3万到300万 软件工程师的创业历程

　　第一眼看上去，胡宇辰更像个刚毕业的大学生：圆领T恤、牛仔裤、旅游鞋。只有那辆银色的奥迪A4和眼中不时闪现的精明睿智，才让人感觉和成功的创业者有点沾边。就是这位貌似平凡的年轻人在不到两年的时间里，用3万的本钱干出了300万的利润。对此，他只是淡淡一笑：“其实我最初没想创业。”

　　本科是计算机应用专业的他，很喜欢研究技术，本打算毕业后成为一名开发工程师，但一件事情改变了他的想法。“我的一个铁哥们也是学IT的，大学刚上一年就辍学出来单干。头一年干的很好，可第二年由于产品质量不过关，一下子就陷入困境，不光把原来赚的都搭进去了，还欠了一屁股债。”朋友的创业失利让他意识到光有开发技术是不行的，还要保障产品质量。在查询大量的资料后，胡宇辰发现软件测试能有效提升软件质量，更重要的是，该领域在我国还是一片空白，人才缺口在20~30万之间，是信产部强调要重点培养的国家紧缺型人才。兴奋之余，他准备自学提高测试本领。然而，不成系统的自学只让他原地踏步。为了更有效提升能力，他参加了一所知名IT培训机构的软件测试培训。经过半年刻苦学习，胡宇辰以优异的成绩毕业，并被该机构老师推荐参加华为面试。凭借过硬的技术，他成功拿到华为offer，成为一名软件测试工程师。不到一年的时间，胡宇辰就升到测试主管的位置。在周围艳羡的目光中，他却放弃丰厚的薪资待遇前去创业。“我想要更广阔的空间。”辞职没多久，胡宇辰就和一起从华为出来的开发搭档注册了家小公司，研发、销售OA办公软件。在不到两年的时间内，这个两人的“小作坊”就创收300多万。“我的成功秘诀就是‘2+1’策略。”

　　胡宇辰口中的“2+1”其实是他对自己成功经验的总结。“2”指的是他的两种能力——专业的测试能力和灵活的沟通能力，“1”则是他在知名企业中提升的职业素质。“软件测试是我产品的把门。”胡宇辰说，通过必要的测试，软件缺陷数可至少降低75%，而软件的投资回报率能达到350％。“这不是是人都能干好的。没经过专业培训的人也可能想出3~5种测试方法，但不一定会测出bug，而专业的测试人，能想出10~20种方法，最大限度地发现bug，让开发人更好地完善产品，从而提升质量。”解决了产品的问题，下一步就是如何向客户推广。“原来的总裁说的好，茶壶煮饺子倒不出来不算饺子。你要让客户明白你的好，考验咱的沟通能力的时刻来了。”由于之前从事测试工作时，经常要和开发人员进行沟通，如何说服心高气傲的对方，如何解决模棱两可的问题就成为胡宇辰的必修课。“软件测试就是站在客户的角度考察产品，所以我更能了解客户的需求，针对客户看重的要点介绍产品。必要时再动之以情，让对方觉得我创业到今天特不容易，这样成功率自然就提高了。”在他近来谈判的10家客户中，有7家都向他抛出了橄榄枝。

　　除了两项必要的能力外，在知名企业提升的职业素养也是胡宇辰看重的一点。“别看我现在穿的很随意，但谈客户时，我要求一起去的人都必须穿职业装，说普通话，提笔记本电脑，给别人用PPT演示，然后回来做正规方案，这都是大公司的做法。”胡宇辰说，“那种职业习惯，熟练的做事态度，让客户觉得你很懂，在这个软件行业是老江湖了，还有什么不放心的？”细节决定成败，知名企业的这种规范化管理给胡宇辰增添了制胜筹码。“现在回想起来，能够那样顺利地进入华为，一个是我自身的努力，另外就是软件测试这个职位的人才供需悬殊，竞争相对没那么激烈。”胡宇辰认为，选择人才紧缺的职位作为进入名企的突破口相对容易得多。

　　“创业非儿戏。”虽然创业小有成绩，但对即将创业的学子，胡宇辰仍建议要小心从事。“最好有硬、软两项技能，再到知名企业中磨练一番，这样你的创业风险会小很多。”