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原创 一文讲透广告系统底层逻辑的核心和方法
出价越高，成本越高，成本在一条计划完整的生命周期内是波动的，有相对低点，然后走高，又相对走低，因为广告计划在不断的探索人群，随着转化数量的增大，稳定期的时候，成本就会在低点波动，继续滚雪球突破人群又会走高，成本就会在上升，所以当计划跑的足够大成本高的时候，不要慌，不要乱操作，常见的一些骚操作，这个时段是不是成本高了，要不要把时段拉空，降价，锁定向等。或者回到出价20%以内。成本和出价有时候就像波浪一样，会因为时间的变化，受转化数量影响，继而影响模型，模型稳定了，成本降低，模型不稳定成本又变高，一直循环。
2025-03-09 20:48:01
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原创 2025年广告投放新认知
一：多打团队策略配合，少沉迷账户操作不管你如何折腾账户，大的方面始终离不开别人的规则、别人的算法、大盘不会让你翻盘所有的人都在抖音开卷考试，抄袭模仿是我们达成的共识，结果是分数相差不大。投放不是造原子弹那么高深，投手也不要沉迷无解的细节归因，以为总能四两拨千斤，其实都是白日做梦，最终陷入自我内耗，成为井底之蛙。跳出投放，从整个项目运营看问题，素材、直播间、账号、自然流、主播、产品等如何配合打仗，如何迭代升级后继续再攻，才是投手的核心价值。投放始终只是打赢这场战役的一个武器，一个把消耗放大的武
2024-12-30 21:17:19
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原创 流量层级、流量价格、流量速度如何突破？
对平台来说，单位时间内的流量始终是有限的，平台会看中流量价值的最大化，卖给老王也是卖，卖给老李也是卖，难道谁出价高，就卖给谁吗？你会发现当你账户的流量层级到了一万五， 不管大盘流量如何波动，只要操作上没有大的问题，坚持正循环， 消耗就不会降很多，比如降到1万2, 1万，降到5千的概率会大大降低，这就是流量层级。如果你对流量有感觉，有洞察，有对流量的变化即刻就能想到对应的策略应对，对应的操作细节拆解，恭喜你，这种感受是一种微秒的东西，来之不易，把它总结下来，就是你的资本，这就是高手。跟用户谈恋爱，很难伺候；
2025-03-19 19:06:58
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原创 信息流广告优化师需要有网感吗？
计划类型与人群模型的关系、大计划类型与模型的关系，不同计划配比对模型的影响，如何放大消耗快速打模型, 人群模型什么时候收割？而好的投手，尤其是大神，认知早已脱离了账户层面的苦海，跟流量、运营、内容等高层次高维度的人交流，醍醐灌顶之感常常不期而遇。每种计划类型的使用场景和技巧、数据特点，不同计划类型的组合使用方法，计划类型的筛选方法、放大方法、配比方法。第三：自创形成一套自己的投放打法，开宗立派，影响你的同事、你的行业，成为让众人趋之若鹜的顶级高手。目前团队能力，人员、资源、能否支持我打更高的流量层级？
2025-02-09 20:23:18
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原创 信息流广告优化师网感的底层思路
计划类型与人群模型的关系、大计划类型与模型的关系，不同计划配比对模型的影响，如何放大消耗快速打模型,人群模型什么时候收割？而好的投手，尤其是大神，认知早已脱离了账户层面的苦海，跟流量、运营、内容等高层次高维度的人交流，醍醐灌顶之感常常不期而遇。每种计划类型的使用场景和技巧、数据特点，不同计划类型的组合使用方法，计划类型的筛选方法、放大方法、配比方法。第三：自创形成一套自己的投放打法，开宗立派，影响你的同事、你的行业，成为让众人趋之若鹜的顶级高手。目前团队能力，人员、资源、能否支持我打更高的流量层级？
2025-01-18 21:15:34
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原创 消耗过亿投手总结的抖音广告计划操作技巧和标准
不考虑任何其他因素去等，很多新手在这块会说，上次什么我那条计划出价50，消耗到70的时候还来转化了，后面还跑了一些消费，有确实有这种计划，但是从概率上来说，这种计划能跑好的概率很小，广告计划本质就是和系统撞概率，你非要盯着小概率去考虑问题，本身从算法角度就是错误的，这种计划越多，你越相信玄学，成本被拉高，还提心吊胆，何苦呢，赶紧关！3：有数据分析能力的投手，出价50，消耗到25—30，就可以关，如何判断？2：出价50、转化3个、成本60 ，这个计划的速度很慢， 2个小时了，就跑了这个数据。
