招商加盟竞价推广，怎么做才会有效果?

涉猎网络营销行业，接触过各类老板，创业者，还有很多行业新人，其实遇到最多的就是关于竞价推广的问题。毕竟竞价是一个砸钱的活，花钱的事大家总是格外谨慎，所以问题多也是意料中的事。

关于竞价推广，没接触过的，担心投钱没效果；接触过的，很多也是浅尝辄止，找了代理公司开了户，客服帮忙打理，预充的几千花完了，效果太差就放弃了，真正效果好的都在闷声发财，持续投入。对于很多人反映竞价推广效果不好，或者说怎么样才能效果好，首先我们来分析下原因，看下面的图

![这是一张竞价行业非常著名的营销漏斗图，做任何网络营销推广，都是做一个概率数据。

竞价推广效果不好，基本就要从以上五个层面来找问题：

1、展现量：竞价推广首先要做的一点就是扩大你的产品/服务曝光度，从展现量这一点就能看出，如果你的账户展现量都没有，你的竞价效果也就无从说起，源头都没有打开，怎么能有效果。

2、点击量：一般效果差的账户，要么点击量太少，看到广告的人少，所以效果差；还有一种可能就是，点击量很高，钱蹭蹭蹭一下子就花完了，但是就是没有咨询留言，这个时候就要注意，是不是你的展现太宽，点击进来的人太多太杂，压根就不是你的意向人群；比起前一种可能，后者更可怕，这个时候就要及时对账户进行观察调整，关键词筛选，匹配模式，创意样式等方面寻找问题。

3、访问量：这个问题往往出现在很多小公司推广过程中，找的外包公司做的网站，服务器太差，网站不稳定或者域名问题，导致网站打开速度慢，不稳定，这个时候即使用户看见你广告，点击后结果压根进不到你的网页，导致转化效果差。

4、咨询量：到了咨询这个环节，基本就看你的网站着陆页功底了，你的页面够不够打动客户，是否有足够吸引力让客户来找你聊，页面设计的是否合理美观。

5、订单量：这一块和咨询的转换能力，以及美工和策划人员的能力有关，客户进到网站，咨询人员能力强的，或者美工设计的网页吸引人，策划的活动方案有吸引力，都会对转化效果产生积极影响。

做竞价推广，要研究的点基本就在上面几点里面，从数据中发现问题，与各方面人员打交道，用营销和创新思维去做投放，解决各种问题，尝试各种推广策略，最终找到最适合公司的推广模式。

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