销。我做过销售，也比较擅长渠道合作，很快打开了一点局面，衣服慢慢有了一些销量，有了很少的收入。

但就在公司业 务开始有些起色的时候，我和何总有了第二次冲突。他认为我这种做法违背了他当初的想法。他认为公司必须做电商，否则就不再投资。我在这个公司实际毫无话语 权，不得不妥协。这次争吵之后，他派了一个财务过来，规定超过5000元的支出都要财务签字，然后再次告诉我必须要完成销售任务。

我重新将重心放到电商网站上，每天和我同学商量着如何做。大家像热锅上的蚂蚁，面对着仓库里堆积的衣服，毫无办法。在蹉跎、迷茫、无助中，我们又度过了两个月。这是我人生中最有挫败感一段时间之一。

我想找电商行业里的人交流一下，做不到，因为我根本没有电商圈的资源。我也想过入驻天猫和 京东商城，但当我找过去的时候，对方要求是正品且有品牌，而我们售卖的衣服连个正规的品牌都没有。其实我根本不懂电商运营，曾建议何总招聘一个熟悉天猫的 运营总监来协助我，最终落空。半年后，我们几乎毫无建树，公司不得不关门大吉，我也跟何总解约，离开了上海这个伤心之地。

之后的半个月，我每天都在思考我到底输在哪些地方：

1 性格自大，不会虚心系统地学习。由于自己读大学时曾经是所谓的校园牛人，所以对自己的能力极度自信，在没有了解产业环境的情况下，贸然以为自己懂电商行业。其实，在大学时代，我只是看一些华丽的东西，没有系统地扎在某个领域深入研究，眼高手低，结果只有黯然收场。

2 缺乏电商经验，毫无规划。我一开始应该先了解电商行业，尤其是要学习小电商创业者的经验。但我托大了，一开始就做了一个所谓的商城，其 实我应该先从淘宝店做起。这(好大喜功)不仅耗费掉了大量资金，最重要的是使投资人逐渐失去了对我的信任和信心。刚开始其实最重要的是想办法让投资人信任 自己。另外，我应该先把业务做起来了再招聘，而不是业务还没开张人就招来5-6个人。

3 不擅长与投资人沟通。我后来看电视剧《袁崇焕》，明白了自己跟何总之间的问题在哪了：盲目托大，跟老板许下了一个不切实际的目标。传统行业的老板和真正的VC不一样，他们更希望快速看到成果。

4 忽视了生存第一。创业一开始应该什么赚钱做什么，活下来最重要。不懂的时候，我应该找一个做得好的公司，模仿再创新，而不是开始就想着定位、创新这些大道理。

5 找了不靠谱的合伙人和团队。在自己什么都不懂的情况下，和一个自己不了解的投资人一起创业，另外我找来的搭档其实什么也不懂，这很致命。

小K后来重新开始找了一份工作，I黑马网记者问他，后悔当初创业的选择吗?小K说，以后有机会还会选择创业，但大学毕业生先工作确实比一毕业就独立做一个项目要靠谱很多。