“走出去”迎来契机？

                            

  国内运营商获得了成为奥运合作伙伴的良好机遇，中国移动和中国网通分别作为本届奥运移动通信、固定通信服务提供商，与多方展开广泛合作。国内电信运营商借助奥运实现“走出去”和“请进来”，与国外电信运营企业的合作正在不断加深。

  “走出去”和“请进来”

  中研博峰咨询有限公司华东区域中心高级咨询顾问陈勇介绍，中国移动在国际合作方面进行的努力是非常有代表性的，主要体现在四个方面。

  一是“走出去”：与全球354家运营商进行漫游合作，以便于火炬传送队伍和新闻媒体与国内进行通信联系，并借机将中国移动的相关业务延伸到全球更广泛的区域；二是“请进来”：与26家国外运营商进行奥运国际漫游服务合作，为来自205个国家和地区的多达200万的外籍人士提供包括手机电视、社区短信、一键通信等在内的各种服务，以及优惠的漫游资费；三是媒体合作：与美联社、法新社、NBC等全球知名媒体签署奥运战略合作备忘录，为其提供奥运期间的移动通信服务和增值服务；四是手机媒体：与中央电视台、上海文广合作推广手机电视，这虽然属于国内合作，但借助奥运相关内容覆盖面广的优势，中国移动能够把业务延伸至国外用户，面向外国用户提供的TD-SCDMA手机租用也将对此带来推动，为中国移动在该领域的发展打下坚实基础。

  中国网通的国际合作与中国移动类似，只不过服务内容换成固网语音、固网数据和广播电视传送等。对于本土运营商而言，奥运无疑是宝贵的展示机会，运营商在多方合作中通过实战演练完善相关产品、检验自身的业务能力，并积累丰富的跨国运营经验，这些对于日后的国际化都能带来莫大的帮助。

  国际漫游费的破冰良机

  2008年8月4日，在中国移动主办的关于奥运期间移动通信服务新闻发布会上，中国移动总裁王建宙表示，中国移动已与国际主要移动通信运营商达成协议，奥运期间将大幅降低国际漫游费。奥运的到来，促使我国的国际漫游费有所调整，而其以后又会有怎样的变化？对于电信行业会有哪些影响？

  陈勇介绍，国际漫游费的构成包括两部分，一是用户归属运营商收取的通信费用，一是被访运营商收取的漫游结算费用，这部分费用一般采用批量结算方式（IOT），由被访运营商向用户归属运营商收取。其中对于漫游结算费用，被访运营商为保护本地市场，都制定较高的资费政策，而用户归属运营商出于成本考虑，又会再转嫁到用户身上，这也是国际漫游费居高不下的主要原因。

  “目前，中国移动向26家国外运营商提供优惠的IOT资费，表示出诚意和决心，至于奥运过后中国移动能否延续这一优惠的资费政策，关键要看其海外拓展的决心有多大。”陈勇认为，从市场发展看，国外运营商暂时还不会在国内市场掀起多大风浪，中国移动面临的最大挑战来自于重组后的另两家运营商，如果国内竞争对手的海外拓展力度不够大，虽然不会改变移动下调漫游资费的方向，但多少会减轻其竞争压力，从而可能放缓这一步伐。

  万众瞩目的奥运跳板

  一位运营商的内部人士曾经表示，现在运营商所处的位置相当于站在奥运跳水比赛的跳板上，“所有的观众都在看着，运营商将如何‘走板’，如何把握节奏，如何做出高难动作，如何漂亮地入水，每个环节都至关重要。”其最后的结果是满堂喝彩？还是一片嘘声？这在极大程度上考验着运营商的综合实力。

  国内运营商一直寻求在国际化的道路上走得更快、更远，但并没有取得太大的突破，本届奥运无疑为他们提供了良好的契机。因此中国移动和中国网通绝不会仅仅把奥运看成是“短暂的甜蜜”，而会借此机会来一次脱胎换骨的蜕变，彻底改变在用户心中本土运营商的印象，一跃成为国际性的运营商。

  陈勇认为，运营商将借助奥运在形象展示、业务完善、技术创新和运作交流等方面得到提升。“以往国内运营商在国内外的遭遇是‘冰火两重天’，一方面在国内日进斗金，另一方面在海外拓展中却不仅受到技术、资金、管理等条件的限制，还要面临市场陌生、文化冲突、政治风险等种种障碍，很难与国际性运营商站在同一起跑线上。”相信经过这次奥运，国内运营商依靠上述提升可以站上国际舞台，在海外拓展中获得更多发展机会和更公正待遇。

  中国移动在奥运期间提供TD-SCDMA业务，这是TD-SCDMA走向世界的第一步；另外，中国移动还将扮演移动媒体的角色，奥运转播与视频点播等以手机电视为代表的业务将迎来良好的发展机遇，运营商通过海量的视频流量和提供相关技术支持，将获得丰厚的收入，尤其在未来获得手机电视牌照后，运营商将会在手机电视领域走得更远。

  中国网通则面向奥运组织机构、观众、游客、媒体和行业客户提供宽带应用，通过与韩国KT、日本KDDI、欧广联等运营商的合作，将宽带技术的应用传播到国外，为日后的海外拓展打下坚实基础；中国联通也通过GPRS升级使得其手机用户可以及时获取奥运资讯，并提供奥运手机报服务，这可以看成新联通全业务运营的演练。

  陈勇还强调，头顶着奥运合作伙伴的光环，国内运营商已经站在了一定的高度上，树立起初步的品牌形象，为海外合作打下基础，“但这些不过是海外拓展的敲门砖或奠基石，要想在这条道路上有所突破，就必须寻求差异化的运营，通过一系列新应用加速国际化征程。”