TikTok流量密码大揭秘：流量玩法全攻略

最近，好多还在犹豫要不要入局TikTok（以下简称TK）的电商大佬们，都来问我各种问题，其中大家最关心的就是TK的各种玩法。今天，我就给大家详细讲讲TK不同流量渠道对应的玩法，特别是商品卡流量渠道，这对布局TikTok矩阵的运营者来说，可是增加流量和提高销量的关键部分。

TK主要有这几个流量渠道：

1. 商品卡流量：跟亚马逊的搜索和关联流量模式差不多，但在TK的总流量里，占比不到20%。别看占比不高，里面的门道可不少。

2. 带货视频：包括商家自己发的、通过ADS投流推广的，还有和达人合作带货的视频。这部分流量占比在50% - 60%，是流量的大头。对于运营TikTok矩阵的朋友来说，每个账号制定不同的带货视频策略，能让整个矩阵更有影响力。

3. 带货直播：大概占30%的流量，通过和消费者实时互动，吸引他们下单买东西。

4. ADS投流：也就是广告投放，可以针对带货视频、直播间、直播间引流视频，还有品牌宣传视频等进行投放，能精准地把内容推给目标客户。

下面咱们就重点说说商品卡流量渠道的各种玩法。

一、商品卡流量的含义

商品卡流量就是除了带货视频和带货直播，从其他入口来的流量，像商城搜索、订单购买页面等其他地方带来的关联流量，都算商品卡流量。

二、商品卡流量玩法大集合

商品卡与运费补贴的奇妙搭配

在商品卡玩法里，运费补贴政策带来了不少操作空间。现在的运费补贴政策是，新用户订单满5美元包邮，老用户满20美元包邮，这个政策到1月1日就到期了。而且报销邮费最多给10.99美元。这就有了一种玩法：比如说你在亚马逊上卖一个东西，定价29.99美元，其中运费是7美元。那在TK平台，你可以换个策略，把价格改成20美元加上10.99美元运费。这样不管是新客户还是老客户，都只要付20美元就能买，而你实际收到的钱是30.99美元（当然，平台扣点得另算）。这样一来，客户买到了更便宜的商品，你赚的钱还多了1美元，双方都开心。要是你运营TikTok矩阵，旗下有不同账号卖类似产品，就可以在部分账号上用这个办法吸引流量，顺便让矩阵里其他账号和产品也能被更多人看到。

运费补贴的特别用法

这么好的运费补贴，肯定会催生出一些特别的玩法。比如说，新用户只要买5美元以上10美元以下的商品，拍1单，或者买5美元以上的商品拍2单，就能享受运费补贴。只要产品成本、头程费用，还有海外仓运费加起来在15.99美元以内，商家就能赚钱。而且价格这么低，很容易让消费者冲动下单。假设一个商品卖5.99美元，产品成本加上头程费用一共4美元，运费在5美元以内，那每单就能赚7.98美元，可消费者只需要付5.99美元。要知道，这个产品正常价格可能在15美元以上，这么大的价格优势，消费者很难不心动。

高端截流玩法详解

这种截流玩法有点像亚马逊的跟卖。当你的产品在TK上卖爆了，要是同行能拿到你的货来卖，他们可能就会低价竞争。直接拿货后，只留2 - 5美元的利润空间，用和你一样的主图和商品详情页（listing），以极低价格卖。这样，你爆款产品的搜索流量和商品卡流量，可能就全被他们抢走了。甚至有的消费者看到他们的低价产品后，会取消你的订单，去买他们的。虽然商品卡流量占比不高，对视频和直播的成交影响相对小一些，但还是会让商家头疼。

要是他们还找达人推广视频或直播，那你在这方面的流量和订单也可能受影响。不过，他们这么做利润也会大大降低，有点得不偿失。

截流玩法的升级策略

因为单纯截流利润不高，所以就有了进阶玩法。当你的爆款被截流时，对方可能把你的爆款当成引流产品。只要他们的产品和你的产品关联性强，或者是同一种类，就可以用极低价格抢你的流量。抢到流量后，引导到他们的其他产品上。这些产品既可以设置成这个单品的子产品，也能在图片或详情页里放上店铺其他产品的图片来引导消费者。这个玩法效果好不好，就看两款产品的关联程度了。

另外，如果这个爆款产品的DSR（卖家服务评级系统）够高，还能维护店铺的售后绩效。TK对售后要求很严，要是有绩效好、订单又多的爆款产品，就能提升店铺整体绩效，帮店铺快点度过新手期。对运营TikTok矩阵的商家来说，知道这种情况并且能应对，就能更好地保护矩阵里爆款产品的流量和销量，让整个矩阵稳定发展。