淘宝的直通车

直通车
直通车最大的优势是:精准营销。

1. 1.扣费规则: 直通车扣费公式=（下一名的出价下一名的质量得分/自己的质量得分）+0.01
   1.1可以改变因素:自己的出价+质量得分
   1.2不可改变因素:下一名的出价+0.1
   1.3淘宝直通车排序综合排名得分决定
   1.4综合排名=质量的分别出价，得分越高，排名越靠前

排名原理:综合评分=出价质量得分
A的扣费=B的出价B的质量得分/A质量得分 + 0.01元

2.操作流程:推广计划->投放设置->选择宝贝->选择关键字->设置出价->人群->完成计划->完善创意
SUCH AS:

• 1：选择推广计划: 只能推广:托管式。系统根据宝贝只能匹配高品质流量 便准推广:自主选择关键词，精选人群，创意进行投放.
  2:投放设置:合理设置->每日花费预算，投放平台，地域，时间. 3:选择推广的宝贝:参照直通车宝贝的选取 4:选择关键词+精选人群
  关键词选择，匹配方式，出价，精选人群，人群溢价 5:设置出价:参照竞争以及出价技巧 6:完成新宝贝推广:天见创意，调整
  3.直通车数据效果分析流程
  1.市场分析:看流量解析，行业解析，市场情况
  2.报表分析:CTR点击转化PPC ROI
  3.主推计划/宝贝分析:花费高的计划 优先分析标准计划。
  4.关键词。人群。创意:关键词质量分，出价，匹配度 5。优化建议:总结问题，给出大概优化建议。

基础投放设置:
1
无线端不同宝贝转化率会差异较大，通过生意参谋可以查看店铺所有宝贝在PC和无线端的成交情况，把无线端转化更好的宝贝建立计划单独投放，分开计划达到更好的效果。（一般侧重做无线）

2）投放地域和时间的设置。
成交量较少的地域关闭不投放，集中投放转化高的地域，减少无效花费。同行多的地域也避开投放，避免同行恶意点击。

投放时间根据店铺流量高峰和成交高峰设置，一般上午9-11点，下午15-17点，晚上20-22点是流量高峰期，流量高峰时间折扣设置提高，其他时间段降低折扣

直通车宝贝选取:

关键词分析:查看关键词质量分，出价，匹配度
查看关键词数量，是否跟宝贝相关，质量分情况，关键词出价，点击率，转化，收藏加购。

人群设置及溢价
第一步人群初选：尽可能扩大范围

第二步数据积累：有流量，投产比的人群重点保留

1.搜索人群设置的时要关注人群引流情况，没流量的时候要提高溢价获取流量
2.投产比好时要提高溢价
3·流量充足投产比不好时要降低溢价

第三步标签组合：投产比好的标签组合

第四步组合测试：获取组合后数据

第五步流量垄断：优质流量最大化
1.
组合后的溢价调整同STEP2;
2
将投产比调到最大(300%)或是无限接近该计划的平均投产比。

一:展现量
问题表现——展现量小，出价低。

解决措施：调整匹配方式或加价提升展现量，并且计算投入产出比是否合适。若加价后展现量依然小，且ROI一直处于亏损状态，建议直接删除。
二:点击量
问题表现——无点击词。

解决措施：看展现是否足够。若展现不够，同展现问题1，若展现够依然无点击，直接删除
三:点击率
问题表现——：低点击率词

解决措施：调整匹配方式，看关键词相关性，卡位，优化车图。
优化创意主图或适当提价卡位，出价排名不能太低也不能太高，无线排名在7-10的位置比较合适，这样下来如果点击率还是低，那就可以考虑删除，如果点击率一直低的话质量的分也很难提升。
四:PPC
问题表现——：ppc高的词
　　
解决措施：适当降低出价
五:转化率
问题表现——： ROI低的词

解决措施：看目前关键词的排名情况，如果排名太低比如3页以后，那可以适当加价提升排名看数据问题表现情况，没有改善的话就删除。
ROI高的词：提高出价，卡位，拓展相关词
案例：【男士t恤】近30天市场均价: 3.5元左右 点击率:2.6%-3.6% 点击转化率：5.3%-8.53%