2024-03-19 21:23:58
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原创 2024年投放有什么变化，最新感悟分享
成交和ROI是A4—A5人群，是核心电商人群，种草、购买、成为粉丝，账户种子用户应该是这些人，所以新账户没有标签的账户，不是达人、网红明星的直播间，从一开始就要投A4—A5人群，也就是投成交和支付ROI，千万不可随意切换优化目标，今天投A1—A3，明天又A4—A5，越投越乱，这块如何合理切换，账户在哪个阶段，数据到哪一步，需要切换计划类型、计划配比，后续文章再详细写。今年不管A1还是A5，都被大网红，大品牌疯狂的吸走，留给我们的流量越来越少，尤其是抖音这块，在这样的大环境下，投手从账户层面如何操作？
2024-02-26 21:39:04
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原创 巨量广告测素材方法分享，如何拿到起量参考数据
在这个阶段，不要过多考核ROI，把ROI放宽，这个阶段的目的主要是拿到素材和计划的数据，给接下来的投放打基础，如果这个阶段把ROI定的太死太高，数据结果拿不到，测试时间拉的很长，反复折磨，下一步也不知道怎么打，越弄越乱。一个计划可以放一个素材专门测试，也可以2—3个素材测试，一个素材最少测试3次，按照上面的逻辑实在消耗不出去，放弃这条素材。在一定的出价范围内，素材能跑到70左右的千展，点击率能跑到2.5—3.0之间，转化率能跑到2.2—2.6之间。消耗第二的素材，出价在62—65，消耗3K，ROI2.6。
2024-02-18 20:53:36
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原创 投手最核心的能力是什么？
第一：10条计划跑不动，目前账户处在哪个阶段，历史数据参考了没，排查三大原因：出价太低，定向太窄，素材不行，通过历史数据参考排查3个原因，因素最大的分析出来，比如出价太低，那么下一步就提高出价再试，定向需要放宽的再放定向，素材再优化，继续常规上新计划测试，第二步出价也已经很高，定向放到最宽还是跑不动，那么大概率是素材因素，继续换素材，换了很多素材而且也是最好的素材还是消耗不动，那么第三步切换计划类型，再继续测试，放量计划跑的很快怎么办？当账户站在高流量层级的时候，那些最基础的账户操作就显得很渺小。
2024-01-14 11:11:30
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原创 如何快速高效识别有效计划
第二: 继续让跑，当消耗到90元的时候，如果点击率还是低，转化还是1个，果断关。计划1： 出价50.54，千展58，点击率2.02，消耗50，转化0。答：果断关，千展超过范围很多，点击率确实高，消耗到40元的时候，0转化。计划2：出价49.45，千展128，点击率4.2，消耗40，转化0。计划3：出价51.32，千展59，点击率0.9，消耗60，转化1。计划4：出价50.81，千展62，点击率2.5，消耗40，转化1。计划5：出价51.11，千展60，点击率2.1，消耗22，转化1。
2024-01-06 10:17:30
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原创 信息流广告行为兴趣定向底层逻辑算法
然后对比两种计划的数据差异来调整配比，比如系统推荐有1条计划消耗超过了莱卡，那么说明账户有种子用户标签有初步模型，那么第二天就可以五五开基建，在做对比，在微调配比，一直到系统推荐为主力。如果没有这种底层逻辑，今天全部莱卡感觉不行，明天又全部系统推荐，后天又是人群包，折腾的账户种子用户乱七八糟的，探索裂变的用户肯定也乱七八糟的，跑的时间越长这个账户越不稳定。A作用B，B又反馈A，A又作用B，如此循环，好的越来越好，不好的越来越差。系统会根据用户的行为标签来分类确定你的兴趣，推荐给你感兴趣的广告。
2023-12-03 19:01:11
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原创 巨量广告投放时间段和计划类型如何配合使用？
第二: 可以搭配最大转化和放量来投，因为没有出价，可以固定2—3个小时，尤其是在周末休假的时候，跑的不好也有个兜底，毕竟最大转化和放量有时候就是过山车，跑飞了就麻烦，有时候赔的让你裸奔。暂停计划就是关计划，通常的判断标准，空耗和成本是否达标，这2个指标是关计划最简单粗暴的判断标准，对于不思考，不理解数据之间逻辑关系，不懂账户模型逻辑的投手，也是最直接有效的操作方法。只需要1天或者2天部分计划投最大转化，来测试下效果和素材，就为了拿一个测试结果，用时间卡一卡，以防万一忘记。2: 设置开始和结束日期。
