外贸人订单，了解清楚再接单

只要你是做外贸的你一定要警惕起来啊！

年底了各路的骗子都出来冲业绩了，外贸人属于高危的群体，有些骗局就连老鸟都有可能中招。

今天用血泪的教训给大家整理了八大最全的骗局。

1.骗局钓鱼

当所有的订单都谈妥了，只需要付款的时候。客户给你来一封邮件说，你们公司改账号了吗？这个时候你一查邮件发现好好邮箱被黑了！

外贸人一定要注意防范自己邮箱的账户和密码：

（1）决不在任何非官方的地方输入邮箱账户和密码；

（2）不点击任何不明来源的链接和附件，包括login  click here update now等图片的按钮都不要点；

（3）定期修改邮箱密码；

（4）定期电脑杀毒；

（5）购买企业邮箱设置登录保护，开通登录提醒，定期查看邮箱登录的情况。

2.代付款入

客户下完订单之后呢，给你打了一笔远远超出订单金额的货款。而且会一笔一笔的汇过来，更奇怪的是这笔钱不是在买家所在的国家打过来的，此时客户就会说了多打了钱，是想让你作为他们的中国代理商给他中国其他的供应商付款。

而且你还可以赚得一笔佣金，你想这是多好啊，自己的货款全部收齐了，还可以赚一笔中间费。有钱不赚王八蛋啊，开始好你上钩了。

不久之后呢，就有个货款汇出地公司找上门来，说他的账户被黑了，他的钱已经被黑心的卖家的账户要求冻结你的账户并返回货款。

而此时呢，你已经按照骗子客户的要求把钱汇给了其他中国供应商。

于是警察只能冻结你的账户，然后再进入调查的阶段。看你就成了冤大头了吗？一定不要为了贪点小便宜呢。把自己搞成出租的账户。

3.一单未付一单又来

这种骗局呢一般是买家会有意识地把出口商带入坑里，最终将主动权牢牢的掌握在自己的手中。

在提出打折或者一系列不合理的要求，比如买家要求的付款方式是dp，那最初的几单呢，都是非常守信用的。

但知道对方银行会及时，但是后面的付款节奏会越来越慢。而我们的柜子却一个接着一个的发，经常前面的柜子还没到岗，这边又要发新的柜子。

然后突然他就会告诉你说，货物有这样的问题，要求打折。如果谈不拢就一拍两散，这时的你已经弥足深陷，只能忍痛打折减少损失。

所以，即使是老客户，也一定不要惯着他。

4.土耳其骗局

有做土耳其市场的注意了，土耳其海关有一项奇葩的规定，在船只到达土耳其港口前，货代急需要将货物登记在收货人的名下，将来如果有任何变更，均需获得原收货人的书面同意。

产生的结果就是，所有权货物实际交付前，就已经转移到收货人，而不论收货人是否完成了在其贸易合同当中的各项义务。

对于长期滞留港口，或者是无人提取的货物，海关将做无货主处理。有权拍卖此物。那此时呢，原进口商就为第一购买人，这就为骗子创造了骗货的条件。

骗子先注册一个土耳其的空投公司，由该公司出面，将中国出口的货物骗到土耳其的海关，故意拖延时间导致最后海关拍卖，然后用很低的价格买进，在高价卖出分赃。

5.主动要求投中信保

客户主动要求投中信保的，当我们投中信保后正常发货，但万万没想到的是，客户失踪了，一想到还有保险托底，倒不至于完全绝望。

当你向中信保报损之后呢，这一单却无法得到正常的赔付，因为这位所谓的客户，并不是通过中信保调查而批复额度的那位，他只是假借了这家公司之名，伪造文件，盖章及职员的身份，骗取出口商允许赊账放货。

请注意中信保保障的商业信用风险，不是商业诈骗的风险。警惕那些让你不放心就去投中信保的买家，一旦买家这么说，请立刻去查看他的邮箱。

是否为合同签订方的企业邮箱，他的收获地址，是否是合同签订方的地址。

6.认证的骗局

这种一般是检测认证寄过的托，买家谈订单的时候，一般都非常的豪爽，但是会强调对产品的质量要求非常的高。

必须到他们指定的认证机构去做检测，或者是认证。费用当然是需要出口商来承担。客户同样会告诉你，如果你不做认证，那我们这个订单没办法继续。

所以很多贸易商很有可能会选择相信，而且先把钱打给认证的机构，这种损失虽然相当于前几种是比较小的，但是也浪费了外贸人的时间和金钱。

7.假水单的骗局

疫情发生以来，老客户虽然仍在订货，但付款开始，越来越不及时，每次都要三催四请的状况百出。催多了，客户干脆丢一张水单过来但公司财务查账之后呢，发现并没有货款到账，客户推说是银行的问题，而卖家则咬定说不到账就不发货。

那最终客户发来一张新的水单，同时货款也到了，这其中到底是银行的问题还是客户的问题？

提醒大家，很多国家的货款水单，从表面上来看，是看不出来真假的，拿到水单后，先核对自己的账户名和账户是否一致，如果一段时间后还没到账，验证水单真假最简单有效的方法，就是请我们的银行向清算行查询，一般常规合作依你行也没有任何的费用。

