我在互联网创业失败的启思录（十六） –--敢梦想，敢追寻

与这个培训机构的负责人的谈话是十分愉快的，彼此都有需求么，不过不能一上来就谈我们的项目，我是从该英语机构的规模和未来发展咨询起，期间不少恭维的话，将话题慢慢引到网站建设，在线学习，他们期刊的发放原则和效果等问题，然后试探的询问他们是否有发行电子版的想法，该负责人也说确实也有该想法，但是目前发展蓝图中没有该计划，因为需要考虑的问题太多，我又问了问他们的问题是什么，然后针对他们的问题说，我们的企业有个平台和你们的需求蛮相似的，你要是有兴趣可以试着用一下，他也觉得挺有趣，叫了几个年轻的员工来，让他们安装了客户端，说先评估下，然后再谈，达到这样的效果我还是非常兴奋的，因为我对平台还是很自信的，当然，自信是源自盲目。

           另一个可靠的客户来源就是朋友，同事介绍的，所以一定要从身边人挖掘下手，我找到了一个在哥们，他所在的公司有发行杂志，我请他引荐了一下，他们老总正好也有发行电子杂志的打算，先是电话沟通，他们最主要问的就是我们平台是免费的，你的盈利模式到底是怎么样的？对于免费他们并不感冒。对于客户很关心产品的盈利模式，当时我是很困惑的，你免费用就好了，关心我怎么挣钱，为什么？为什么？但是后来遇到杂志社的客户时，他们第一问题也是，你是免费提供的平台，那你怎么盈利？我觉得对于这些客户他们希望有一个稳定长期的合作平台，以及是否会发生合作初被免费吸引，合作后期是会被套牢的问题。如果你有清晰的盈利模式，那么他们认为你是个健康可持续发展的企业，才能谈合作