2023-11-21 20:55:31
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原创 信息流广告创建计划思路和技巧经验
加大数量和节奏，出价稍压低，用数量尽量拉低总成本，但要注意空耗计划，及时关闭，以及在素材的选择上尽量选择之前出过量的类型素材。需要在表格中梳理好，来提前计算今天上新计划的数量，最多能上多少条，再根据账户实际跑的情况调整每次上的数量和节奏。观察出多少价格的时候，计划的展现量、点击量增速比较快，把这个出价记住，这个出价可能是比较接近能跑量的出价。每日能产出几条素材，一个素材测几次，几点测，几个账户测， 老素材可以复制几个？1: 预算多，多建多筛多关，频次要高可以分批，千万不要扎堆建，扎堆开。
2023-09-04 20:44:51
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原创 新版巨量广告投放技巧分析
就像平时开车，在道路好的时候果断提速，给计划增加动力，让探索更大的流量池，虽然成本会升高，但要的是量，如果做了这个动作，素刚好比较优质，可能这个计划过几小时后，就会发展为账户主力跑量计划。40的出价低于行业大盘太多，导致计划一直被压制着，只能在40出价的人群范围内探索，虽然看着成本确实很低，消费也比较稳定缓慢， 但是量级太小，和老板要求的转化量差很多。点击率和转化率也会比较高，所以会出现出价40，转化成本只有21，当消耗慢慢拉上去，转化结果越来越多，系统探索的范围越来越广，成本自然就会升高。
2023-07-31 21:44:04
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原创 巨量广告计划操作七大技巧
主力计划消耗快，建低出价计划，主力计划消耗慢，建新计划出价保持稳定范围，不可阶梯幅度太大。第三: 转化量/转化成本，分析的在什么样的速度和什么样的范围下对应的什么量级和成本。有量成本高的计划，复制的时候要降低出价来压低转化成本，复制的同时也要修改下预算。量少消耗慢成本稍低的计划，复制的时候可以把定向放宽一点，出价上浮。复制计划的时候，要判断计划的数据，来确定复制的计划需要调整的维度。消耗和成本稳定，可以少建计划，消耗和成本波动大，需要多建计划。复制计划的时候，要确定你要复制的是它的定向还是继续用它的素材。
2023-07-24 20:17:25
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原创 信息流广告投放什么情况下需要提价，技巧和思路分享
系统对素材的判断本身也是有一个流量评估，好的素材本身就自带流量层级，这时候再配合一个合适的出价，才能有好的效果， 如果发现这个好素材出价偏低，数据跑的速度比较慢，应该果断提高出价到高竞争力范围，而不是压制继续等待。抖音也是一样，把各行各业人群流量标价，就是常说的大盘出价，低于大盘出价太多，就是没量，这是现实情况。有70%把握，能判断这条素材能起量，能消耗，那么在第一次出价的时候，就应该提价到一个竞争力。继续发现苗头好的次主力计划，也就是跑量第二梯队计划，可以提价，比跑的最好的那条计划。
2023-07-03 20:20:18
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原创 高手做巨量广告，是如何分析计划数据的
4: 展现量小、点击量小、点击率0.65%，低于0.9%太多，转化率18%很高，这种计划一般都是夭折，要么成本很高，要么消费不出去，提前预判趁早关不要等，以免产生过高空耗，拉高成本，再高的转化率也没用，这种计划已经死在了前三步数据，没有竞争力。还有一种情况是展现量，点击量也在增长，但是一部分java用户，看了广告后没有产生点击，点击率偏低，当点击率偏低，ECPM竞争力就会减弱，再下一次的流量分配的时候，展现量点击量上限就会下降。2:展现量大、点击量大；导致就会出现第三第四种计划， 要么量小，要么没量。
2023-06-17 19:09:23
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原创 信息流广告投放，关于出价的四个层次
这时候出价有2个作用，获取流量和控制流量的速度，此时就需要压价，每次压个2—4元，然后再观察流量的速度，判断是否需要在压一次，来降低转化成本。2: 统计有消耗计划占总计划的比例，例如10条再投计划， 5条计划都有消耗而且这5条计划消耗的金额也不小，说明出价高了。探索以最低的出价，能拿到你需要的量级，而且这个出价所带来的消耗和转化速度也是你账户最合适的节奏，是投手需要考虑的。高出价可以暴力提量，消耗更多钱，但对应的也是高成本，最大的危害是跑的钱越多，想在降价很难。先有合适的出价，才有后面点击率/转化率。
