Zy的技术心得

很多动物经过训练，可以形成条件反射。不断重复的训练在动物脑中形成了一种不假思索的行动动机，使得动物在训练者面前表现出极大的顺从。实际上，人在成长的过程中，也形成了不少的条件反射机制。这种训练也许并非某人刻意安排的，而是人类社会相处过程中被潜移默化训练出来的。如果有效地运用这些机制，则可获得大部分人不假思索的顺从。作者通过深入到那些总是让人顺从的行家们，如销售人员，基金筹集者，负责招聘的人，广告商以及其他人的世界里，通过有计划的实验方案，以参与式观察的形式，最终总结出让人顺从的六大影响力原理。一，互惠原理：l