创业是一场持久战

从今年3.6号注册公司开始，三四五、六七八、九十，到现在已经大半年了。值得欣慰的是我们活下来了，而且勉强还有口肉吃。

接下来我将从以下几个方面综合分析和记录：创业的源动力、公司的收支状况、我的健康状况，我得到的东西，沟通和报价，我对这个行业的看法，接下来的计划。

前两天发了一个朋友圈，大概意思是：如果达不到财务自由，最起码也得时间自由、地域自由，我认为这才是一个成年人最大的体面。说白了，就是能够坐在家里把钱赚了，这也是我未来想达到的一个工作状态。不用再为节假日抢票而发愁，不再因休假而看别人的脸色。虽然这是当今社会，绝大多数人的一个现状，但是在我看来，这不够体面。所以，我想要一个自由身，把自己解脱出来，不受时间和地域限制，可以随时随地的去工作，于家庭，于父母，于孩子，于自己，都是一个好的交待。

说完了创业的源动力，再来聊聊这大半年我得到了什么。我感觉最大的收获应该是自身的成长吧，关于公司运作的所有东西，大致基本都熟悉了，之前上班时不能理解的东西，也慢慢能理解了。例如为什么要15号发工资，例如为什么报销必须要发票。从社保，到报税，到纳税，合同，发票整个流程都摸了一遍。其次就是人脉资源这块，之前上班接触的圈子比较单一，大多都是程序员朋友，现在呢更多的是一些老板，一些创业者。再加上我们一直在互联网上做流量，这也让我链接了很多资源，认识了很多朋友，天南海北的，各行各业的。无形中也就扩大了自己的人脉资源圈。

再来说说公司的收支情况吧，相信这个大家也比较感兴趣，我是一个不喜欢吹牛包装的人，所以就实话实说吧。具体进账多少支出多少没有算，累计服务客户有二十多家吧。每个月房租工资等各项成本支出小一万，八九个月时间按八万算，还有就是前期公司成立找代理记账以及采购设备及押金这些出去有两万，这就十万了，加上最近几个月开始分红，转出去的有五万左右，总计有十五万吧，这些是支出的。账上现在剩余的还有十多万，当然这些主要是基于成品的，大部分都是利润，还有一些定制和二开的没有算，还有一些没收回来的尾款，能讲的就这些吧。

相比于上班，这个成绩算不错了，但现实问题是，这是个合伙生意，并不是所有的钱都进了我的口袋，真正拿到手的，距离预期还有点差距，远不如之前上班拿的多，反倒比上班更累了，所以这里不太建议大家出来创业，除非是你有很强的资方背景或者渠道资源，否则是很难做起来的。回到前面，不过也能理解，创业过程，别说一上来挣钱，能活下来就算不错了，大部分前期都是赔钱的。路是自己选的，能走多远，取决于你想走多远。什么事情，都需要一个过程，不能操之过急，但也不能过于懈怠。所以接下来，我更多的精力，会放在如何把这件事情放大上。从产品，到流量，再到转化，每个环节都要花心思去打磨。

之前上班的时候和一大群人坐在一起，偶尔还会和同事讨论问题或者去开个会，身体处于不断活动的状态。现在呢更多的是自己一个人在研究，有时候一坐一整天，也没有人打扰你。长时间盯着屏幕慢慢就影响了视力，之前虽然也近视但戴着眼镜我感觉和常人无异，现在感觉不一样了，下班下楼后就感觉外面环境比较暗，看太远也看不清，特别是看灯光很花很刺眼，我知道视力已经下降了，而且这个东西是不可逆的，再加上每天要考虑的事情比较多，记忆力也远不如从前。所以我就在想，如果失去了健康，即便是拥有了一切，又有什么用呢？又有什么意义？所以，在创业的过程中，这个平衡一定要把握好，且必须把握好。无论什么时候，身体健康都要放在第一位，其他的，都是其次。

说完现实层面的问题，再来聊聊我的一些心得感受吧。首先就是沟通这块，既然作为服务者，需要依靠客户的买单而存活，那我们就必须有一个服务者该有的样子，当然我知道自己这方面还差得远，所以也一直在修炼，戒嗔戒痴。原因是我们的流量做的比较泛，免不了天南海北各行各业前来咨询的朋友，有些客户懂行，有些呢纯粹没有一点概念，所以沟通起来就特别费劲。起初呢我对这个是极其不耐烦的，很多时候从说话语气上也能看出来，但我知道这样是不对的，服务两个字不是用嘴说说，而是要看你实际做的。每个人的情况都不一样，你不能有样学样，人家屌有屌的道理，切莫受身边人的影响，你要有自己和客户的相处方式，服务模式。

还有就是报价，现在这个市场环境呢，很多客户其实都没多少预算的，所以作为软件开发公司，我们的报价一定要慎重，该说的都提前说清楚，给出我们的诚意价，多少就是多少，让客户自己去选择，当然也不能因为要拿下，给出过于低的价格，导致后面陷入两难境地，如果实在预算有限，宁可选择不做。总之我想说的是，报价一定要有诚意，因为前段时间装修房子我自己作为消费者去面对一些事情的时候，才恍然间明白了站在客户角度的一些感受和心理变化。说白了就是不能变卦太多，例如前面给了一个大致价格，重新沟通完又给另外一个价格，而且相差甚多，这时候就会让人感觉你不老实，没有诚意，前期的底价只是为了吸引他，到这也就不想合作了。现在这社会，东西谁都能做，很少有说哪个公司干不了的活，不要以为你和客户聊的好，人家就一定会选择你，客户也不傻，也会货比三家，也想物美价廉，所以定价必须有诚意，定价定生死。

这两点是我自己的感受，也是我认为应该在后期服务中要注意的地方。接下来再分享下，我对这个行业的认知。软件开发，其实无非就两种，一是专精深的定制化开发，这种大多面向的是高端客户，大企业或国企政企，预算足够不差钱，这种可以继续做没问题，但要想形成竞争力，就必须不断在技术上突破，建立一定的技术壁垒，说通俗一点就是你能干的，别人干不了。但如果是小公司，还走这种纯定制化路线，迟早得饿死，因为现在这市场环境，高潮期已经过了，入局者又太多，要想夹缝生存，就只能短平快的模式，要么卖直接卖成品赚差价，要么套模板二开微调整，反正就是快速成交，快速交付上线，快速回款，继续迎接下一单。

最后再给大家分享一个我的做事观念吧！古人有云，行有不得，反求诸己；事有不成，反求诸己。也就是说，凡事先从自身找原因，不怨天尤人，向内求，靠自己，上不怨天，下不尤人。向外看，看到的都是问题，但你又无力改变，反而会让自己更痛苦。向内求，才能找到答案，找到解决办法，然后巧妙的去化解和应对。所谓的神佛，修到最后，其实都是你自己，想要什么，只有你自己能给；得不到的，你也要学会自己安慰自己，调整好心态。世上没有救世主，能救你的只有你自己，有些人说我需要贵人，你自己都不站不起来，贵人怎么能看到你？所以别去拜佛了，多拜拜自己，认知自己，向内求，你终会有破解之道！