用户运营浅谈－我的AARRR模型

一、从重构AARRR模型开始

在整体介绍了我个人的工作结构框架后（感兴趣可以点击查看上一篇文章），现在开始逐一整理我对工作框架中每个版块的思考，今天和大家谈谈我对AARRR模型对理解与重构。

首先根据个人的工作经历，我将传统的AARRR进行了重组加工，更加聚焦于对我认为有用的意义上来，我给它改名为“土味工作思维”，以下简称“土味”，我的专属。

在“土味”中，原来的AARRR五步逐层漏斗被我改造成了”A””A””RRR”三步漏斗，个人认为“RRR”的工作部分是相对独立的，应平行来看。

整个用户活跃工作被整合到了Activation中，Retention更多关注于用户留存的本质——产品应持续满足用户不断扩张的需求；将Refer提前，因为我认为裂变最好的时机是用户需求恰好满足时，不应该也不可能跟在Revenue后面；Revenue也应该是趁热打铁，其作用不只是盈利，也有助于用户留存。

二、A：用户注册运营

我的工作经历中，拉新工作一直是有专人小伙伴来负责，因为无意去抢公司负责拉新小伙伴的饭碗，所以我专注于如何提高下载app的潜在用户注册转化率，以及通过数据分析，给予优化拉新渠道的建议。

1. 注册转化运营

（1）注册流程选择

方式1

方式2

市面上一般都是这两种注册流程：方式1相比与方式2多了一步让用户看见产品前就提醒用户注册登陆（方式1还有一种是没有让用户选择的“决策1”，强制要求用户注册登陆后使用，比如聊天类产品），方式1更强调产品首次使用的连续体验不能被打断，也更容易获得用户注册，方式2则可获得更精准但注册用户；

建议通过用户测试来确定产品使用哪一种，测试衡量标准可以选择：“注册成功率”交叉“新用户首次首单成功率“，还需要综合公司阶段目标（融资时注册量比较好看，但用户精准更有助于后期运营）。

（2）注册页面设计

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