企业销售管理现状分析与解决思路

业务部门与财务部门缺少配合

    企业在管理上经常采用按职能部门进行划分的方式，并且在信息化过程中也经常出现财务系统、业务系统分阶段实施，造成各部门间业务系统分离的情况，尤其以业务系统与财务系统分离的情况居多，这样从两方面造成企业信息孤岛，系统数据无法在各部门共享，造成部门间信息沟通不畅，系统间信息数据不一致的情况。
    销售部门与财务部门是企业的两大关键部门，两部门由于业务性质的不同，对业务、客户的关注点也有所不同，一个部门要求扩大销量，一个要求提高回款，所以销售与财务需要有及时有效的沟通，能够对业务情况进行协同控制，这样才有能让销量成为利润，而是不是呆账。
    如何让财务部门参与到业务过程呢？N8销售管理软件在销售业务流程的相关环节，比如订单接受阶段业务人员收到客户订单确认后，提交财务进行客户资信审核，这样可以将客户订单的处理从多方面进行审核处理。在业务处理的各个环节系统会以电子邮件、手机短信甚至是电子传真方式通知提醒业务相关部门（人员）及时进行操作处理，加快业务进程。

存货资金占用与渠道沉没库存较大

    存货在多个方面增加企业的开支：购入成本、仓储成本、滞销风险成本、人员管理成本等，企业管理精简至极就是收入减支出，而存货是不可或缺的一个重要环节（进销存是企业最早实施的），所以控制存货非常关键，科学的存货控制能有效的降低费用开支。这需要企业采购及库存管理人员协作配合根据采购、库存、销售、财务等多方面数据进行分析以确定合适的订货时间、订货量。
    随着企业销售区域的扩大、经销商的增加，库存已不是简单的企业自有库存了，库存涉及到企业自有库存、分支机构库存、经销商库存，甚至包括客户未使用的库存，这些已经进入流通环节的库存就是企业渠道沉没库存。在销售状况良好的情况下，这些库存不会对企业的经营产生影响，但一旦销售出现异常情况，这些存放（积压）在各级经销商仓库的产品，作为生产厂家是无法清晰掌握，作为公司管理决策者无法及时快速的作出采购和生产计划，所以公司对客户的管理需要深入到业务的各个层面。