本文探讨了在产品文案创作中如何有效挖掘和表达产品卖点，包括我有你没有的独特创新，我说你没说的未被强调的特点，以及换种方式说的创意区隔策略。
在写作产品文案时，第一个需要考虑清楚的重要问题，就是产品的卖点是什么？
“我有你没有”
如果你的产品真有某种前所未有的创新，比如你研发的手机可以一个月不充电、摄像头有3亿像素，或者内存达到3个T，但价格还是原来的三分之一。
这时候都不需要写啥文案，一篇报道出去，产品肯定卖疯了，同行也只有干瞪眼气死。
这种级别的产品就是“我有你没有”。
当然，除了几百年出一个的乔布斯，咱普通人是很难做到的，所以想想就好了。
“我说你没说”
如果我们的产品真没啥亮点，该咋办呢？有一个方法就是“我说你没说”。
现在产品爆炸的时代，每个品类中互相争夺市场的产品，少说也得几十种，所以具有真正的独创买点难上加难。
那么这时候我们可以找找那些“各品牌产品虽然普遍具有，但是都没有说出来的特点”。
在这里还是讲一个，文案界流传很广的超级大佬霍普金斯的故事，如果你听过，可以直接跳过：
有一天，喜立兹啤酒厂陷入了销售困境，于是邀请霍普金斯给做个广告。
酒厂领导在接待霍普金斯老爷子的时候，首先邀请他参观了工厂，什么设备、发酵工艺都做了详细介绍，可是霍老爷子就是提不起任何兴趣。
但是到参观完要走出工厂时，霍老爷子忽然惊喜的发现，啤酒瓶子正在进行高温消毒。
这时候厂长告诉他，这个消毒流程是所有品牌的啤酒都在做的事情，没有什么特别。
但是霍普金斯说：其他品牌做不做不重要，重要的是消费者不知道谁在做！
于是霍普金斯就以“每一个啤酒瓶都经过高温蒸汽消毒”为核心主张，做了一系列广告，一举让喜立兹啤酒获得市场第一的位置。
这个故事说明，其实所谓的独特卖点可以并不“独特”，而是让消费者觉得独特就可以了。
比如S&W罐头的的这则文案，其他品牌罐头在制作时，很可能用的也是肥大、健康的鱼和差不多的制作手法，但是谁让人家第一个说了出来呢？
我们唯一添加的东西就是盐
我们的蛙鱼没有必要添加作料以增其汁味。
因为它们都是肥大的蛙鱼。
这些健康的蛙鱼，每年溯游到菩提山之北的长长河川。
如果我们在蓝碧河选不出理想的健鱼怎么办呢?
我们会耐心地等到明年。
为什么?
因为如果不是完美的，不会被S&W装入罐头。
“换种方式说”
当你万一既没有真正的独特卖点，也没找到大家都没有说过的卖点，该怎么办呢？
这时候你可以用“换种方式说”，用文案创意来跟对手在相同卖点，正面刚！
用文案术语说，就是用不同的创意来进行卖点区隔。
比如烤鸡店一般都能想到，食材是重要的卖点，但是当大家都主打食材卖点时，下面这个日本某烤鸡店的广告，就以独特创意宣传了食材，做到了与其他店的区隔。
还有地产文案都知道，容积率是个大家都比较关心的卖点时，我们怎样进行不一样的表达呢？
我最喜欢的文案前辈之一的丰信东，说得是“只允许五分之一的地面生长房子”。
从创意到文字表达，牛不牛？
只允许五分之一的地面生长房子
晴 风力3—4级步行 行程：汉斯——未名的自然小镇
“没有任何人工斧凿的痕迹，这个法国小镇就象天然生长在这块土地上一样，所有的房子都是自然排列的，却又冥冥中有一秩序。“
“美林香槟小镇，应该像香槟区的自然村镇一样天然。”
0.47超低容积率，18.3%超别墅建筑密度，只允许五分之一的地面上生长房子。自然，错落，三叶虫式总规布局，再现葡萄原乡小镇天然意趣
2000年旅法手记
还有，同样都是矿泉水，人家农夫山泉说的是“我们只是大自然的搬运工”。
以上内容是解决怎样挖掘和表达产品卖点
更多关于推广营销相关的知识可以进入网站怎么推
www.howtui.cn
扫一扫
50
被折叠的 条评论
为什么被折叠?
到【灌水乐园】发言
