产品市场契合 (PMF)

目录

一、PMF 的定义

二、PMF 的关键特征

三、PMF 的判断标准（定量 + 定性）

定量指标（可用来度量 PMF）

定性判断

四、PMF 的阶段性过程

五、一个例子：Airbnb 的 PMF

六、如何判断自己是否还没达成 PMF？

七、PMF 的公式（简化理解）

八、推荐实战方法

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一、PMF 的定义

产品—市场适配（Product-Market Fit） 是指你的产品能够满足目标市场的核心需求，并且客户愿意为此买单、持续使用，甚至主动推荐的状态。

换句话说：

你找到了一群真的需要你产品的人，而你的产品真正解决了他们的痛点。

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二、PMF 的关键特征

当一个产品真正达成 PMF，通常会有以下“信号”：

维度	PMF 达成的表现
用户	主动留存、愿意付费、愿意推荐（NPS > 50）
增长	自然流量和口碑传播开始出现（非靠烧钱拉新）
留存	用户粘性明显提高（如 DAU/MAU > 20%）
反馈	用户的反馈从“这不好用”变成“能不能加XXX功能”
竞争	市场上开始出现模仿者
收入	用户愿意持续付费，形成健康营收模型

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三、PMF 的判断标准（定量 + 定性）

定量指标（可用来度量 PMF）

1. 留存率（Retention Rate）

   1. 若次月留存 >40%，通常意味着产品具备价值。

2. 净推荐值（NPS）

   1. NPS = 推介者% − 贬损者%，>50 通常意味着用户满意。

3. 增长指标