2023-06-13 19:42:49
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原创 信息流广告投放成本高如何解决？
当然这种方法是在账户跑量充足的情况下可行，或者对自己的投放能力和素材有足够的自信，关闭后还能有跑量计划来更替。放量-匀速：成本是波动线，忽高忽低，可测试小量使用，再跑量困难的时候或者重大节假日。新账户：常规能起量坚决不用放量，常规要是不起量，可以尝试三七开，3%放量-7%常规。常规-稳定成本-加速: 这个模式是90%计划要用，成本是一条直线，可控可操作。最大转化: 用的很少，使用方法每次小预算根据效果加，小步快频，好则加，坏则关。还有一种情况就是，价格出的偏高，比如出价100, 5小时平均转化成本89，
2023-05-24 21:03:17
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原创 信息流广告计划不起量怎么办？
第一个小时，系统计算ECPM值，如果计划有转化数据了，系统会计算转化数据和转化数据对应到计划数据，展现、点击、千展、点击率、转化率。一条广告计划从开启投放的那一刻，系统通过粗排ECPM再精排ECPM，选择其中优质的广告进行排名，排名靠前的广告，则投放成功。是因为这时候ECPM里面的点击率和转化率是预估的，是系统预估判断的不是真实跑出来的广告计划数据。你账户的广告计划，点击率拉的范围太大，养账户的时候点击率2%的计划也有。而不是放任不管，计划的广告数据不管再什么范围的都留下，高的也留下。
2023-05-16 20:23:38
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原创 巨量广告后台智能调控使用技巧
晚上7点有2条智能调控计划起量了，一条计划一个小时能消耗1千多，出价38元。晚上消耗上升，成本下降到42元，转化14个，虽然比第一天转化量少，成本42。1:会在手动设置的定向范围内进行调整，不会突破你设置的定向范围。第三天2点多，集中上了7条智能调控计划，7条计划同时在4点开。前一天计划出价35元， 消耗700元成本38元，转化18个。4月份上的一个新账户，上了3天常规计划不起量，消耗慢。第二天到下午3点，消耗290元，成本58元，转化5个。可以开启智能调控，延长跑量计划生命周期，再捞一把。
2023-05-09 20:20:42
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原创 巨量广告定向系统推荐和莱卡谁更能跑大量
前几天接触了一个刚投放广告的同学，老板说要精准客户不要乱花钱，于是这位同学建计划的时候把定向弄的很精细，跑了七八天就是跑不动，钱都花不出去，被逼无奈只能放开定向。系统推荐相当于是一个无限增大的人群流量池，没有边界点， 系统根据种子转化人群特征不断的探索相同特点的人群进行转化，如果计划账户没有预算，理论上可以无限扩大。人群对系统来说就是数字，转化成交的人群数据范围就是账户需要的考研人群，也就是前面说的OCPM的本质，计划概率问题。再用莱卡的时候，不要选的太窄，尽可能标签错综交叉，用户覆盖量提高。
2023-05-04 19:57:45
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原创 巨量广告：常见提量 提消耗 三大招
老二计划的出价可以比老大计划的出价低1元左右，尤其是过了学习期的计划，一定要主动培养，千万不可，面面俱到，计划消费分散化。提高再投计划数量，从15条可以提高到20条，观察数据的变化情况，多总比少好。复制过学习期的计划，广告标题和创意标签微调后，提高出价1—2元，继续开启。加大上新计划数量，当天下班前建一个广告组，可以放3—5条计划，暂停关闭。发现苗头好的计划，有主力消耗计划发展的希望，果断在原计划上提价1—2元。那么下次新计划和复制的计划，可以出价在46—48这个范围，，再观察一波。
2023-04-25 20:00:11
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原创 巨量广告组和广告计划如何深度组合才能提高账户稳定性
早上10点开前面2个计划，观察数据情况，如果这2条计划下午有一条计划跑量还可以，再加上老广告组再投的计划，根据时段消费推断一下能够满足当天的推广时间和消耗转化量总量要求，那么剩下2条计划就可以先不开。可以同时关闭这4条计划，一定要在关闭的同时，在开启4条计划，这4条计划最好不要再一个广告组里面。如果10点前开的2条计划，到下午4点一直消耗慢，跑不动，在4点的时候开启剩下2条计划。6: 复制计划的时候，要判断计划的数据，来确定复制的计划需要调整的维度。
