[产品管理-74]：四象限法制定产品走向市场的8个步骤

产品评估与优化：
- 对老式产品进行全面的评估，包括其性能、质量、外观、功能等方面。
- 根据市场趋势和消费者需求，对产品进行必要的改进和优化，以提升其市场竞争力。
产品包装与设计：
- 重新设计产品包装，以吸引消费者的注意力。现代的设计风格和色彩搭配可以吸引更多年轻消费者的目光。
- 强调产品的独特卖点和优势，使消费者在在众多产品中能够一眼识别出该产品。

2、然后找客户

市场定位与目标客户分析：
- 明确产品的市场定位，确定其目标客户群体。
- 对目标客户群体进行深入的分析，包括他们的需求、喜好、购买习惯等。
客户开发与维护：
- 运用多种方法寻找潜在客户，如逐户访问法、会议寻找法、资料查询法等。
- 与潜在客户建立联系，通过提供产品试用、优惠活动等方式吸引他们关注并购买产品。
- 维护好现有客户的关系，通过提供优质的售后服务和持续的沟通互动，增强客户忠诚度。

3、最后找销售渠道

传统销售渠道：
- 利用传统的分销渠道，如批发商、零售商等，将产品推向市场。
- 与大型商超、百货公司等合作，设立专柜或展示区，提高产品的曝光度和销售量。
线上销售渠道：
- 借助电商平台，如淘宝、京东等，开设线上店铺，将产品销售给更广泛的消费者群体。
- 利用社交媒体平台，如微信、微博等，进行产品推广和销售，吸引更多年轻消费者关注。
直接销售渠道：
- 考虑采用直接销售模式，如直销、电话营销等，减少中间环节，提高销售效率。
- 搭建官方网站或APP，提供线上购买和咨询服务，方便消费者随时随地了解产品并下单购买。
拓展销售渠道：
- 根据市场需求和产品特点，不断拓展新的销售渠道，如参加展会、举办促销活动等。
- 与其他企业或品牌进行合作，通过联合营销或跨界合作等方式，扩大产品的市场份额。

综上所述，老式的产品走向市场需要经历产品评估与优化、客户开发与维护以及销售渠道拓展等多个环节。通过全面的市场分析和精准的客户定位，结合多样化的销售渠道和营销策略，可以有效地将老式产品推向市场并获得成功。

二、新式的产品走向市场的方法与步骤：先看产品价值、然后找客户，然后看渠道，最后看在哪里促销，反复迭代。

新式的产品走向市场的方法与步骤更加注重市场导向和用户价值，其核心在于“先看产品价值、然后找客户，接着看渠道，最后看在哪里促销，并持续进行反复迭代”。以下是对这一过程的详细解读：

1、先看产品价值（在产品开发出来之前，就需要想好产品的价值主张和核心竞争力）

产品价值评估：
- 在产品开发初期，就需要对产品的核心价值进行深入分析，明确产品能为用户解决什么问题，带来何种价值。（在产品开发出来之前，就需要想好产品的价值主张）
- 评估产品的创新性、实用性和差异化，确保产品在市场上具有竞争力。（在产品开发出来之前，就需要想好产品的核心竞争力）
用户反馈与迭代：
- 通过市场调研、用户访谈等方式，收集潜在用户对产品的需求和反馈（在产品开发出来之前，就需要想好产品的需求）。
- 根据用户反馈，不断对产品进行迭代和优化，确保产品价值最大化。

2、然后找客户（在产品开发出来之前，就需要明确市场和客户）

目标市场分析：
- 对目标市场进行深入分析，包括市场规模、增长趋势、竞争格局等。
- 识别潜在的目标客户群体，了解他们的需求、购买习惯和消费心理。
客户画像构建：
- 根据市场调研结果，构建详细的客户画像，包括年龄、性别、职业、兴趣爱好等。
- 通过客户画像，更精准地定位目标客户，提高市场推广的效果。

3、接着看渠道（在产品开发出来之前，就需要明确销售渠道）

渠道选择：
- 根据产品特点和目标客户群体，选择合适的销售渠道。
- 线上渠道如电商平台、社交媒体等，线下渠道如实体店、展会等。
渠道优化：
- 对不同渠道的效果进行监测和分析，了解各渠道的转化率、用户留存率等指标。
- 根据分析结果，优化渠道布局，提高渠道效率。

4、最后看在哪里促销（在产品开发出来之前，就需要明确促销策略）

促销策略制定：
- 根据产品特点和目标客户群体，制定合适的促销策略。
- 包括价格优惠、赠品赠送、限时抢购等促销方式。
促销效果评估：
- 对促销活动的效果进行监测和分析，了解活动的参与度、转化率等指标。
- 根据分析结果，调整促销策略，提高促销效果。

5、反复迭代

持续收集反馈：
- 在产品推向市场后，持续收集用户的反馈和意见。
- 通过用户反馈，发现产品存在的问题和改进方向。
产品迭代与优化：
- 根据用户反馈和市场变化，不断对产品进行迭代和优化。
- 确保产品始终符合市场需求和用户期望。
市场推广策略调整：
- 根据市场反馈和产品销售情况，调整市场推广策略。
- 优化渠道布局、促销策略等，提高市场推广的效果。

综上所述，新式的产品走向市场需要经历产品价值评估、客户定位、渠道选择、促销策略制定以及反复迭代等多个环节。通过持续的市场调研、用户反馈收集和产品迭代优化，可以确保产品始终符合市场需求和用户期望，实现产品的成功推广和销售。