如果外贸人担心对客户的质疑，会引起客户的反感，不妨用财务作为借口，表明财务部要确认到账，才可以签字放货，这样，就不会影响业务员和客户之间的关系

8.信用证骗局

做孟加拉市场的朋友都知道，信用证是一个避不开的坎，但这个世界上，有两种信用证，一种是信用证，一种是孟加拉国信用证，他们某些银行信用真的是一塌糊涂。

各种违规操作下，放不放款是买家说了算，银行与买家串通，在没有不符点的极其信用者的情况下，拖延付款的时间或在客户没有办理付款手续的情况下放单。

客户提货，或者看货后，向出口商提出质量索赔，被迫出口商降价导致经济损失。所以在借信用证订单的时候，务必做好信用证的审证工作，保证没有不符点。

或者发现不符点的时候呢，交货之前必须改正。尤其是交货期使之符合信用证的规定。即使客户提出，接受不符点交单，也不能接受。坚持改正后发货，此外，需要给发货交单流出充足的时间。

如果今年很幸运没有遇到这些骗子，外贸出单也是困难重重啊。

如下信息可能会劝退一些正在准备做外贸的小伙伴，但是怎么说呢？

也许有了这些，才让我们成长的更快。

一般呢，我们常规的外贸流程就是

客户询价

我们报价

客户打定金

我们生产

客户付尾款

我们订舱发货

至此呢，订单流程就算完成了。

但是今年的外贸是这样的，首先

客户询价，

我们涨价，

客户各种还价，

我们死活都不同意降价，

客户下单，

我们不能按时交货，

客户抱怨，

我们各种解释，

客户勉强答应我们交货了，

运费涨了，

客户再次抱怨，

我们再次解释，

客户同意价格，

没有仓位啦，

再等。

在涨价，

再等还涨价，

客户第三次抱怨，

我们第三次解释

客户妥协了

专柜了甩箱了船不来了

这个时候厂家开始催款

客户说你货都还没有发呢为什么钱呢

再等最后终于定好了仓

客户也把钱给打过来了

可他打的是人民币

不好意思连账户都给冻结了

不得已又和客户讨论打美金

继续等美金到账了

给客户也发了提单了

这个时候一看账单吓死人了

原来只要三四万的运费

现在十几万

再来回来折腾了这么多次之后

客户终于收到了货

也准备返单了

现在错峰用电产能跟不上

所以说今年出一个货柜感觉比造原子弹还要复杂。

分享一句《白鹿原》的读后感：

你会发现绝望是无止境的，没有什么过不去，终究有一天什么都会过去，像从未发生过一样。

也正因此，你会发觉好像没有什么会坚持不下去，生活本就是多磨难。

部分文字来源于网络，旨在分享，侵权必删。

通过海关数据找客户，是骗人的？

很多人说，海关数据怎么用呢？买海关数据是不是被割韭菜？

大多数人用海关数据去开发市场，是直接按产品搜索到客户。

你想一想，菜鸟都会用的方法，能有效果吗？

找到联系方式，直接批量发骚扰邮件给客户，不但浪费了时间去发开发信，收到的客户也寥寥无几。

不是海关数据没有用，而是你用错了方法。

那么海关数据正确的使用思路，如下：http://t.smartsousou.com/q/588841

第一、海关数据，记录的是真实发生购买行为的提单数据。信息绝对真实，对于寻找目标客户，找到精准客户公司信息100%是有帮助的。

数据虽然来自海关100%真实，但是提单上的收货人，不代表全部都是终端买家。也就是说，一个国家我们用产品关键词，或者HS编码查到有购买你们产品的客户数量几百，甚至上千家。这个数字代表有真实买过的，但是客户性质，有很多种（专业的经销商，贸易商，终端买家用户，货代，商超等。都在里面，不论时什么性质的公司，只要买过，海关就有记录）所以在种种情况下，通过客户的采购记录，摸清客户的采购心理和采购需求。比如说，客户的采购量是多大，采购周期是多长，采购价格是怎样，供应商的分布情况，采购时效，以及客户需求的产品与你的产品是否匹配和一致。

第二，就是把海关数据和谷歌地图搜索结合起来，也可以和领英，脸书、whatsapp,tiwwer等社媒一起使用。有针对性的，有的放矢，对重点客户重点突破。尤其是大客户，大客户能增加你的订单量。小客户只能做到锦上添花。找到对的人，对的联系方式，很重要。这一点也是为什么海关数据公司能够把同一个数据库，卖给很多企业，而有些企业用数据用的很好，能开发不少客户。有些企业用数据不行，主要是相同的数据，不同人使用，方法，能力，经验不同，结果就会不一样。要学会有了公司名称以后，怎么结合社媒，寻找关键人信息， 如果你会，OK，数据对你绝对有帮助。如果你不会，那你试用数据的效果就会打折扣。

第三，我们通过海关数据来分析客户的背景，看他是大客户还是小客户。是A类客户，还是VIP客户。对客户进行一个分类。精细化的管理客户，并且取得客户的信赖。将小客户逐步培养成大客户，正确的使用海关数据，一定能够带来事半功倍的开发效果。

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