用狼的处世哲学做SOHO(一) (转)

－－创业者要有象狼一样的坚忍的性格，见到猎物不顾一切的扑上去，穷追不舍，这才是企业成功

的精髓。
　　商场如战场。狼有狼的天性，人有人的本性。但如果做为一个创业者，我们如何去学习狼的天性在

商场上进行生存发展呢？
　　今天看到一篇文章，写的是《狼的十大处世哲学》，其实我对于哲学这种深奥的东西理解一向很少

的，可当我不由的想到我目前的SOHO的时候，不由的想来写一点什么了。
　　一、卧薪尝胆：狼不会为了所谓的尊严在自己弱小时攻击比自已强大的东西。
　　如果你是聪明人，那你就知道，你什么能做，什么不能做。前段时间跟一们网友聊，说起大家做什

么的时候，这位朋友说了很多，我记得他说了一句：他能做软件破解，我问了一句：他做了多少？他说

一年左右。然后向我滔滔不绝的介绍起相关的经验来了。再过了一段时间，又说到软件破解的问题，我

问他在SOHO方面，接了几个破解的单子了？他说有几个，但是都做的不成功，原因很简单，因为他的技

术水平还不够好！其实说到这里，我在想：大家都是吃软件这行饭的，为什么非要去为了这点蝇头小利

而侵害同行们的心血呢？还有，就算要做破解这行的话，技术水平还不够好，为什么要去吃自己吃不下

的东西呢？不怕消化不良吗？在狼的世界里，诱或很多，但要知道，其实诱人的猎物后面是猎人的枪口

。做破解也是一样，这是拿自己的青春去实践法律的权威性呀。
　　二、众狼一心：狼如果不得不面对比自己强大的东西，必群而攻之。
　　做软件，现在早已不是当年的“小作坊”年代了，但对于SOHO，注定了一开始就是像狼一样孤独的

，一开始做出来的产品，也注定是要在市场的夹缝中求生存的。但是，如何在这个“战国群雄”的年代

中“合纵连横”，逐步做起这是非常重要的呀，我现在的QQ名单中，已经至于有100名相关的业务联系

人了，我有一套OA的产品，现在就在联系短信开发平台、市场推广、最终客户等一系列的相关人等，用

一个共同的目标－－利益，把大家都串起来，为了我们的猎物而对这个市场进行群而攻之。现在我也终

于在这一点上体现到了：只有你想不到，不怕你做不到！
　　三、自知之明：狼也很想当兽王，但狼知道自己是狼而不是虎。
　　做SOHO的人，我觉的应该是脚踏实地的开始做，一开始做产品、策划、培训、实施、维护，真是累

的不得了；做SOHO，绝对不只只是上网点点鼠标，得到一点人气或者是叫好声就行的。你得看到“真金

白金”流向你的口袋里才行，否则人气当不了饭吃吧。“叫好不叫座”的事情我想还是少做吧。在这里

有一句非常发人深省的哲语：我以为我是谁？别人以为我是谁？我以为别人是谁？我到底是谁？好好想

一想，你是狼？是虎？还是羊？
　　四、狼知道如何用最小的代价，换取最大的回报。
　　说一句有关的成语：“舍不得孩子，套不住狼”　，当我要做成一个项目的时候，我想我会考虑，

我愿意付出一些什么东西来得到我需要的东西，其实这一点来说，这是每个商人都在追求的目标，但如

何达成这个目标，我想有很多种策略，原来最常用的策略是：利用信息的不对称，去获取暴利，但这种

事情在互联网的时间基本上已经不太可能了，因为一切都太透明了，所以，如果你想付出最小的代价，

那我觉的就是“互联网的微笑”－－热情。热情的为你的客户服务，热情的响应，热情的实施，热情的

帮助，最终，你将得到热情的回报。

－－－未完，待续！
本文转自 http://blog.youkuaiyun.com/drate/archive/2005/01/13/251740.aspx