2023-04-18 20:28:51
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原创 巨量广告放量计划高级使用技巧干货
常规计划A定向测试了3次，还是跑不起来，建3个放量计划用同样的定向测试两次，价格和常规计划一样，分时段测试。新账户前期测试的时候，10个计划配2个放量计划， 常规计划出价100，放量计划出价70。那么第二天10条计划，8条常规出价90, 2条放量计划出价60，再继续测试。进行测试，如果放量计划70跑出去了，观察分小时消耗速度和成本情况。用放量计划补量，随时观察放量计划消耗和成本，例如底线成本90元。高就关，继续上新，采用群狼战术，多计划配合来完成总量要求。常规计划和放量计划竞争的是一个人群范围吗？
2023-03-29 20:47:49
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原创 巨量广告计划生命周期短解决办法
第一个小时，系统计算ECPM值，如果计划有转化数据了，系统会计算转化数据和转化数据对应到计划数据，展现、点击、千展、点击率、转化率。假如预估点击率3%，实际点击率6%，当广告计划没有转化数据的时候，通过哪个计划数据指标能判断出来？假如预估点击率6%，实际点击率3%，当广告计划没有转化数据的时候，通过哪个计划数据指标能判断出来？是因为这时候ECPM里面的点击率和转化率是预估的，是系统预估判断的不是真实跑出来的广告计划数据。你账户的广告计划，点击率拉的范围太大，养账户的时候点击率2%的计划也有。
2023-03-22 19:37:26
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原创 巨量千川不同阶段人群定向策略使用技巧汇总
例如: 10条专业计划，其中80%消耗需要集中在1到2条计划上面，最好是2条计划，万一A计划出了问题，还有B计划跟上。d: 模型搭建的速度，标签的本质是看谁有意愿和我们直播间产生优秀的数据的反馈，影响接下来更多优秀的分配。c: 直播间自然流量，用户数据反馈影响直播间排序，影响流量获取，精准的人才有好的数据反馈。出价采用保守探索，根据定向窄宽来阶梯出价，窄定向+提高出价+核心用户，保证进入的流量和质量。千展50元和千展100元，相同10万的曝光量，千展越高需要消耗越多。
2023-02-20 20:02:58
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原创 千川思维导图，如何学习巨量千川投放
清楚认知应该提高哪些技能，对比自己的实际情况，找到薄弱的知识板块学习。再实战的过程中，把钱花出去的感受中总结上升到投放策略，素材优化这一块。针对这些问题，我做了一个巨量千川知识体系思维导图，从大知识板块。还有些同学是刚入行做千川的新手，投过一段时间后，进入瓶颈期。最近有同学问我，想学巨量千川投放但不知道从哪些知识入手。复盘的过程中，提高数据的驱动力和直播间的综合优化能力。起量困难、成本持续升高、ROI不达标，量级上不去。新人可以从基础知识、基础技能入手开始学习上手。
2023-02-02 21:29:13
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原创 专业计划 和 极速计划 本质区别是什么？
大量的用户数据经过复杂的算法分发给不同的直播间，而这些用户是有分层，大白话理解就是有高质量，也有低质量的用户数据。抖音是卖流量的平台，把海量的用户卖给付费做广告的商家。系统对这些人有大量数据计算，准确率较高。投放数据准确率高，ROI比较稳定。计划对人群模型可控性比较高。中+低+羊毛+新+其他。计划对人群模型可控性差。导致转化结果可控性差。
2022-12-23 14:23:37
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原创 巨量千川极速推广用法技巧总结ROI也可以到8
那跟账户有什么关系， 这个新手好比是个新账户，账户也就出了几十几百单，连个账户人群模型都没稳定呢，说不定你直播间标签都还没成熟呢， 你还要玩极速飙车，你ROI能好吗？这时候，客观环境不管是市区道路，高速道路，阳光大道，对应平台不管给你什么流量（更何况极速大部分都是泛流量），只要加速跑，你的车肯定不稳定，大部分情况是弄不好就左拐右拐。、多一些定向人群设置，把车技先练好，把账户成交人群模型先打好，提高点击率、转化率、出单率，稳定ROI，等出个几千单了，在尝试极速。你这硬件到位，技术也到位，估计能跑到200吧，
2022-11-28 11:26:16
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