三、四象限法制定产品走向市场的8个步骤

四象限法，又称波士顿矩阵评价法或BCG矩阵，是一种策略分析模型，它可以帮助企业使用两个维度（通常是市场占有率和销售增长率）去分析业务和产品的表现，进而协助企业更好地进行资源分配和问题诊断。虽然四象限法本身是基于两个维度的分析工具，但将其应用于产品走向市场的策略制定时，可以细化为以下8个步骤，这些步骤并不完全局限于传统的四象限图形表示，而是融合了更广泛的市场策略考虑：

1. 价值主张：在产品开发出来之前

明确产品为目标市场带来的核心价值或独特卖点。这是产品成功的关键，也是吸引客户的基础。

2. 解决方案：在产品开发出来之前

根据价值主张，设计具体的产品或服务解决方案，以满足目标市场的需求。这包括产品的功能、性能、设计等方面的规划。

3. 市场细分：在产品开发出来之前

将整体市场划分为具有不同需求和偏好的细分市场。这一步骤有助于企业更深入地了解目标市场的特点和需求。

4. 目标细分市场：在产品开发出来之前

在细分市场中，选择最具潜力和吸引力的细分市场作为目标市场。这通常基于市场规模、增长率、竞争状况等因素的综合考虑。

5. 抢滩战略（市场进入策略）：在产品开发出来之前

制定进入目标市场的具体策略，包括产品定位、定价策略、渠道选择等。这一步骤旨在确保产品能够在目标市场中迅速站稳脚跟。

6. 渠道战略：在产品开发出来之前

根据目标市场的特点和需求，选择合适的销售渠道和分销策略。这包括线上渠道（如电商平台、社交媒体）和线下渠道（如实体店、展会）的选择和组合。

7. 促销计划：在产品开发出来之前

制定具体的促销策略和活动计划，以提高产品的知名度和销售量。这包括广告、公关、销售促进等多种手段的综合运用。

8. 传播信息：在产品开发出来之前

通过有效的传播渠道和方式，将产品的价值主张、解决方案和促销信息传递给目标市场的潜在客户。这一步骤旨在增强客户对产品的认知和信任，促进购买决策的形成。

虽然这些步骤并不完全按照传统的四象限图形来展开，但它们仍然体现了四象限法的核心思想：通过深入分析市场和产品的特点，制定针对性的策略，以实现产品的成功推广和销售。在实际操作中，企业可以根据具体情况和市场变化，灵活调整这些步骤的内容和顺序，以最大程度地满足市场需求并提升产品竞争力。

四、抢滩战略：具有潜力的细分市场

先选出最具有潜力的细分市场作为产品的首次上市地点，即抢滩；

在该市场获得成功后，在陆续将产品投放到其他细分的市场。

以下是对抢滩战略的详细解释：

1、抢滩战略的定义

抢滩战略，也被称为Beachhead Strategy，是一种通过选定并快速占领一个具有潜力的细分市场，作为产品首次上市的突破口（抢滩），从而建立市场地位并逐步扩展到其他市场的策略。

2、抢滩战略的实施步骤

市场细分：
- 对整体市场进行深入分析，识别出不同的消费群体、需求特点和市场机会。
- 根据产品特性和市场趋势，将市场细分为多个具有不同特点和需求的细分市场。
选择目标市场：
- 在细分市场中，选择一个或多个最具潜力的市场作为首次上市的目标市场。
- 这些市场应具有较高的市场需求、较低的竞争压力或适合产品特性的其他优势。
产品定位：
- 根据目标市场的特点和需求，对产品进行精准定位。
- 确保产品能够满足目标市场的特定需求，并与其他竞争对手形成差异化。
市场进入：
- 在选定的目标市场上推出产品，并通过有效的营销策略和渠道布局，迅速占领市场份额。
- 这可能包括广告宣传、促销活动、渠道合作等多种手段。
经验积累与扩展：
- 基于产品在目标市场上的成功经历，积累市场经验、品牌影响力和用户口碑。
- 一旦产品在目标市场上取得成功，再逐步扩展到其他细分市场，实现更广泛的市场覆盖。

3、抢滩战略的优势

降低风险：
- 通过选定一个相对较小的细分市场作为切入点，可以降低产品上市初期的市场风险。
- 企业可以在较小的市场范围内进行试验和调整，逐步完善产品并积累经验。
快速响应：
- 在目标市场上，企业可以更加专注地了解市场需求和竞争态势。
- 这有助于企业快速响应市场变化，调整产品策略和市场布局。
资源集中：
- 抢滩战略有助于企业将有限的资源（如资金、人力、物力等）集中在最具潜力的市场上。
- 这可以实现资源的优化配置和高效利用，提高市场竞争力。

4、抢滩战略的案例

以某共享打车应用为例，该应用在进行市场推广时，首先选择了北上广深等一线城市作为抢滩点。这些城市具有较大的市场规模、较快的增长速度和相对较高的消费能力。通过在这些城市推出产品并提供优质的服务，该应用迅速积累了市场经验、品牌影响力和用户口碑。随后，它逐步向二线城市、三线城市等更广泛的市场扩展，最终实现了全国范围内的市场覆盖。

5、总结

抢滩战略是一种通过精准定位和目标市场选择来实现市场快速扩张的有效策略。它要求企业在市场进入初期就具备敏锐的市场洞察力和高效的执行力。通过选定一个具有潜力的细分市场作为突破口，企业可以降低市场风险、快速响应市场变化并集中资源进行优化配置。一旦产品在目标市场上取得成功，企业再逐步扩展到其他市场，可以更加稳健地推进市场扩张并实现更广泛的市场覆盖。