手把手教你如何使用SimiliarWeb

在之前的“手把手教你如何使用Google Trends”文章中我们讲到从事跨境电商的卖家第一步遇到的问题是“客户在哪里？”该如何推广我的产品？因此若想自己的店铺做大做好，则需要工具来帮助分析市场行情，根据市场行情调整自己的业务状况。小编在上篇中已经讲解了三个特别实用的市场分析工具中的Google Trends，本章节将为大家讲解SimilarWeb。

一.什么是SimilarWeb

SimilarWeb是一个免费提供网站排名和竞争性数据分析的平台工具。卖家将竞争对手或自己的网站或应用粘贴到SimilarWeb中即可查看该网站的总体概览、全球排名如何、受众群体有哪些、竞争对手信息、流量来源渠道、导出链接及相应的技术。卖家可以在该网站上分析任何网站的流量数据，但是如果你想看到更细节的部分的话可能需要收取一定的费用。对于个人或者中小型企业查看数据进行分析，免费版本基本足够使用。并且我们需要在使用前在Google浏览器中安装插件以便可以打开SimilarWeb工具。

二.分析跨境品牌Cider

cider成立于2020年5月，是快时尚跨境电商品牌之一，是以女装为主营产品的服饰鞋包品牌，设计风格接近于INS风，整体界面以白色为底，但栏目板块多以清新的彩色设计为主，目前Cider在全球社交媒体上已累计拥有接近200万粉丝及来自100多个国家的用户。本文以Cider为例，从两个方面为大家讲解一下如何进行数据分析。1.输入网站网址2.分析数据报告

第一步：输入网站网址

首先，我们需要进入需要分析的Cider官网中复制该网址。接着我们将复制后的网址粘贴到SimilarWeb中就可以进行数据分析啦，小编小声提醒一下：登录进入后，会得到更详细的数据哦。

第二步：进行分析数据报告

1.总体概览

在这里设置的是查看最近一个月的网站情况，我们就以8月份为例，图中我们可以总体大概明白Cider的公司信息、全球排名、国家/地区排名/品类排名、总访问量、跳出率、每次访问页数、平均访问时长等情况。因此也可以初步判断出它的热度如何，是否受网友的欢迎。在图中我们可以看出在全球排名中Cider下滑了741名，然而在美国排名上升了277名品类排名上升了6名，跳出率41.42%，平均访问时长为5分多钟，可以看出最近Cider的营销取得一定的成功，使之受关注程度及欢迎程度有所增加。

2.用户特征

图中显示了上个月流量及用户参与度和过去3个月的总访问量进行对比，可以得出在8月份的时候流量比之前减少了3.86%。那么减少会是什么原因呢？主要的用户群体是哪些？在此图中我们可以发现，女性比男性占比量多，并且买家年龄主要集中在18-34岁，由此可以看出销售的商品偏年轻时髦化，是年轻人喜欢的风格。

3.流量来源地区

接着往下看，我们可以看出Cider主要销售到美国、英国、澳大利亚、加拿大、法国地区比较多，尤其是在美国深受买家的喜欢。这边也可以用来判断出竞争对手的主要市场在哪，了解市场的流量占比。

4.竞争对手

我们不仅可以在这里看到其他的主要竞争对手，还可以发现潜在的竞争对手。这边显示的是Cider的竞争对手有哪些及潜在的竞争对手有哪些。在图中我们可以看到，emmiol.com是它的主要竞争对手，那么该网站比较厉害的地方在哪呢？我们接着往下看。将两个网站分别对用户、销售地区排行、营销渠道等地方进行比较从而进行分析对方的营销策略使得深受买家欢迎。

5.如何进行营销

从图中我们可以看出，50.89%的买家是直接搜索网址进入访问，38.95%的买家是通过搜索关键词进行访问，由此可以看出知道该品牌的买家不在少数，已经打开市场，并且有一定知名度，8.15%的买家可能是通过亲朋好友推荐知道该网站，0.24%的买家是通过他人分享的链接进入，0.69%的买家是通过收到的邮件点击进入，还有1.09%的买家是通过浏览网站后出现的广告点击进去购买，或者是在社交平台上看到的广告点击进入购买以上就是运用SimilarWeb来对网站初步分析，你学会了吗？