实施顾问的价值如何体现？

最近看了许多实施同事的年度总结，每一位同事都为自己的未来三年做出了规划，许多同事也为自己定立的学习与成长的目标，虽然每一位同事的目标可能有所不同，但我们再进行抽象一层，我们可以看到，许多实施同事的目标是成为优秀的实施顾问，或者是成为优秀的项目经理。即便想从实施顾问转到咨询领域的同事，大多数同事还是考虑到了首先需要成为一个优秀的实施顾问。

那么，在这里我们需要回答两个问题：什么样的顾问才是优秀的实施顾问？如何才能成为优秀的实施顾问？前一个问题是标准的问题（What)，后一个问题是实现方法的问题（How）。今天我们首先来讨论第一个问题：什么样的顾问才是优秀的实施顾问？其实在回答这个问题之前，我想再深入思考一层，我们从事实施顾问这个职业的时候，有没有考虑过为什么需要这个职位？实施顾问到底有什么样的价值？

OK，绕了一大圈，其实我在这里只想讲一个问题：实施顾问的价值如何体现？至于优秀实施顾问的评价标准，如何成为优秀实施顾问的话题，我们可以留给以后来讲。

 

对于实施顾问的价值如何体现，我总结了一下：

核心价值：授人以鱼，不如授人以渔：顾问有两个角色，一是医生，为客户诊断问题；二是教师，进行知识传递；实施顾问在项目中总有一天是会从项目中撤出的，当顾问从项目中撤出的时候，要看客户是否能够离开顾问的辅导独立展开业务，只有客户会了，顾问才是成功，这也就是顾问“成就客户”的天职所在，所以说顾问的核心价值在这个“渔”上--也就是做事的方法上，而不仅仅是“鱼”--事情的结果；在这一点上，我们许多的实施顾问只是做到了“鱼”这个层次，但距离“渔”这个字还是有一定差距的。

 

这个“渔”字应该如何解释呢？可以再做一些细化：

1、讲管理（管理思想、管理方法）。

2、传知识（ERP、项目管理）。

3、教方法（实施方法、工作方法）

4、定规范（管理规范、基础规范）

5、理流程（业务流程）

6、当参谋（人事、管理）

7、给工具（工具模板）

总结一下：顾问这个职业，越老越值钱！