电子商务

 

1.电子商务的重要性 

         电子商务对当今社会的重要性是不言而喻的，电子商务作为一种重要的交易手段或者说是方式，无疑将影响交易活动的发展动向。电子商务对整个国民经济的影响在于其将成为经济和社会发展的重要引擎。“城市，一旦驾驭了速度，就驾驭了成功”—柯布西耶<<明日之城市>>，在城市外在物理发展速度降低时，电子商务的发展将提升整个国家城市化进程！电子商务不仅本身作为新兴产业，将带来经济的强势发展，同时也带动了包括物流在内众多相关产业的发展，其发展后所带来的各方面正面效应将是巨大的！

 

2.电子商务对传统企业的重要性

          “激烈市场竞争环境下的快速增长点。”—联想徐心品；“要么积极参与，要么被市场抛弃。”—百丽胡琛荣；“我们参与的目的是要顺应趋势，拥抱互联网”。—李宁林励；“我们客户消费者已经适应了这种方式，我们必须以他们适应的新方式提供服务。”—上品吴晓昕。

            对于今天的传统企业而言，无论是应对市场竞争大趋势，还是满足消费者消费习惯的迁移，进军电子商务已经成为一种必然。然而，传统企业进军电子商务并非完全受趋势所迫，电子商务能够为传统企业乃至整个国民经济的带来的价值非同小可。电子商务能够让传统企业更准确了解用户需求，按指导产品货架，产品研发，进而影响企业上下游整个供应链的变革，真正实现按需生产；同时，电子商务能够让传统企业更准确掌握用户消费习惯，真正实现精准营销，有效购买目标用户。

 

3.传统企业进军电子商务—机遇与挑战并存 

           传统企业进军电子商务机遇与挑战是并存的。 首先，如何找准市场定位。尤其对于向服饰这样的红海市场，新进入者如何找到差异化竞争优势？ 这是每个传统企业进入电子商务领域必须面临的问题，就是怎样才能让自己实现差异化优势，怎样在与传统渠道竞争中取得比较性优势。 其次，渠道问题。传统企业必然有其原有渠道，而互联网这个新渠道与原有渠道的关系处理是每个传统企业发展电子商务时必须考虑的问题。 互联网作为新渠道，往往会给企业带来三个方面的价值增量。a.品牌增量。基于网站、搜索引擎、社区等手段，公司可以有效提高品牌形象，是传统营销手段的积极补充；b.客户增量。传统的大客户销售和经销商资源总是有限的。互联网作为新渠道则可以覆盖更多客户，特别是长尾市场;c.产品增量。传统渠道能够销售的产品是有限的，线上渠道则可以充分发挥无限化展示的优势，实现商品长尾效应。 既然电子商务这一新渠道对传统企业的渠道发展有如此之多的价值，那么处理好新旧渠道的关系显得更加重要。如何充分整合新渠道与传统渠道，以实现协同优势？ 

第一，   对新渠道的价值进行全面分析，并在此基础上对新渠道准确定位。

第二，   新渠道还有一个重要职能，实现客户增量。增量客户的来源应是大客户销售和经销商等传统渠道覆盖不到的客户。 

第三，传统企业可以推出一系列基于新渠道设计的新产品。 新渠道的尝试，意味着传统企业进军电子商务的开始，不可谓之不难。然而，这又是涉及企业长期发展的大事。所以传统企业在展开电子商务时每步棋都应小心慎重。