19、如何通过广告和宣传拓展业务

如何通过广告和宣传拓展业务

1. 广告规划概念

在进行广告规划时，除了成本之外，还需要考虑以下概念：
- 覆盖范围与频率
- 覆盖范围 ：指在特定时间段内，特定媒介中接触到广告信息的家庭总数，以占家庭总数的百分比表示。
- 频率 ：指每个家庭收到同一广告信息的次数。平均频率等于所有抽样家庭的总曝光次数除以覆盖范围。
- 决策要点 ：
- 追求更大覆盖范围 ：
- 向大众市场推出新产品，希望尽可能多的人了解时。
- 广告信息极具吸引力，大多数人对首次曝光就有反应时。
- 产品或服务信息本身具有新闻价值，需要引起关注时。
- 追求更高频率 ：
- 竞争对手针对同一细分市场进行高频广告投放时。
- 寻求直接回应，即希望消费者直接从广告中订购产品或使用服务时。
- 希望目标消费者在特定有限时间内采取行动时。
- 所提供的产品或服务与竞争对手的差异不大时。
- 持续性 ：指广告媒介投放计划的持续时间，可以连续或定期投放，如每天、每周甚至更少的频率。专家提出了“三击理论”，即消费者接收三次广告信息（“三击”）是最佳范围，为了实现这三次接触，大约需要11 - 12次潜在广告曝光，因此平均潜在频率应为11 - 12次。选择媒介后，还需选择具体的载体，可通过人口统计或其他研究，将目标市场的潜在客户特征与载体提供的信息进行匹配。