月销6000单，分享一个快速挖到抖音蓝海品类的选品思路

抖音AI图文短视频带货，如果我们想做某一个类目，那该怎么在这个类目里找到相对蓝海的方向？

本期就从实战角度，给大家分享一套可落地的方法，帮你快速锁定蓝海品类。

内容很干，值得反复学习，记得点赞收藏！

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一、拆分定位

很多类目看似大而全，但里面的细分需求往往被忽略。所谓拆分定位法，就是通过“人群+用途+场景+功能”去拆解类目，找到竞争相对弱的方向。

举个例子，服装赛道一直是抖音热门类目，但直接做大品、做热门款竞争异常激烈。如果你直接上架热门女装T恤，新品很可能被数百个类似账号碾压。

这时候，可以尝试拆分：

按人群拆分：青年人、中年人、中老年人、孕妈、学生等。

按功能拆分：运动服、通勤装、居家服、舞蹈服、瑜伽服。

按风格拆分：复古、韩流、简约、学院风、大码。

比如我做的一个服装账号，并不是直接卖T恤，而是专选大码女装款，上千条AI图文累计下来，粉丝量不大，但每条视频的转化率都在8%-10%，月销6000单左右。

原因就是切入了一个被忽略的细分品类，竞争小、目标精准。

拆分法不仅适合服装，也适合美食、家居、文具、数码等各类赛道。核心思路是不要盯着大品，先找小众需求，把流量和资源集中到细分人群上。

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二、类目定位

很多新手觉得，自己对类目不熟，难以找到蓝海。其实可以借助各大电商平台的分类工具，快速找到可切入点。

方法很简单，打开淘宝、京东、拼多多等平台，找到三级类目或更多子类目。

对每个类目下的产品做拆分功能、口味、价格、包装、品牌。找出重复率低、评价数量不多、需求真实存在的产品。

比如家居赛道，直接做“厨房用品”可能很难出单，但如果你细化到“书桌收纳小件”，你会发现很多产品几乎没人关注，桌面小风扇、笔筒收纳架、数据线整理盒等，价格便宜、转化高、易上手。

再结合抖音巨量百应、抖音创意中心、选品广场，筛出“播放量>1万且最近7天多人带货”的候选品。

重点看带货达人结构（是否有大量小账号在出单）、下单转化率、下单频率，这三项能快速判断能不能被我们小号撬动。

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三、组合定位

组合定位法是一个非常实战的方法，它的核心逻辑是用“技术+产品”或者“人群+产品”的方式，把现有品类重新组合，形成独特卖点。

例如技术+产品（刻字+文具）、产品+场景（便携音响+露营）、人设+产品（健身教练+家用阻力带）。组合能制造差异，降低直接价格战的风险。

你可以列出能接触到的资源（场景、供应链、人设、工具），脑暴10种组合，优先测那些可做短视频强对比、有反差点的组合。

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四、场景定位

用户在抖音上买东西，很大程度上是被场景驱动的。场景定位法就是将产品与生活场景挂钩，让用户产生代入感和购买欲望。

把家庭/职场/旅行拆成场景单元，每个场景下去找痛点。

比如“书桌场景”会产生台灯、收纳、支架、线材等几十个单品，不用盲目追大类，做“书桌好物”细分号，长期输出场景相关内容，转化会比泛家居高得多。

场景法的关键在于，让用户看到视频就产生“我需要”的感觉，而不是抽象的产品推荐。只要选对场景，蓝海机会就会自己浮现。

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五、新人实操SOP

1）每日刷榜：早晚各一次创意中心与选品广场，记下播放量、带货人数、近期上榜账号。

2）建立候选池：把符合条件（播放量/转化/带货人数结构好）的前30个品放入表格。

3）快速测品：每次选3个品，分别做图文+短视频各1-2条，观察48小时数据（浏览量、点击率、下单率）。

4）优化脚本与封面：借鉴对标账号高转脚本，但必须做差异化（不同模特、不同场景对比、明显产品效果）。封面学“对比前后”这类易引点击的视觉。

5）判断出爆品：连续72小时下单频率稳定、转化率在类目平均以上、且出现小号稳定出单，就可以放量加投。

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六、衡量指标

带货人数必须小于已售数量，说明单人平均出单多，竞争弱；其次是下单转化率，百货类≥20%为优秀，服饰类5%可接受。

还有就是观察下单间隔，越短越说明是热品；当然最近7天内有多账号上榜，就一定代表热度稳。

还有新人千万不要以为可以一步到位快速找到“完美品”，选到满足70%条件的就上手测。选品是概率游戏，多测才有机会。

同时，注意跟自己账号匹配，再好的品，如果人群不对也难出单。

如果你把这套方法用在自己的账号上，无论是服装、美食、家居还是母婴类目，都能在大市场中找到属于自己的蓝海。

蓝海不是不存在竞争，而是你找到了别人忽略的机会点，精准切入，流量和转化自然跟上。

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